INFOGRAFÍA
Ing. Emibel Porta Aldana
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
Actualmente las compañías enfrentan creciente competencia por parte de otros productores nacionales y de fabricantes extranjeros. Por ello, se requiere capitalizar sobre las atractivas oportunidades y enfrentar los serios retos mediante el fortalecimiento de las estrategias competitivas de cada uno de los negocios de los grupos empresariales. Para ello, requiere decidir "dónde vender competitivamente" – seleccionando la arena competitiva; decidir "en qué competir" – definiendo los términos de la guerra competitiva; y determinar "cómo vender competitivamente" – decidiendo la estrategia para desarrollar ventajas competitivas sostenibles en cada una de las áreas funcionales de los negocios del grupo.
Muchas empresas están revisando sus estrategias para seleccionar los mercados más atractivos y los productos en los que son más competitivos para asegurar su vialidad y mejorar su rentabilidad.
En un mercado protegido, las empresas daban por hecho que podían promover sus ventas en todos los segmentos del mercado nacional, sin preocuparse demasiado por cumplir con todos los requerimiento de sus clientes, ni por su competitividad frente a otros productores nacionales y menos frente a los fabricantes extranjeros.
En el nuevo entorno competitivo, las empresas más exitosas están revisando a fondo sus estrategias, seleccionando los segmentos de los mercados nacionales y de exportación y las líneas de productos en los que pueden desarrollar una posición más sólida ante la creciente competencia nacional e internacional.
Ahora es más importante determinar en qué mercados y productos se es más competitivo y en cuáles no, y conforme a esto orientar los programas de comercialización y los proyectos de inversión.
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La evaluación estratégica, esencial para el lanzamiento de producto |
La evaluación estratégica del mercado y de la capacidad competitiva de las empresas es un punto ineludible para tener éxito en el lanzamiento de productos y para la supervivencia de las compañías |
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Políticas de productos |
Se hace una pequeña revisión de los factores más importantes a considerar al momento del lanzamiento de un producto nuevo o existente. |
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Desarrollo de nuevos productos |
El desarrollo del producto abarca las actividades técnicas de investigación del producto, ingeniería y diseño. Explica detalladamente el proceso de lanzamiento de productos; desde la generación de la idea hasta la comercialización |
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| Producto y Precio: Fase de lanzamiento o introducción | Resalta la importancia de la fase de lanzamiento la cual se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes esfuerzos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue. Son muchos los productos que mueren sin conseguir superar esta fase. |
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| Lanzamiento de nuevos productos | Algunos consejos que dan los expertos para lograr éxito son tener el producto correcto, en el momento adecuado y contar con el mercado adecuado. El lanzamiento de un producto o servicio nuevo requiere planeamiento y mucha perseverancia. |
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| Lanzamiento de nuevos productos | Se presenta una revisión de los aspectos relevantes al momento de la toma de decisión del lanzamiento de un producto. |
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| Nuevos lanzamientos: riesgos, aciertos y fracasos | Presenta casos del mercado chileno donde por no tomarse en cuenta aspectos importantes en el lanzamiento de los productos, los resultados no son muy alentadores |
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| Estrategias de productos | En este manual, el tratamiento de los cuatro elementos de la mezcla de mercadeo se inicia con la consideración de las decisiones relativas a las estrategias de productos. Aunque el producto constituye sólo una parte de la totalidad de la mezcla de mercadeo, las decisiones relativas a los otros tres elementos, precios, promoción y distribución, están centradas en el producto que se ofrece. |
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| Tipología de comportamiento en el lanzamiento de nuevos productos: relaciones entre decisiones estratégicas y tácticas e influencia en el resultado | Aquí se muestran las diferentes decisiones que se toman en la última fase de desarrollo de un nuevo producto, son decisivas para el posterior éxito o fracaso del mismo. |
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| Plan de marketing | Muestra de una manera más práctica los aspectos a considerar en el momento del lanzamiento de productos. |
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