La Empresa Competitiva

TRABAJO 4

 

AUTOR: GEORGE RIOS LOPEZ

 

 

Resumen del plan estratégico

 

OBJETO

 

Gym Sines 3 c.a. dada su infraestructura, su gama de servicios y equipo de profesionales con los que cuenta, ofrece la posibilidad de un cuidado total del cuerpo a través de diferentes perspectivas, tales como:

1        Pautas de nutrición y dietética.

2        Equipamiento de alta tecnología.

3        Entrenamiento personalizado y grupal.

4        Estética.

5        Recreación.

 

Todo esto dentro de un marco de excelencia en el servicio. Manteniendo el propósito constante de  innovar con actividades que hacen más atractiva tu práctica deportiva.

 

DESCRIPCION DEL AREA DE ACTIVIDAD

 

Entre los servicios que presta Gym Sines 3, se ofrecen:

 

  1. Pautas de nutrición y dietética con la finalidad de  planificar, ejecutar, asesorar, supervisar y evaluar programas de carácter nutritivos, dirigidos a los clientes de las instalaciones del gimnasio. 
  2. El gimnasio cuenta con una infraestructura sofisticada de equipos de alta tecnología y personal dedicado y capacitado para garantizar que la actividad deportiva sea lo más segura y placentera posible.
  3. Contamos con una amplia gama de disciplinas o actividades grupales (aeróbicos, taebo, spinning, step, pilates, stretching, bailoterapia, danza árabe, yoga,  body pump)  y programas de entrenamiento personalizados que permiten cubrir las diferentes necesidades y preferencias personales en el ámbito de la preparación física, el bienestar, la salud y el entretenimiento, dirigido a clientes que van desde atletas amateurs hasta personas mayores o de tercera edad.

 

 

ACTIVIDADES PRIMARIAS

 

LOGISTICA - PRODUCCIÓN

 

El gimnasio abre sus puertas de lunes a viernes de 6 am a 10 pm, sábados de 8 am a 2 de la tarde. Para ingresar a las instalaciones del gimnasio, el cliente cuenta con un carnet con una barra magnética, la misma le facilita al personal del gimnasio tener acceso a la información personal del cliente, como por ejemplo: vigencia de la matricula o plan al que se encuentra afiliado, datos personales, numero de pases con los que cuenta para invitados, etc. Cada cliente cuenta con 2 pases o invitaciones mensuales para amigos y/o familiares que no se encuentren registrados en el gimnasio.

En la recepción se pueden retirar las toallas de mano y la llave del locker, de manera que el cliente cuente con un instrumento de aseo mientras se ejercita y a su vez cuente con un espacio privado para guardar sus prendas o asuntos personales dentro de la sala de baño, la cual esta equipada con cómodas regaderas, así como de un sauna.

Generalmente la sala de máquinas comienza sus actividades desde que abre el gimnasio y finaliza al cerrar el mismo. Las actividades aquí desarrolladas vienen pautadas por el cliente básicamente y por el entrenamiento que este quiera desarrollar, bien sea de la mano del entrenador o por su cuenta.

Las actividades que se desarrollan en la sala de usos múltiples vienen dadas por un calendario de actividades.

El cual se presenta a continuación:

 

HORARIOS DE SALA DE USOS MULTIPLES

 

HORA

LUNES

MARTES

MIERCOLES

JUEVES

VIERNES

SABADO

6:30 A 7:30

TAEBO

STEPS

TAEBO

STEPS

TAEBO

 

9.00 A 10:00

AEROBICOS

BAILOTERAPIA

AEROBICOS

BAILOTERAPIA

AEROBICOS

 

10:00 A 11:00

 

 

 

 

 

TAEBO

11:00 A 12:00

 

 

 

 

 

BODY PUMP

12:15 A 1:15

BAILOTERAPIA

PILATES

BAILOTERAPIA

PILATES

BAILOTERAPIA

YOGA

1:00 A 2:00

 

 

 

 

 

DANZA ÁRABE

5:15 A 6:15

PILATES

YOGA

PILATES

YOGA

PILATES

 

6:15 A 7:15

STEPS

TAEBO

STEPS

TAEBO

BAILOTERAPIA

 

7:15 A 8:15

BODY PUMP

STRETCHING

TAEBO

STRETCHING

BODY PUMP

 

 

HORARIOS DE SPINNING

 

HORA

LUNES

MARTES

MIERCOLES

JUEVES

VIERNES

6:30 A 7:30

 

SPINNING

 

SPINNING

 

9.00 A 10:00

SPINNING

 

 

 

SPINNING

10:00 A 11:00

 

 

 

 

 

11:00 A 12:00

 

 

 

 

 

12:15 A 1:15

SPINNING

 

SPINNING

 

 

1:00 A 2:00

 

 

 

 

 

5:15 A 6:15

 

SPINNING

 

 

 

:15 A 7:15

SPINNING

SPINNING

SPINNING

SPINNING

 

7:15 A 8:15

SPINNING

 

SPINNING

SPINNING

 

 

 

También contamos con una herramienta adicional que ha tenido una gran aceptación entre nuestros clientes, la pagina web en la que el afiliado tiene acceso a la historia personal, estatus en el que se encuentra dentro del gimnasio, artículos con tips de nutrición y de deportes, y la modalidad de ejercitación a distancia, bien sea desde casa o lugar de trabajo, a través de cámaras que proyectan las clases dirigidas por nuestros instructores desde las sala de usos múltiples.

 

La producción e implementación de nuevas actividades son diseñadas por los socios principales del gimnasio, las mismas son desarrolladas con la finalidad de mantener la vanguardia en todo lo que se refiere a máquinas de última generación y modalidades de ejercitación.

 

COMERCIALIZACION Y SERVICIOS

 

 

Para satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes contamos con una gran variedad de planes especialmente diseñados para la diversidad de afiliados con los cuales contamos:

 

Ÿ         Plan fit: Inscripción de 180.000 bs., mensualidad de 155.000 bs. Horario de actividades de lunes a Sábado en cualquiera de nuestros horarios.

Ÿ         Plan estudiantil: Inscripción 120.000 bs., mensualidad de 100.000 bs. Horario de actividades de lunes a viernes desde las 10 am a las 5 pm. Sábados en horario regular.

Ÿ         Plan Familiar: Miembro Principal: Inscripción de 180.000 bs., Mensualidad de 130.000 bs., Conyugue: Inscripción de 180.000 bs., Mensualidad de 130.000 bs., Hijos de 16 a 20 años: Inscripción 120.000 bs., Mensualidad de 120.000. Horario de actividades de lunes a sábados en cualquiera de nuestros horarios.

Ÿ         Plan Senior: Para personas mayores a los 60 años. Inscripción de 120.000 bs., Mensualidad de 100.000 bs. Horario de actividades de lunes a sábado en cualquiera de nuestros horarios.

Ÿ         Plan Matutino: Inscripción de 120.000 bs., Mensualidad de 90.000 bs. Horario de actividades de lunes a viernes de 8:00 am a 11:00 pm y sábados de 8:00 am a 2:00 pm.

Ÿ         Plan Mensual: Sin Inscripción, Mensualidad de 200.000 bs. Horario de actividades de lunes a sábado en cualquiera de nuestros horarios.

Ÿ         Día de Gimnasio: 25.000 bs. Horario de actividades de lunes a sábado en cualquiera de nuestros horarios.

 

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

 

INFRAESTRUTURA

 

Estamos ubicados dentro de una urbanización dormitorio a las afueras de la zona metropolitana de Caracas, donde el deporte y el esparcimiento es una de las principales actividades a desarrollar por sus habitantes para escapar de la rutina, el stress y el aburrimiento. Contamos con una infraestructura física de 500 mts2, distribuidos en dos amplias salas: la sala de usos múltiples y la sala de spinning, con capacidad para 40 personas cada una, también contamos con un buen equipamiento de máquinas y pesas libres, distribuido en salas de gran capacidad, salas de baños (lockers, sauna, ducha) y recepción, así como una oficina privada. También contamos con una plataforma virtual.

 

RRHH

 

Dentro de la administración de la empresa se encuentra el personal encargado de la contratación del personal que labora dentro de las instalaciones del gimnasio. Contamos con el siguiente personal:

 

Empleados fijos:

 

Ÿ         Coordinador General de la Mañana.

Ÿ         Coordinador General de la Tarde.

Ÿ         Personal de la Administración

Ÿ         Personal de limpieza.

Ÿ         Instructores de sala de maquinas.

Ÿ         Los Profesores o instructores de las actividades desarrolladas en la sala de usos múltiples y spinning.

Ÿ         Nutricionista.

 

 

A su vez, contamos con dos (2) proveedores de Servicio:

Ÿ         La lavandería automática y

Ÿ         Los especialistas en páginas Web.

 

TECNOLOGIA Y COMPRAS

 

No existe un proceso continuo de compra, ya que las mismas se llevan a cabo eventualmente para la adquisición de nuevas maquinarias y/o equipos para mantener el alto estándar de calidad que nos ha caracterizados desde nuestros inicios.

Contamos con el servicio de la página Web, la cual es una herramienta que requiere de continua actualización y la misma es llevada a cabo por un proveedor especializado.

Por otra parte, brindamos a nuestros clientes el uso de toallas, las cuales son sustituidas constantemente debido al desgaste de las mismas. Así mismo, contamos con un proveedor, con servicio a domicilio que lava y seca las toallas del gimnasio de lunes a viernes.

La tecnología utilizada en el gimnasio no va más allá a la referida anteriormente, utilizamos maquinarias especializadas para cada actividad de musculación.

También contamos con computadoras, impresoras, cámara digital, cámaras de video, que son de uso exclusivo del personal administrativo del gimnasio.

 

 

FORTALEZAS PRIMARIAS DE LA EMPRESA

 

PRINCIPIOS

 

Desde la apertura del Gym Sines 3, hemos venido prestando asesoría integral en el campo del deporte, la actividad física y la estética, eso nos ha permitido motivar y educar a personas de todas las edades a desarrollar un programa de acondicionamiento físico que les permita mejorar su salud y bienestar, de modo que tengan un impacto positivo en su calidad de vida.

Nuestros expertos en educación física están en constante mejora implantando las últimas técnicas desarrolladas para el entrenamiento deportivo, manteniéndose a la vanguardia en todo lo que se refiere a máquinas de última generación y modalidades de ejercitación.

 

NUESTRA VISIÓN

 

Ser reconocido como la mejor propuesta de ejercitación y esparcimiento deportivo del sector.

 

NUESTRA MISION

 

Prestar una asesoría integral en el campo del deporte, la actividad física y la estética, con el objeto de ajustarse a las necesidades de salud y calidad de vida de nuestros clientes.

 

La Dirección de Gym Sines 3 se encarga de:

 

  • El mantenimiento de todas las instalaciones del gimnasio.
  • Incrementar las instalaciones y aparatos del mismo, de modo que éste sea lo más completo posible.
  • Recomendar la contratación del personal necesario para la enseñanza de los deportes y/o actividades propias del Gimnasio.
  • Diseñar e incorporar nuevas actividades grupales que vayan acorde con los requerimientos de los clientes.
  • Velar para que el gimnasio sea usado única y exclusivamente por los clientes.
  • Reglamentar el uso del gimnasio.

 

 

 

FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS

 

Fortalezas

·        Contamos con el espacio físico para diseñar, producir y recrear nuevas actividades, así como mejorar y continuar brindando las actividades que se vienen desarrollando dentro de las instalaciones del gimnasio.

·        Somos el único gimnasio que se encuentra dentro de la urbanización dormitorio, lo que lo hace una propuesta interesante para los habitantes de la zona.

·        Somos una oportunidad sana para escapar de la rutina, el stress y el aburrimiento, muy distinta a la que ofrece el entorno inmediato a la urbanización.

·        Contamos con un staff de profesionales capacitados para brindar la mejor asesoría en temas de salud, deporte y estética.

·        Contamos con los mejores equipos, maquinarias y herramientas para la ejercitación física.

 

Oportunidades

·        Hay una gran población de personas reunidas en un mismo espacio o zona geográfica lo que hace del mercado una propuesta interesante.

·        La población predominante son personas profesionales jóvenes, cuyas familias están en procesos de expansión. Y que en su mayoría buscan preservar la salud como una medida para generar bienestar personal.

·        Las instalaciones de la urbanización favorecen al gimnasio en si mismo, ya que es una urbanización con vigilancia privada, con establecimientos comerciales y amplios estacionamientos que son casi de uso exclusivo por los residentes de la zona. También cuenta con amplias áreas verdes.

 

Debilidades

·        Por ser una urbanización dormitorio, donde la mayoría de sus residentes se retiran a horas muy tempranas para ir a sus lugares de trabajo o casas de estudio, hace que el gimnasio sea subutilizado en algunas horas del día.

 

Amenaza

·        Aunque existe una amplia gama de personas interesadas por el bienestar personal, el venezolano, en si mismo, no tiene cultura por la practica del deporte.

 

 

ESTRATEGIAS A DESARROLLAR

 

  • Crear un cafetín para ampliar el mercado de oportunidades que ya existe en las instalaciones del gimnasio.
  • Crear planes de permanencia para incentivar la constancia de los deportistas de manera que la rotación sea mínima.
  • Desarrollar actividades que sean dirigidas para niños y niñas, por ejemplo: flamenco, kárate.
  • Crear jornadas de salud y/o deportivas en conjunto con la alcaldía para incentivar a la comunidad a preservar la salud a través de una buena alimentación y de la ejercitación.

 

Escenarios

 

Para desarrollar este proyecto se plantearon 3 escenarios a 10 años. Los mismos se pueden visualizar en el archivo de Excel denominado T4excel.

 

 

En el primer escenario se alquila el local comercial por 5 MM Bs. mensuales. Los resultados de los métodos para evaluar la rentabilidad esperada son:

 

 

En el segundo escenario se compra de contado el local comercial por 500 MM Bs. Los resultados de los métodos para evaluar la rentabilidad esperada son:

 

 

En el tercer escenario se solicita un préstamo por 300 MM Bs. por una tasa de interés anual del 24%. Los resultados de los métodos para evaluar la rentabilidad esperada son:

 

 

 

De estos resultados se puede inferir lo siguiente:

 

Para el Escenario 1, donde se alquila el local de 500 mts2 por 5 MM de Bs. Mensuales, el VPN obtenido es positivo, por consiguiente el proyecto generará capital a Gym Sines 3 C.A. Por otra parte,  la TIR (16.62%) es mayor al costo de capital promedio ponderado (13.25%) lo que corrobora que el proyecto es lo suficientemente rentable para cubrir el costo de capital invertido. Así mismo, el rendimiento de capital para este proyecto es del 28,66%, el cual refleja el porcentaje de los beneficios obtenidos por el capital invertido, afianzando lo anteriormente expuesto. Por otra parte, el índice de rentabilidad es mayor a 1 lo que indica que la empresa obtuvo utilidades al final del ciclo productivo.

 

Para el Escenario 2, donde se compra el local comercial por un monto de 500 MM de Bs, el VPN obtenido es negativo, por consiguiente el proyecto NO generará capital a Gym Sines 3 C.A. De igual manera, la TIR (10%) es menor al costo de capital promedio ponderado (13,25%), es decir, el rendimiento del proyecto no alcanza a cubrir el costo del capital invertido. Así mismo, observando el índice de rentabilidad el cual es menor a 1 indica que la empresa no tendrá utilidades al final del ciclo productivo, por lo que no se recomienda este escenario para invertir.

 

Para el Escenario 3, donde se invierte en la compra 200 MM de Bs. y se piden prestados al banco los otros 300 MM de Bs. Restantes para completar la inversión para la adquisición del local, se observó el siguiente comportamiento: VPN negativo, TIR menor a WACC y el índice de rentabilidad de 0.54 menor a 1.  Los resultados de todos estos métodos de evaluación con llevan a pensar que el proyecto no es nada rentable, por lo expuesto anteriormente en el escenario 2.

 

Por lo tanto, el mejor escenario para invertir es el Escenario 1.