DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS, CARACTERÍSTICAS Y USOS

El producto a ofrecer se denomina Workforce Development Program (WDP), y es un programa educativo para atender la carencia global de personal de Tecnología de la Información (IT) y al mismo tiempo satisfacer la necesidad de disponer de entrenamiento en conocimiento IT más accesible y a bajo costo, mediante programas tiempo completo y medio tiempo para estudiantes en sus comunidades locales.

El entrenamiento WDP prepara a estudiantes para los exámenes de certificación Oracle . Por medio de la mundialmente reconocida certificación Oracle, los estudiantes de WDP son preparados para iniciar una variedad de roles de trabajo Oracle, así como para avanzar en su carrera profesional.

Los cursos WDP han sido concebidos como cursos de ciclo prolongado, 12 horas semanales. Este requisito permite a los estudiantes de WDP acceder a clases en un horario más cómodo y a un precio más accesible. El límite de 12 horas por semana incluye todas las clases y horas de laboratorio.

Características:

Curso 1: Oracle 9i (SQL).
Curso 2: Oracle 9i DBA Fundamentals I.
Clases WDP que no excedan las 12 horas semanales
Descuento de 50% en Software de Auto-evaluación.
Suscripción gratuita a Oracle Magazine.
Descuento de 40% en exámenes de certificación Oracle.
Certificado emitido por Oracle University.

DEMANDA DE LOS MISMOS

El propósito de WDP es alcanzar al estudiante individual que busca acceso a bajo costo a entrenamiento Oracle en su comunidad local. Los estudiantes candidatos a WDP no deben ser enviados por empresas para certificación Oracle, deben ser individuos que desean obtener conocimientos en IT. Estos individuos pueden ser personas en busca de trabajo o empleados cambiando de ramo de trabajo.

Los demandantes de este producto son los estudiantes de ingeniería, licenciaturas o para técnicos superiores de las carreras afines dentro del área de tecnología de información (sistemas, informática o computación), ubicados en el área de influencia de la empresa, es decir, los estados Carabobo y Aragua.

OFERTA

En la región existen dos institutos que ofrecen cursos básicos de Oracle a estudiantes, pero sin ningún tipo de certificación oficial, así como particulares que ofrecen sus servicios para impartir conocimientos de la materia, sobre todo orientados a asesorar estudiantes que están por presentar tesis de grado.

Los cursos oficiales de Oracle que se ofrecen en la región van dirigidos a empresas, sobre todo a corporaciones que pueden cubrir los costos que estos representan para sus empleados. Sin embargo, como se estableció anteriormente, este no es el mercado al cual va dirigido el programa WDP.

MERCADO POTENCIAL

Al no existir competidores oficiales, y con competidores no certificados, el nicho de mercado al que va dirigido el programa queda constituido por todos aquellos estudiantes universitarios que deseen obtener conocimientos avanzados de Oracle, a través de un programa oficial, avalado por Oracle University y que estén ubicados en los estados Carabobo y Aragua.

FORMACIÓN DE SU PRECIO

Al ser un programa de carácter internacional, los precios de los mismos corresponden a los estándares establecidos por Oracle Corporation a nivel mundial. Sin embargo es política de Oracle establecer una banda de precios, mínimo y máximo de venta, donde el socio de negocio local pueda moverse y garantizarle la rentabilidad esperada a precios competitivos.

Por otra parte, los costos y precios vienen dados en dólares al cambio oficial de bolívares mil seiscientos (Bs. 1.600), para efecto de este estudio se tomará como referencia el dólar a bolívares mil novecientos veinte (Bs. 1.920), ya que es este el monto con que el gobierno calculó el Presupuesto Nacional.

La banda de precios estimada para el año 2004 esta ilustrada en la siguiente tabla:

Banda de Precios
Precio Mínimo Venta	US$ 400	Bs. 768,000
Precio Máximo de Venta	US$ 600	Bs. 1,152,000

1 US$ à Bs. 1.920

Estos precios son referenciales y solo persiguen fines académicos, los precios reales son información confidencial de la compañía.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

El canal de comercialización es directo, es decir, desde la empresa instructora hacia los estudiantes que deseen participar en el programa. Los cursos se impartirán en el laboratorio que la empresa tiene destinado para tal fin.

No se descarta que los institutos universitarios de la región puedan participar en forma directa como socios en los programas, aportando sus instalaciones y absorbiendo parte de los costos, sin embargo, esta modalidad no será tomada en cuenta de este estudio.