LUIS GOMEZ Y PEDRO LOPEZ
Caso Luis Gómez.
| Intereses. | Asuntos a tomar en cuenta para satisfacer los intereses. | Propuestas. |
|
Económicos.
|
Debe cancelar una hipoteca en primer grado, le preocupa el aumento de los precios de los servicios médicos, tiene que trabajar medio tiempo en un bufete y en jardines y pequeños huertos para tener ingresos extras, por lo que necesita garantizar poder sus gastos por lo que le resta de vida. | 1.- Con el dinero recibido por la venta,
cancela la hipoteca.
2.- Comprar una casa más pequeña y mantenerse con los interese que puedan generar un cuenta de ahorro.
|
| Seguridad, paz y tranquilidad.
|
La vivienda es propia, es demasiado grande y
esta cercana a un desarrollo comercial y residencial, a pesar de estar en la
ciudad, conserva el carácter rural que requiere para desarrollar sus
actividades de cultivo y con relativa cercanía a centros comerciales
donde puede suplir los insumos necesarios para su manutención.
|
1.- Comprar una
casa pequeña en el pueblo cercano, donde pueda vivir tranquilamente,
realizando las actividades de cultivo que tanto le gustan. 2. - Garantizarce la paz rural que le agrada tanto. |
| Salud | Aunque tiene algunos problemas en la vista que le impiden manejar, goza de buena salud, solo que se preocupa por lo caro que resultan los servicios médicos. | 1.- mudarse al
pueblo donde trabaja medio tiempo, evitando los traslados en autobús.
2.- Conseguir un póliza de seguro que le de cobertura sobre los servicios médicos básicos.
|
| Valor Sentimental | Considera la casa parte trascendental de su vida, por haber pasado 60 años de su vida en ella, junto a su esposa, en ese lugar vio crecer a sus hijos, y compartió con sus amigos, por lo que el ambiente le trae grandes y agradables recuerdos, esto el Sr. Gómez sigue recibiendo muchas visitas | 1.- Que al lugar que vaya a vivir, pueda seguir siendo
visitado por sus nietos y seguir considerándose "el abuelo del
bosque".
2.- disponer de la comodidad de poder recibir las visitas de sus familiares y amigos.
|
Caso Pedro López.
| Intereses. | Asuntos a tomar en cuenta para satisfacer los intereses. | Propuestas. |
| Económicos. | López, es un vendedor de bienes raíces, ve la posibilidad de vender la casa del Sr. Gómez para la realización de un nuevo desarrollo comercial en la zona. | 1.-Como vendedor depende de las comisiones para subsistir.
2.- Conseguir que el cliente final se interese y adapte el proyecto a la propiedad adquirida. |
| Autoestima. | Poder compra donde otros vendedores han fracasado. | 1.- Mantener la imagen de vendedor exitoso.
2. Convencer al Sr. Gómez, que la mejor opción es la venta. |