Seguridad: En esta casa el Sr. Gómez se siente seguro, ya que la misma se encuentra muy bien protegida.

Paz: Al Sr. Gómez le gusta sentir la paz rural que rodea su casa.

Valor sentimental: Esta se ve en el amor que que le tiene a su casa, ya que ha vivido por sesenta años en la misma, la mayoría de ellos en compañía de su esposa.

Auto-actualización: En esta casa el Sr. Gómez es capaz de desarrollar sus habilidades al cultivar vegetales y flores.

Salud: Aunque la salud del Sr. Gómez es buena existe la preocupación del aumento de los precios de los servicios médicos.

Identificación: El señor Gómez ya se siente parte del medio ambiente que le rodea, le gusta ser recordado como "el bisabuelo del bosque".

2.1 Dinero: El Sr. Gómez necesita dinero ya que así podrá cubrir el incremento de los precios en los gastos médicos y también cubrir la deuda por hipoteca que pesa sobre la casa.

2.2 Vivienda: Esta es una necesidad que el Sr. Gómez debe cubrir ya sea con la casa que tiene o si se llega a mudar debido a su avanzada edad y al modo de vida que él esta acostumbrado a tener.

2.1 Dinero.

• Vender la casa: con esto el señor Gómez pagaría la hipoteca, y podría tener una buena cantidad para cubrir el incremento de los gastos médicos.
• Alquilar la casa: con esto el señor Gómez podría cubrir el incremento de los gastos médicos, y también pagar en cuotas la hipoteca, y se quedaría con la casa.

2.2 Vivienda.

• Buscar una casa más pequeña: El señor Gómez podría alquilar su casa y buscar una vivienda más pequeña y cercana a sus familiares y amigos.
• Quedarse con su casa: puede tomar la decisión de quedarse en su casa, ya que el se siente bien en ella.

Estima: El señor Pérez desea realizar la compra de la casa del Sr. Gómez, ya que quiere la satisfacción de su cliente, el cual ha tenido éxito en anteriores proyectos, además que puede tomar esto como un reto para consigo mismo.

Auto-actualización: El Sr. Pérez está dedicado a su profesión y posee habilidades al desarrollar su trabajo.

5.1 Adquirir la propiedad del Señor Gómez

5.2 Conservar y satisfacer a su cliente

5.1 Adquirir la propiedad del Señor Gómez.

• Ofrecerle una buena suma de dinero al Señor Gómez a cambio de su propiedad.
• Convencer al señor Gómez utilizando sus técnicas de venta y ofrecerle una casa de acuerdo a sus necesidades.

5.2 Conservar y satisfacer a su cliente.

• Deberá negociar con el Sr. Gómez hasta conseguir que le venda su propiedad.
• Negociar un precio de compra justo de la propiedad, y si es necesario renunciar a una parte de su comisión por la transacción.