EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN.

 Profesor: Gonzalo Pérez.

Participante: Ing. Johan Montañez

Trabajo No. 1

Contenidos de un Estudio de Factibilidad.

Sub-Tema:

­­­­­­­ 

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

El Producto  
En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis.
1- Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Es necesario aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.
2- Subproductos.  Señale si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará.
3- Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
4- Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique  esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.

Identificación de la Unidad Ejecutora Responsable del Proyecto
Indicar brevemente los objetivos y funciones de la institución ejecutora y su personería jurídica (especialmente en cuanto afecta al proyecto). Indicar las funciones de la Unidad y cómo se relaciona esta con el proyecto.  Especificar el funcionario responsable en la Unidad Ejecutora que gerenciará el proyecto.  Justificar la ubicación del proyecto bajo esta Unidad,  en razón de su afinidad de funciones, disponibilidad de personal técnico de apoyo y descripción de instalaciones y equipo que apoyarán al proyecto propuesto.
Anexar, si es necesario, información sobre el personal y otros recursos de la Unidad Ejecutora que se utilizarán en ejecución del proyecto.

Objetivos

1. Es  el logro de una meta amplia de desarrollo sectorial o subsectorial, a lo cual el proyecto procura contribuir.
2. El objetivo de desarrollo es entonces una meta de nivel más alto para cuyo logro el proyecto es solo un medio necesario.

 
El Consumidor
1. Población. Estime la extensión de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de la población será la que adquiera el producto en el mercado.
2. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con los siguientes datos.
    2.1. Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
    2.2. Estratos actuales de ingresos y cambios en su distribución
3. Factores limitativos de la comercialización
Hay que identificarlos y pueden ser
    3.1. Alterables
    3.2.  No alterables
Puede ser deficiencia en la infraestructura, régimen de mercado,  idiosincrasia de los usuarios, restricciones legales, distancias excesivas, etc.
 
Demanda del Producto  
Aquí se determinan  las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y  con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.
 
Oferta del Producto 
Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Analiza  las condiciones de producción de las empresas productoras más importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.
 
Los Precios del Producto 
Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el mercado del producto.
1.   Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de fijación de precios  en un mercado se debe señalar la que corresponda con las características del producto y del tipo de mercado.  
2.    Fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos   probables entre los que oscilará el  precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien.

Mercado Potencial 
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades del producto que la población estará en capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos. en este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha.
 
Comercialización  
Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto. 

 2. - Análisis de la Situación del sector a través de las fuerzas competitivas de mercado.
Un análisis competitivo tiene por objeto identificar el tipo de ventaja competitiva que una empresa o una marca puede prevalecerse y evaluar la medida en la que esta ventaja es defendible, teniendo en cuenta la situación competitiva, las relaciones de las fuerzas existentes y las posiciones ocupadas por los competidores. Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos de un producto o marca que le dan una superioridad sobre sus competidores. La superioridad relativa de un competidor puede resultar de una multiplicidad de factores.
El análisis de la competencia incluye la identificación de los competidores actuales y potenciales y su evaluación. Incluye el análisis de los objetivos, precios, publicidad, y en general todo lo que sea relevante para determinar la situación competitiva y para conocer las ventajas y debilidades con respecto a la competencia. En un mercado en competencia no basta con "hacer las cosas bien", hay que "hacerlas mejor que" los competidores actuales o posibles.

2.1. - Clientes
Son los clientes quienes frenan el alza a los precios demandando productos o servicios diferenciados o de mayor calidad y en general influyen en los comerciantes a través de sus gustos y preferencias.
 
Como puede notarse, un aspecto sobresaliente es brindad al cliente un mejor servicio, porque de ello depende grandemente que las empresas se mantengan competitivas en el mercado.

2.2.- Análisis de la competencia actual y potencial
La rivalidad se presenta porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posicionamiento en el mercado. Las tácticas usadas más comúnmente son: Competencia en precios, guerra publicitaria, introducción de nuevos productos, incrementos en el servicio a los clientes o a la garantía de los productos que les ofrecen.

Nuevos Competidores: En la medida en que los negocios puedan ser copiados o imitados fácilmente,  serán  más vulnerables al ataque de nuevos inversionistas.
2.3. – Proveedores
Los proveedores compiten entre sí para lograr mejores condiciones de venta con sus clientes, tales como precios, servicios y calidad. De esta manera, las políticas de venta y crédito de los proveedores inciden de manera directa dentro del marco de la competitividad de los negocios.

2.4. - Sustitutos
Los productos o servicios sustitutos son aquellos que pueden desplazar a otros, sin ser exactamente iguales pero que ofrecen al consumidor un uso equivalente para satisfacer sus necesidades.

3. - Valoración de la Demanda

La demanda se define como la cantidad que están dispuestos a comprar los consumidores de un determinado producto o servicios, considerando un precio y en un determinado periodo.
La finalidad de estudio de mercado es probar que existe un numero suficiente de individuos, empresas u otras entidades que dadas ciertas condiciones presenta una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios.
Uno de los factores decisivos para el éxito de nuestro proyecto, es que nuestro producto o servicio tenga mercado, por tal motivo es importante encontrar una demanda insatisfecha y potencia, porque la primera te va a permitir ingresar al mercado y la segunda crecer. En el mercado podemos encontrar los siguientes tipos de demanda:
Demanda Efectiva
Demanda Satisfecha
Demanda Insatisfecha
Demanda Aparente
Demanda Potencial

4. - Análisis Situacional
      4.1. - Definición y Cuantificación de los segmentos del mercado
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
Tipos de Segmentación de mercado
Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.
Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están : la edad, el genero, el ingreso y la escolaridad.
Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características del estilo de vida y valores.
Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

      4.2. - Herramienta FODA
Es una forma sistemática de identificar y evaluar la situación competitiva de una empresa en los siguientes aspectos: Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades, frente a sus principales competidores y frente al mercado en general.
Fortalezas: habilidades competitivas que permiten  alcanzar oportunidades generadas por el entorno.
Amenazas: situación de riesgo presentada por cambios en el entorno. La gravedad de una amenaza.
Oportunidades: Posibilidades del negocio generadas por los cambios de entorno
Debilidades: funciones en las cuales la organización tiene dificultad para satisfacer al mercado o para enfrentar a la competencia.

 5. - Estrategia de Mercadeo
La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión, misión, meta, objetivo o intención).

La Estrategia es dirigida al mercado cuando ha sido conducida "tratando con el presente", ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo.

INFOGRAFIA

http://www.gestiopolis.com/canales7/mkt/estrategia-de-negocios-y-marketing-estrategico.htm
http://www.biblioteca.co.cr/html/juegoherramientas.shtml
http://www.uc3m.es/marketing/roberto/competitividad.htm
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml#SEGM
http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400989.html
http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm