|
|
LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD,
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS |
 |
La selección del medio dependerá de las razones por las cuales
usted necesita la publicidad. En la mayoría de los casos, la lógica
será su mejor guía. Sin embargo, estudie la siguiente información la
cual expandirá su conocimiento sobre las fortalezas y debilidades de
los diversos medios.
La selección y pauta en los medios es el trabajo de muchas
personas en compañías y en agencias de publicidad. Si usted
planifica una campaña publicitaria (LINK) de gran magnitud y
alcance, le exhortamos consultar un experto en pauta de medios.
Primer paso: Estrategia Básica
La selección del medio adecuado depende de cuatro factores:
- Su objetivo -- Qué desea obtener y en cuánto
tiempo…Conocer sus metas es crítico. No se limita a las ideas
que "le pasan por la cabeza" . Los objetivos de publicidad
deben estar claros y por escrito.
El escribirlos le obliga a
ser específico. Estos objetivos deben ser parte de su plan de
promoción. Más importante aun, sus objetivos de publicidad deben
estar acordes con lo que la publicidad puede lograr. Esto
puede lucir extraño, pero la publicidad se limita a lograr que se
cumplan unos objetivos específicos. Puede lograr un cambio en
percepción o crear una conciencia, pero con excepción de ciertas
alternativas de publicidad, la publicidad no puede crear una
venta…. Muchos publicistas inexpertos piensan que Publicidad =
Ventas, lo cual es un mito publicitario.
- Su audiencia -- Quiénes son y dónde están las personas
a las cuales quiere usted llevar su mensaje…Tome su tiempo y
defina cuidadosamente a su audiencia. Ciertos medios tendrán un
atractivo mayor para unos grupos más que para otros. Limitar sus
grupos de enfoque lo ayudará a tomar una decisión sabia y costo
efectivo sobre los medios que seleccionará. Por ejemplo, un
proveedor de productos de mascotas pautará sus anuncios en
revistas o boletines dirigidos a dueños de mascotas. Además, podrá
también pautar un anuncio en un suplemento especial sobre el tema
de mascotas que publique el periódico local. Algunos empresarios
pueden pensar que es astuto el anunciarse en un un medio de gran
alcance. Se ríen y manifiestan que: "Bueno, le vendo al que tenga
el dinero…Esa es mi audiencia…Para alcanzar a todo el mundo, la
persona tendría que pautar en todos los medios
disponibles---nadie puede costear esa cantidad de dinero. Empresas
como Coca-Cola y McDonald’s seleccionan cuidadosamente sus medios
con el fin de no desperdiciar dinero.
- El mensaje y la frecuencia -- Qué desea decir
y con qué frequencia …Los medios que usted seleccione deben
proyectar su mensaje efectivamente. Nuevamente, la lógica aplica
de nuevo. Si usted tiene mucha información que ofrecer, no escoja
una cuña de radio de 30-segundos. Si necesita que su producto se
vea en acción, no escoja un medio escrito. Si usted necesita que
su mensaje se proyecte con frecuencia, como por ejemplo—"La venta
termina en dos días"—no escoja una revista semanal en la que sólo
logrará una exposición. Podría seleccionar en vez, la radio donde
su anuncio puede correr frecuentemente—día y noche.
- Su presupuesto -- Su presupuesto es quizá el
factor más influyente en su plan de publicidad. Si usted no puede
pagarlo, no tiene sentido el publicar un anuncio a todo color o un
spot en la televisión. Así como redactó sus objetivos,
prepare su presupuesto. El presupuesto de publicidad es parte de
su plan de mercadeo.
Comprar sólo un spot en televisión no es una compra
efectiva puesto que los estudios han revelado que los consumidores
deben estar expuestos a un anuncio en varias ocasiones para que se
logre la acción correspondiente al mensaje.
El dinero no debe ser el único factor determinante en su
decisión. El hecho de que usted pueda pagar por 16 cuñas en una
estación de radio, 10 en otra o media página en un periódico, no
significa que usted deba decidirse automáticamente por las 16. No es
tan sencillo como luce. Para tomar su decisión, usted también
quisiera conocer quién escucha la estación, el momento de
cada medio y la manera en que el medio se ajusta al mensaje que
desea proyectar.
¡Ahora sí está desarrollando una estrategia! Si ha leído
lo anterior, usted ha tomado un curso en lo que los Grandes
llaman la estrategia creativa. ¡Felicidades! Ahora ya conoce la
información y terminología básica. Veamos ahora la información
básica sobre los medios disponibles.
Ventajas y Desventajas de los Medios
La siguiente información le ayudará a tomar buenas decisiones
sobre su publicidad. Recuerde siempre que: cada mensaje debe verse
de manera individual e independiente…lo que funciona en un medio
específico no significa que funcionará siempre y en todos los
medios.
Lo que usted verá a continuación es una lista de las alternativas
que podrá considerar al seleccionar el medio publicitario. Recuerde,
no existe un medio correcto o incorrecto. Esto dependerá de su
mensaje, su audiencia, sus objetivos y su presupuesto.
Ventajas del Periódico
Los periódicos continúan siendo el medio principal para los
anunciantes en términos de la cantidad de dólares
invertidos.
Los periódicos que se publican diariamente alcanzan una
audiencia diversa y amplia.
La audiencia se concentra en regiones específicas.
Los consumidores buscan los anuncios en los periódicos;
así pues, son más receptivos a los mensajes publicados en ese
medio.
La esencia de los periódicos es la de publicar información de
sucesos que ocurrirán inmediatamente puesto que publican los
eventos a llevarse a cabo diaria, semanal o mensualmente. Esto le
permite desarrollar su mensaje de acuerdo a los eventos que
sucederán en momentos claves, ya sea, el fin de semana o la
temporada de pagar las contribuciones.
La inmediatez de los periódicos que se publican diariamente le
permitirá predecir el momento idóneo para publicar su mensaje
dentro de un esquema temporal predecible—el periódico del martes se
leerá el martes—para que usted pueda saber cuándo los lectores verán
su mensaje.
El espacio no tiene límites en los periódicos. Usted podrá
escribir mensajes largos, o sólo unas cortas líneas. Anuncios de
mayor tamaño, le costarán más.
Los periódicos han logrado avanzar tecnológicamente para poder
ofrecer una reproducción de fotos y colores de mejor calidad.
Además, ya pueden ofrecer una mayor y mejor gama de colores. (Vea la
sección Reproducción de Fotos a continuación.)
Los lectores se involucran activamente en la lectura del
periódico. El hecho de que deben sostenerlo y virar sus páginas
produce una mayor atención en los anuncios.
Desventajas del Periódico
No es un buen medio para audiencias específicas. Aunque
usted quiera dirigir su mensaje sólo a los dueños de bicicletas, el
mensaje llegará a todo el mundo. Sin embargo, algunos periódicos
publican unas ediciones dirigidas a unas regiones específicas, lo
que le permitirá pautar su mensaje en la edición que cubra el área
geográfica deseada. Por ejemplo, usted podría publicar el anuncio de
entregas a domicilio de su pizzería en la sección Noticias del
Noroeste que se distribuye exclusivamente en la sección noroeste
de la ciudad.
Aunque la tecnología moderna haya mejorado bastante, la
reproducción de fotos ha sido considerada por largo tiempo una
desventaja en el uso de periódicos como medio de publicidad. El
problema reside en el hecho de que los periódicos deben utilizar
papel barato para mantener sus costos bajos. Nadie quiere pagar
$2.95 por el periódico diario. El papel barato no absorbe la tinta
tan bien como papel de mejor calidad, lo que afecta adversamente la
claridad de las fotos.
Muchos anunciantes consideran que el periódico es el mejor
medio para llegar a las audiencias locales. Esto crea una gran
competencia dentro del periódico y resulta en la aglomeración de
anuncios.
El periódico no es el medio más popular para ciertas
edades. Su fortaleza mayor reside en los llamados Baby
Boomers. Muchos periódicos han comenzado a publicar secciones
dirigidas a adolescentes y niños, pero su efectividad está aún
por verse.
Los periódicos son estáticos y bidimensionales. El
advenimiento de los periódicos electrónicos podría cambiar esto en
el futuro.
Ventajas de las Revistas
Las revistas se imprimen en papel de buena calidad lo que
permite una excelente calidad en colores y reproducción de
fotos.
La selección de una audiencia específica es mucho más
fácil. Adivine quién lee Golf Pro, Old House Restoration, Teen
Romance, US News &World Report, y Biker’s World…Además, algunas
revistas tienen su reputación propia. Pueden ser consideradas una
autoridad en el área de especialidad, o pueden ser prestigiosas, de
moda, confiables, etc., y esta reputación puede reflejarse en los
anunciantes de la revista.
Por su diseño y formato, las revistas son más
flexibles—los anuncios pueden contener muchos colores o muestras
de perfumes, pueden tener piezas que se mueven, pop-ups, o tener
algún tipo de microchip con sonido. Las fotos pueden ser
desplegables o pueden doblarse para ser de mayor tamaño. Para el
anunciante esto significa un mayor número de opciones creativas que
atraigan la atención del lector.
Las revistas tienen mayor permanencia. Las personas las
guardan para leerlas con detenimiento en su tiempo libre. Cuando se
lee la revista durante el fin de semana, el lector está más
descansado, por tanto, más receptivo.
Desventajas de las Revistas
El costo de las revistas es mucho más alto como resultado
de la calidad de producción.
La exposición del lector a su anuncio no es tan
predecible. La mayor parte de las revistas contienen artículos
de fondo y no noticias de última hora; por tanto, la lectura de
éstas y la exposición a su anuncio puede retrasarse para perder su
vigencia.
El cierre de las revistas es un mes o dos antes de la fecha de
publicación. Esto significa que el anunciante debe trabajar en
el arte del anuncio mucho antes de que sea visto por su audiencia,
lo que representa una limitación para aquellos anunciantes que
esperan hasta el último momento para tomar la decisión sobre sus
anuncios.
Publicidad en Internet
Existen dos formas principales de anunciarse en Internet:
- Inscriba su página o Web site con los principales buscadores
para que los visitantes la encuentren rápidamente.
- Paute el cintillo de su publicidad en otra página que tenga
mucho tráfico (visitantes). Los cintillos permiten a los
visitantes realizar un puente hacia su página al marcarlos.
Ventajas del Internet
Costo eficiente. Los costos son independientes del tamaño
de la audiencia. Por ejemplo, el costo será el mismo no importa
cuántas personas visiten su página. (Usted debe cotejar la capacidad
de su Proveedor de Servicio del Internet para atender el volumen de
visitantes anticipados.)
Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias
específicas al colocar sus cintillos en páginas de temas
relacionados. Por ejemplo, si usted quiere dirigir su mensaje a
personas que buscan una información precisa, puede adquirir un
espacio publicitario en páginas relacionadas a esa categoría en los
buscadores más importantes (Yahoo, Infoseek, Lycos, WONET-The
Women’s Online Network--, etc.). Así pues una persona que vende
yerbas orgánicas por correo puede anunciarse en las categorías de
alimentos orgánicos o de comida gourmet. La estructura en que se
catalogan estas páginas permite que usted se dirija a su audiencia
por localización geográfica o por áreas de interés relacionadas.
Los mensajes pueden actualizarse fácil y rápidamente.
Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos. Usted
puede solicitar una respuesta inmediata del lector, puede tomar
órdenes de compra o contestar preguntas instantáneamente.
Los cintillos corren con la frecuencia que usted
seleccione. El Internet está siempre disponible.
Los anunciantes en la Internet pueden alcanzar una audiencia
global. A parte de las barreras linguísticas, cualquier persona
en cualquier parte del mundo puede obtener información sobre sus
productos o servicios.
Desventajas del Internet
La publicidad en el Internet no debe verse en el vacío.
Debe ser un componente más de su estrategia de mercadeo en el
Internet.
Aunque la popularidad del Internet va en aumento, es difícil
constatar los resultados de la publicidad a través de este
medio.
La gama de los costos de publicidad en el Internet varían
considerablemente. Lo más aconsejable es realizar una
comparación de páginas con una alta frecuencia de visitas para
determinar la mejor forma de invertir su dinero.
Ventajas del Mercadeo Directo
Permite dirigir su mensaje a una audiencia bien
específica. Puede seleccionar una calle o todos los residentes
de una ciudad. Puede dirigir su mensaje a todos los estudiantes de
primer año universitario o a los que estudian en una universidad en
particular y que poseen un auto. Puede realizar el envío a todos sus
clientes o sólo a los que compran un promedio de $25.00 en cada
visita a su establecimiento. Las posibilidades son tan inmensas como
lo permita la precisión de su lista.
Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se concentra en
sólo los clientes con grandes posibilidades de compra, puede ser
bastante costo efectivo.
Los mensajes pueden personalizarse, lo que puede ser un
atractivo adicional.
Puede evaluar su efectividad. Si compara el número de
respuestas con el de los envíos, puede establecer el por ciento de
respuesta. Si incluye cupones codificados o tarjetas de respuesta
puede trazar exactamente quién le respondió y de dónde.
Los recipientes se involucran activamente. Las personas
leen su correspondencia cuando así lo deseen. Así pues, usted podrá
tener la atención exclusiva de su cliente potencial.
Desventajas del Mercadeo Directo
A muchas personas les molestan las ofertas no solicitadas
y reaccionan de forma escéptica ante su validez.
El promedio de correspondencia echada a la basura sin ser
leída va en aumento.
Este método publicitario requiere un mantenimiento constante
de las listas. Muchos anunciantes no se quieren preocupar por
mantenerlas al día. Sin embargo, si las listas no están al día puede
perderse mucho dinero en correspondencia que nunca llega al
recipiente esperado. Otro problema: si la correspondencia contiene
un mensaje que ha perdido vigencia, el nombre está mal escrito, o la
persona a quien va dirigido ha muerto, podría ofender y hasta
molestar al recipiente.
Existen grupos ambientalistas que se oponen al desperdicio
de materiales causado por este tipo de envío.
Es bastante costoso.
Ventajas de la Radio
La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden
ser escuchados en el trabajo, en la playa, en la bañera, en la silla
del dentista o en las tiendas.
El mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente esté
conscientemente buscándolo. El oyente no tiene que estar
pendiente para escuchar su mensaje.
La radio permite la selección por grupo de enfoque basado
en:
- Geografía—los oyentes están concentrados en el área definida
por la señal de la estación
- Hora-- la audiencia cambia según la hora del día—mañana,
mediodía o noche.
- Formato—puede llegarse a diversas audiencias según el formato,
ya sea rock, blues, clásica, música suave.
Se puede pautar una cuña en radio sin tener que planificar con
mucha anticipación. Esto abre a la posibilidad para que los
anunciantes reaccionen a eventos momentáneos, tales como, una ola de
calor o una oferta de un competidor.
El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted
seleccione (o así lo permita el formato de la estación). Por
ejemplo, usted puede mantener una cuña diaria por un año o dos veces
por hora por día.
La radio tiene un atractivo local. Usted puede enlazar su
mensaje a los eventos locales o al estado del tiempo, para dar
énfasis en la relevancia de su mensaje.
El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria,
triste, puede tener un tono machista o de humor—lo que se acomode a
su mensaje. Sobre todo, la voz puede tener un tono conversacional,
una cualidad que lo hace fácil de escuchar y entender.
La compra de tiempo en la radio es costo-eficiente.
La producción de cuñas de radio es sencilla. Con sólo
enviar un resumen, un libreto completo o una lista de temas, la
estación puede desarrollar la cuña. La mayor parte de las estaciones
producen su cuña sin costo adicional.
Desventajas de la Radio
La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar
sobre un producto que el oyente aún no conoce. Algunos anuncios
utilizan la estrategia del "teatro de la mente" para crear imágenes
visuales muy efectivas en la mente de los radioescuchas –como cuando
usted escucha el abrir una lata y escucha cómo alguien se toma la
bebida--. Ten cuidado, este tipo de alternativa requiere de
profesionales que logren el efecto, lo que puede costarle
bastante.
Algunas audiencias de radio están fragmentadas, si existen
4 estaciones cuya audiencia está definida como de mujeres 25-49
años, usted tendría que pautar en todas éstas, lo que puede
representar un alto costo para usted.
La aglomeración de anuncios pautados en la radio puede ser
bastante grande, lo que significa que su anuncio puede tener la
posición primera, segunda, sexta o décima en el bloque de anuncios,
lo que distrae la atención del radioescucha.
No existe una publicación impresa, su anuncio se transmite y
luego se pierde. El anunciante no puede asegurarse que el
cliente potencial haya logrado anotar el teléfono puesto que no sabe
cuándo volverá a repetirse el anuncio. (Sin embargo, existen formas
en las que usted puede resolver este problema.)
Las cuñas producidas por las estaciones utilizan talento de la
estación. Es gratis, y eso es muy bueno, pero usted se arriesga
a que todos los anuncios suenen igual. Esta similitud puede distraer
la atención del oyente o confundirla con la de otro anunciante.
Ventajas de la Televisión
Abierta
Televisión abierta es el tipo de transmisión que se recibe
gratis. Se relaciona comúnmente con las grandes cadenas.
La televisón ofrece todas las alternativas visuales, de
sonido, movimiento, color y efectos especiales que usted pueda
pagar. Es un medio poderoso con un gran impacto visual.
El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente esté
conscientemente buscándolo. Los televidentes no tienen que estar
involucrados en el proceso para recibir el mensaje.
Con la televisión se puede seleccionar el grupo de enfoque
basado en:
Geografía—A dónde llega la señal. (No se olvide cotejar si la
estación también puede verse en otras a través de Cable TV.)
Hora—La hora en que los distintos grupos de enfoque ven
televisión varía.
Programación—Ciertos programas o tipos de programas apelan a
ciertos grupos. Observe los anuncios que se pasan en un programa en
particular. Al hacer esto, podría tener una idea de quién está
viendo el programa. Sin embargo, para tomar una decisión informada,
basada en estudios de audiencia, le aconsejamos consulte a un
comprador de medios o a un representante de ventas de TV.
Cadenas—Algunas cadenas, tales como Nickelodeon o ESPN tienen
unas audiencias identificables fácilmente.
El prestigio y glamour de la TV pueden realzar su mensaje.
Algunos la consideran la gran liga de la publicidad. Piense en
alguien que vio al dueño del colmado del vecindario en una cuña de
TV—le dirá a los demás y al dueño: "Lo vi en TV…"
La televisión es costosa, pero como puede seleccionar su
audiencia, resulta costo-eficiente.
Los anuncios pueden apelar a las emociones y empatía de los
televidentes. Puede ver felicidad o pena en los ojos de una
persona, puede escuchar una voz entrecortada por el dolor de cabeza
o escuchar la voz orgullosa de un padre, puede ver con asombro o
escepticismo como se realiza la demostración de un producto.
La televisión se ve en los hogares, lugar donde las personas
se sienten seguras y no están expuestas a lo que los demás puedan
pensar. Si el televidente ha estado preocupado por algún tipo de
dolor y usted tiene un mensaje sobre cómo curarlo, tendrá un oyente
atento, y, posiblemente, un cliente.
La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear
una imagen (LINK) para su producto o empresa.
Desventajas de la Televisión Abierta
Para anunciarse en la TV tiene que producir la cuña, o
contratar a un productor. Los costos de producción sumados a los
costos de la pauta hacen que esta alternativa sea sumamente costosa
para muchos anunciantes.
La TV puede parecer complicada para los pequeños
anunciantes. Sin embargo, si usted piensa que es el medio
correcto para su mensaje, consulte con la estación o con una agencia
de publicidad o producción.
Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya
sea porque cambia de canal o porque baja el volumen de la TV.
Los televidentes que han crecido con la televisión y los
efectos especiales del cine son bastante escépticos y hasta cínicos
sobre lo que ven. No se impresionan fácilmente
Aunque la TV puede ser enfocada o seleccionada por geografía,
hora, programa y cadena, es aún un medio de comunicación masivo con
un alcance sumamente amplio. A diferencia de la televisión
abierta, el Cable TV es un medio más especializado y resulta más
efectivo para alcanzar grupos específicos.
Las audiencias cada vez están más fragmentadas por la gran
cantidad de canales en existencia, y por las opciones de uso del
televisor, tales como, juegos de video, interconexión con las
computadoras, y por el alquiler de películas. La era en que la
probabilidad de que su anuncio se viera en un 30 ó 40 por ciento es
cosa del pasado.
Los espacios para la colocación de anuncios dentro de la
programación están cada vez más llenos. Su anuncio puede ser el
primero, el tercero o el décimo, lo que puede afectar el nivel de
atención del televidente.
Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de producción
pueden deslucirse frente a los producidos con un gran
presupuesto. Los anuncios que lucen amistosos, pequeños o
familiares pueden tener su atractivo, sin embargo, no acepte
producciones mediocres para reducir costos. Ningún ahorro vale el
daño que pueda hacer una producción mediocre a la imagen o
percepción del producto.
La compra de tiempo en TV es bastante complicada. Utilice
la ayuda de un experto, que, aunque añada gastos a su presupuesto,
resultará también en ahorros.
Ventajas de la Cable TV
Usted puede comprar tiempo en programas que tienen audiencias
específicas. Puede comprar un anuncio en un programa sobre cuido
de infantes para alcanzar madres jóvenes, o puede comprar un anuncio
en un programa sobre costura, enpapelado de paredes, jardinería,
reparación de autos, músicos locales, reseñas de libros, etc. De
esta forma puede alcanzar audiencias mucho más claramente definidas
que si comprara tiempo en un programa de una cadena con mayores
"ratings" y un precio más alto.
El costo es más bajo porque tiene una audiencia menor.
Los costos de producción pueden ser más accesibles.
Puede encontrar gente más innovadora. Los equipos de
producción de cable contratan escritores, productores y técnicos
jóvenes que desean adquirir experiencia y están dispuestos a
trabajar con usted. En la mayoría de los casos son recién graduados
y tienen conocimiento de las últimas técnicas y tendencias.
Puesto que la TV por cable llega a los hogares conectados,
usted puede conocer exactamente quién va a ver su mensaje. Estos
hogares pueden estar concentrados en regiones locales. En el caso de
las superestaciones es distinto puesto que alcanzan audiencias
inmensas y cobran de acuerdo a esto.
Desventajas de la TV por Cable
Casi todas sus ventajas tienen su desventaja:
Alcance limitado.
Pueden tener equipos de producción sin experiencia.
Alcanza clientes específicos pero no alcanza clientes
potenciales.
La TV por cable como tal atrae una gran cantidad de televidentes,
pero el hecho de que provee una gran cantidad de selecciones
resulta en que las audiencias están muy fragmentadas y los
televidentes cambian constantemente de canal.
Ventajas de la Publicidad en Tránsito
La publicidad en tránsito incluye anuncios colocados en
autobuses, metro, entradas de metro, trenes y taxis.
El tiempo de exposición se amplía si el anuncio está colocado
dentro del vehículo.
Frecuencia—El número de veces en que el recipiente está
expuesto a su mensaje dependerá de la frecuencia en la que usa ese
método de transportación. Por ejemplo, la persona puede utilizar el
mismo tren 10 veces a la semana en su tránsito diario hacia el
trabajo.
Los anuncios colocados en autobuses y taxis son vistos por una
audiencia diversa y numerosa. Podría decirse que ésta es una
audiencia cautiva si toma en consideración la cantidad de personas
literalmente paradas en su automóvil detrás de un autobús, o a los
peatones que esperan que pase el autobus.
El mensaje puede tener un efecto inmediato puesto que
probablemente la persona que utiliza la transportación masiva va de
compras, a cenar o algún lugar de entretenimiento.
Los anuncios pueden ser dirigidos geográficamente puesto
que usted sabe quién va a estar en un área específica a una hora
específica.
Pueden ser dirigidos a un estilo de vida específico. Todo
dependerá de los vencindarios por los que pase la ruta de
transportación.
Este método de publicidad tiende a ser barato tanto en
términos absolutos como relativos.
Desventajas de la Publicidad de Tránsito
El tamaño de su anuncio se limita al tamaño de los marcos o
lugares en los que se coloca.
Los usuarios de transportación masiva no son muy receptivos a
sus mensajes o están tan acostumbrados a éstos que ya ni los
ven.
Es difícil dirigirse a un grupo específico. Su anuncio
llega a una gran cantidad de personas, muchos de los cuales no son
clientes potenciales.
Puede que en su área no existan medios de transportación
masiva. Muchas ciudades o pueblos no tienen metro ni servicio de
autobuses.
El ambiente del metro, los autobuses u otro sistema de
transportación masiva puede que no sea adecuado para la imagen del
producto.
Las circunstancias pueden dañar su mensaje: un autobus
enfangado, un tren con grafiti, o una entrada al metro destruída, no
son el mejor lugar para mostrar su anuncio.
Ventajas de la Publicidad en
Exteriores
Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la atención.
Al utilizar este medio, su mensaje debe ser corto y debe ir al
grano.
Su anuncio tendrá impacto. La tecnología ha abierto las
posibilidades para innovaciones y curiosidades tales como anuncios
que hablan, se mueven, fuman, cambio en la pantalla de los
"billboards", etc. Globos gigantescos, "blow-ups", banderas,
banderines, y otras herramientas pueden ser opciones adicionales.
Usted puede alquilar lo que se llama un "rolling billboard" en la
parte de atrás de un camión que transita por una ruta específica
para que éste se vea donde usted quiere.
Su anuncio alcanza a muchas personas, muchas de las cuales lo ven
repetidamente al tomar la misma ruta diariamente.
Desventajas de la Publicidad en Exteriores
Es difícil alcanzar audiencias específicas. Lo único que
puede hacer es identificar un vecindario.
La creatividad está limitada por el espacio.
Es difícil medir su efectividad.
Puede dañarse por las inclemencias del tiempo o ser
vandalizado.
Los costos pueden ser muy razonables si se mantiene por un tiempo
bastante largo, sin embargo, las innovaciones pueden subir éstos
considerablemente. | 