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Los
grandes carteles que hay junto a las rutas tienen el mismo fin que los pequeños
anuncios de la prensa. Nos dicen que productos hay disponible, quieren
convencernos de que elijamos una marca y no otra, o simplemente transmitir un
mensaje. Hoy son millones los que ven los anuncios de la televisión, a pesar de
que los primeros fueron mucho más
limitados. En los mercados se anunciaban a gritos las mercancías, y en las
tiendas había grandes carteles que informaban sobre lo que estaba en venta. En
los periódicos se anunciaba todo, desde sombreros hasta medicinas.
La publicidad actual forma parte del marketing que también estudia la forma del producto, la guerra de precios , el envase , etc. La propaganda fue surgiendo paulatinamente a través de los medios, generalmente es confundido con el concepto de publicidad.
Por
más que hoy podamos encontrar propagandas y publicidades en todas partes, no son
muchos los que saben diferenciarlas, por lo que a continuación serán definidos
dichos conceptos aclarando que poseen similitudes como diferencias y en que
consisten cada una.
Existen diferentes puntos de vista que
surgen al definir la publicidad y su finalidad:
·
Para una empresa anunciante es una acción de marketing que tiene
como finalidad realizar anuncios
·
Para un estudioso de la comunicación es un técnica de transmisión
diferencial, ya que es uno de los tipos de comunicación existente, que se
utiliza con fines comerciales
·
Para un publicitario es una profesión una actividad profesional
cuya finalidad es optimizar la comunicación de los clientes que lo
consulten
·
Para un hombre de venta es una ayuda en su actividad
profesional
·
Para el medio de difusión es una fuente de recursos
económicos
·
Para el gerente de comunicaciones de una empresa es una fuente de
emisión de mensajes
·
Para el receptor de la comunicación es una fuente interesada de
las posibilidades de compra de productos y servicios
En
conclusión la publicidad es una actividad en la que interviene activa, pasiva y
recéptivamente una diversidad de profesiones, ocupaciones, hechos, acciones y
funciones.
Es
una forma de comunicación masiva, destinada a difundir un mensaje impersonal y
pagado, a través de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia, siendo
su meta el consumo de productos o servicios específicos.
También es
considerado un hecho comercial, la
empresa la debe manejar para hacer conocer el producto y concretar ventas
mediante el método más lógico, eficiente y económico, es una herramienta de
comercialización.
La
utilidad, el beneficio o el placer que un producto o servicio pueda aportar,
permiten establecer la apelación adecuada para influir a un receptor escogido y
específico con el propósito de que compre o utilice lo publicitado.
Debido a la enorma cantidad de diversos productos y servicios que surgen día a día, la publicidad pasó a ser indispensable para que el público pueda conocerlos y al igual que informarse sobre los cambios que se producen en ellos.
La
aspiración de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca,
consiguiendo que el consumidor vaya a un almacén y no pida una gaseosa cola,
sino una “coca” o “pepsi”, lo que es factible gracias a la publicidad
intensiva.
Organización Comercial de la publicidad
En
general, es posible hablar de dos formas de publicidad: la directa y la
indirecta
La
publicidad directa es la que se pone en contacto (sin agentes intermediarios)
con el consumidor; por ejemplo, las visitas a domicilio, la correspondencia, los
viajantes de comercio, los folletos, etc.
La
publicidad indirecta, en cambio, no se dirige personalmente a cada consumidor,
sino que utiliza los medios de comunicación masiva que hacen llegar su mensaje a
todo un sector de la comunidad. Es el caso de publicidad en diarios, revistas,
afiches, televisión, radio, cine,etc
También existe la
publicidad combinada, como campañas televisivas y gráficas (en diarios y
revistas) de venta de nuevos productos, con el envío de folletos o cartas a
domicilio.
Pero
el centro de la publicidad comercial está en el agente o agencia de publicidad.
En un principio las agencias de publicidad actuaban como simples representantes
de la prensa y su función se reducía a la venta de espacios en los periódicos,
recibiendo una comisión por ésta, pero más tarde comenzaron a prestar verdaderos
servicios a los anunciadores, colaborando en la redacción de los anuncios,
realizando bosquejos de las ilustraciones, etc.
Fueron tomando
tanta importancia que ahora se podría considerar que su labor comprende desde el
estudio de los mercados hasta la ejecución de los textos, dibujos, fotografias,
colocación de anuncios, confección de catálogos, prospectos y folletos,
etc.
En
una agencia de publicidad deben existir por lo menos tres departamentos:
a) de ejecución, responsable del
negocio, que da las normas de carácter general y ordena el desarrollo del
trabajo, teniendo a su cargo también el aspecto administrativo de la empresa de
publicidad
b) de investigacion y estudio de
mercados
c)de producción, a cuyo cargo está la
confección de textos, dibujos, bocetos, etc
Psicología aplicada a la publicidad
La publicidad comprende diferentes dimensiones, la económica, sociológica, las artes gráficas, la literatura, y principalmente la psicología
Se utiliza la psicología para buscar valores como la reacción que normalmente proporciona un color, la mayor o menor facilidad para retener un “slogan”, la mayor o menor facilidad de lectura de acuerdo a los diferentes tipos de letra, la determinacion y la medida de las reacciones humanas frente a un aviso o parte de él; también para determinar una serie de principios generales que determinan su eficacia, etc
Las características más generales de los diversos medios utilizados para producir reacciones psicológicas siguen un determindado procedimiento:
Para llamar la atención: se recurre a la llamada “ apelación a la vista o al oido” dependiendo de donde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en cuenta los efectos de sonido, la característica musical, el tono de voz empleado, la llamativa, etc.
En
cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la
psicología ha permitido determinar una manera científica de la reacción de las
personas ante los diversos colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o
anaranjado dan la impresión de luz, color, alegría; el azul o verde le dan
frescura, o el violeta se relaciona con el luto o la muerte.
También se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad , belleza y armonía con otros relacionados. Es importante, también la relación con el texto, las ilustraciones,etc.
Una
vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atención, es necesario que
esa atención no decaiga, despertando
el interés de la misma. Este procedimiento También varía según se trate de
publicidad oral o visual. En el primer caso, el anunciante utiliza diálogos,
referencias didácticas, narración, anécdotas, comentarios,etc. En el segundo,
las alternativas son más amplias.
El
aviso debe mover a la acción a la
persona, provocando su deseo de comprar. El productor deberá ajustar el
artículo al servicio de las necesidades que tiene la gente, despertando el
deseo de comprar excitándolas y acentuándolas.
Luego
le cabe el rol de mantener el
recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de hacerle producir
imaginativamente los diferentes estados de ánimo provocados por los estímulos
usados oportunamente en esas etapas anteriores.
La
condición esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo , es
que el comprador haya obtenido satisfacción en el uso o consumo del producto
anunciado.Generalmente se utilizan los logos, la marca o la enseña, la idea de
calidad o determinados colores, características musicales, determinadas personas
o ambientes que caractericen al producto.
Como ya fue mencionado anteriormente, la publicidad se expresa a través de medios masivos, y su selección es crítica para el éxito del objectivo de la publicidad
Se podría decir que la selección del medio depende de cuatro factores principales:
1. Objetivo: ya sea generar un
cambio de percepción o crear conciencia
2. Su audiencia: es a quienes va
dirigido, ciertos medios tienen un atractivo mayor para unos grupos que para
otros. Por ej: las revistas de deportes , valga la redundancia, son dirigidos
para aquellos que se interesan en deportes, por lo que diferentes productos
deportivos tienden a aparecer más en esos tipos de revistas.
3. El mensaje y su
frecuencia: se aplica la lógica nuevamente, si hay mucha información para
una publicidad, no es conveniente elegir 30 segundos en la radio, si se necesita
que el producto se vea en acción, no sería conveniente un medio escrito.
4. Su presupuesto: Si no se
puede costear el precio, es imposible comprar un spot en la televisión. El
presupuesto es un factor importante pero no así el principal, siempre hay que
considerar los cuatro principales factores, es así que sería malgastar si se
publicita en un medio por ser de poco costo pero que no genere ninguna
repercusión a la audiencia seleccionada.
Ventajas y desventajas de los diferente medios de comunicación :
Ventajas del Periódico
Los periódicos
diarios alcanzan una audiencia diversa y amplia.
Los consumidores
buscan los anuncios en los periódicos; así pues, son más receptivos a los
mensajes publicados en ese medio.
El
espacio es ilimitado en los periódicos. Usted podrá escribir largos mensajes,
o sólo unas cortas líneas. Anuncios de mayor tamaño, le costarán más.
Los periódicos
han logrado avanzar en cuanto a sus capacidades tecnológicas para poder
ofrecer una reproducción de fotos y colores de mejor calidad. Además, ya
pueden ofrecer una mayor y mejor gama de colores.
Los lectores se
involucran activamente en la lectura del periódico. El hecho de que deben
sostenerlo y virar sus páginas produce una mayor atención en los anuncios.
Desventajas del
Periódico
Muchos
anunciantes consideran que el periódico es el mejor medio para llegar a las
audiencias locales. Esto crea una gran competencia dentro del periódico y
resulta en la aglomeración de anuncios.
El
periódico no es el medio más popular para ciertas edades. Muchos periódicos
han comenzado a publicar secciones dirigidas a adolescentes y niños, pero su
efectividad está aún por verse.
Los periódicos
son estáticos y bi-dimensionales.
Ventajas de las Revistas
Las revistas se
imprimen en papel de buena calidad lo que permite una excelente calidad en
colores y reproducción de fotos.
La
selección de una audiencia específica es mucho más fácil.
Por su diseño y
formato, las revistas son más flexibles–los anuncios pueden contener muchos
colores o muestras de perfumes. Pueden tener piezas que se mueven, Las fotos
pueden ser sangradas o pueden doblarse para ser de mayor tamaño significa un
mayor número de opciones creativas que atraigan la atención del lector.
Las revistas
tienen mayor permanencia. Las personas los guardan para leerlos con
detenimiento en su tiempo libre.
Desventajas de las revistas
El costo de las revistas es mucho más alto como resultado de la calidad de producción.
Ventajas del Internet
Costo eficiente.
Los costos son independientes del tamaño de la audiencia. Por ejemplo, el
costo será el mismo no importa cuántas personas visiten su página.
Los anunciantes
pueden dirigirse a sus audiencias específicas al colocar sus cintillos en
Páginas de temas relacionados.
Los mensajes
pueden actualizarse fácil y rápidamente.
Los anuncios en
el Internet pueden ser interactivos. Usted puede solicitar una respuesta
inmediata del lector, puede tomar órdenes de compra o contestar preguntas
instantáneamente.
Los anunciantes
en el Internet pueden alcanzar una audiencia global.
Desventajas del Internet
Aunque la
popularidad del Internet va en aumento, es difícil constatar los resultados de
la publicidad a través de este medio.
Ventajas del
Mercadeo Directo
Es
un medio bastante caro. Sin embargo, si se enfoca en sólo los clientes con
grandes posibilidades de compra, puede ser muy efectivo.
Los mensajes
pueden personalizarse, lo que puede ser un atractivo adicional.
Puede evaluar su
efectividad. Si compara el número de respuestas con el de los envíos, puede
establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones codificados o
tarjetas de respuesta puede trazar exactamente quién le respondió y de
dónde.
Los recipientes
se involucran activamente. Las personas leen su correspondencia cuando así lo
deseen.
Desventajas del Mercadeo Directo
A
muchas personas les molestan las ofertas no solicitadas y reaccionan de forma
escéptica ante su validez.
El
promedio de correspondencia echada a la basura sin ser leída va en
aumento.
Existen grupos
ambientalistas que se oponen al desperdicio de materiales causado por este
tipo de envío.
Es
bastante costoso.
Ventajas de la Radio
La
radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser escuchados en el
trabajo, en la playa, en la bañera, en la silla del dentista o en las
tiendas.
El
mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente esté conscientemente
buscándolo. El oyente no tiene que estar pendiente para escuchar su mensaje.
El
mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted seleccione (o así lo
permita el formato de la estación).
El
mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria, triste, puede tener un tono
machista o de humor–lo que se acomode a su mensaje. Sobre todo, la voz puede
tener un tono conversacional, una cualidad que lo hace fácil de escuchar y
entender.
La
compra de tiempo en la radio es costosa pero eficiente.
Desventajas de la Radio
La
radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que
el oyente aún no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro
de la mente" para crear imágenes visuales muy efectivas en la mente de los
radioescuchas
La
aglomeración de anuncios pautados en la radio puede ser bastante grande, lo
que significa que su anuncio puede tener la posición primera, segunda, sexta o
décima en el bloque de anuncios, lo que distrae la atención del radioescucha.
No
existe una publicación impresa, su anuncio se transmite y luego se pierde. El
anunciante no puede asegurarse que el cliente potencial haya logrado anotar el
teléfono puesto que no sabe cuándo volverá a repetirse el anuncio.
Ventajas de la Televisión Abierta
La
televisión ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento,
color y efectos especiales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un
gran impacto visual.
El
mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente esté conscientemente
buscándolo. Los televidentes no tienen que estar involucrados en el proceso
para recibir el mensaje.
El
prestigio y glamour de la TV pueden realzar su mensaje. Algunos la consideran
la gran liga de la publicidad.
La
televisión es costosa, pero como puede seleccionar su audiencia, resulta
costosa y eficiente.
Los anuncios
pueden apelar a las emociones y empatía de los televidentes.
La
publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una imagen para su
producto o empresa.
Desventajas de la Televisión Abierta
Para anunciarse
en la TV tiene que producir la cuña, o contratar a un productor. Los costos de
producción sumados a los costos de la pauta hacen que esta alternativa sea
sumamente costosa para muchos anunciantes.
La
TV puede parecer complicada para los pequeños anunciantes. Sin embargo, si
usted piensa que es el medio correcto para su mensaje, consulte con la
estación o con una agencia de publicidad o producción.
Los mensajes
pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de canal o porque
baja el volumen de la TV.
Aunque la TV
puede ser enfocada o seleccionada por geografía, hora, programa y cadena, es
aún un medio de comunicación masivo con un alcance sumamente amplio.
Los espacios
para la colocación de anuncios dentro de la programación están cada vez más
llenos. Su anuncio puede ser el primero, el tercero o el décimo, lo que puede
afectar el nivel de atención del televidente.
Los anuncios
realizados con un bajo presupuesto de producción pueden deslucirse frente a
los producidos con un gran presupuesto.
Ventajas de la Publicidad en Tránsito
La
publicidad en tránsito incluye anuncios colocados en autobuses, trenes
subterráneos, entradas a los trenes subterráneos, trenes y taxis.
El
tiempo de exposición se amplía si el anuncio está colocado dentro del
vehículo.
El
número de veces en que el recipiente está expuesto a su mensaje dependerá de
si usa ese método de transportación rutinariamente...
Los anuncios
colocados en los autobuses y taxis son vistos por una audiencia diversa y
numerosa. Podría decirse que ésta es una audiencia cautiva si toma en
consideración la cantidad de personas literalmente paradas en su automóvil
detrás de un autobús, o a los peatones que esperan que pase el autobús.
El
mensaje puede tener un efecto inmediato puesto que probablemente la persona
que utiliza la transportación masiva va de compras, a cenar o algún lugar de
entretenimiento.
Los anuncios
pueden ser dirigidos geográficamente puesto que usted sabe quién va a estar en
un área específica a una hora específica.
Pueden ser
dirigidos a un estilo de vida específico. Todo dependerá de los vecindarios
por los que pase la ruta de transportación.
Este método de
publicidad tiende a ser barato tanto en términos absolutos como relativos.
Desventajas de la Publicidad en Tránsito
El
tamaño de su anuncio se limita al tamaño de los marcos o lugares en los que se
coloca.
Los usuarios de
transportación en masa no son muy receptivos a sus mensajes o están tan
acostumbrados a éstos que ya ni los ven.
Es
difícil dirigirse a un grupo específico. Su anuncio llega a una gran cantidad
de personas, muchos de los cuales no son siquiera clientes potenciales.
El
ambiente de los trenes subterráneos, los autobuses u otro sistema de
transportación masiva puede que no sea adecuado para la imagen del producto.
Ventajas de la Publicidad en Exteriores
Los anuncios
gigantescos y coloridos atraen la atención. Al utilizar este medio, su mensaje
debe ser corto y al grano.
Su
anuncio tendrá impacto. La tecnología ha abierto las posibilidades para
innovaciones y curiosidades tales como anuncios que hablan, se mueven. Usted
puede alquilar lo que se llama un "rolling billboard" en la parte de atrás de
un camión que transita por una ruta específica para que éste se vea donde
usted quiere.
Su
anuncio alcanza a muchas personas, muchas de las cuales lo ven repetidamente
al tomar la misma ruta diariamente.
Desventajas de la Publicidad en Exteriores
Es
difícil alcanzar audiencias específicas.
La
creatividad está limitada por el espacio.
Es
difícil medir su efectividad.
Puede dañarse
por las inclemencias del tiempo, o ser vandalizado.
Los costos
pueden ser muy razonables, si se mantiene por un tiempo bastante largo. Sin
embargo, las innovaciones pueden subir éstos considerablemente.
La Propaganda y su diferencia con la publicidad
La
propaganda es la difusión de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o
religiosas, es decir comunicación ideológica o valores culturales. informa a la
población, genera conciencia y modifica conductas. A pesar de que tanto la
propaganda como la publicidad pretenden modificar la conducta de la gente, ésta
se diferencia de la publicida por su afán de lucro, es decir que no tiene fin
comercial. Ejemplos claros de la misma son las propagandas de educacion vial, de
la prevención contra el sida, campañas de conservación del medio ambiente
,contra la discriminación,etc.
Organización del
comercio de la empresa –
Editorial Ciordia, S.R.L .
Enero de 1979, Rep. Argentina.
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