TEMA 1: LA EVOLUCIÓN DE 
            HISTÓRICA DE LOS RECURSOS HUMANOS
            INTRODUCCIÓN
            La evolución de la función de RRHH es histórica, entrelazada y 
            asociada con las épocas y acontecimientos positivos.
            Es evolutiva, no revolucionaria, los cambios que han acaecido en 
            este campo han sido causados por mutaciones culturales graduales y 
            no por sucesos drásticos.
            No es posible señalar el momento en que se dio inicio a las 
            técnicas de dirección de personal ya que la existencia de este campo 
            es una condición básica para el progreso de la humanidad.
            Existen dos grandes tendencias:
            
            
            Tabla 1.1 p.24
            TEORÍAS SOBRE DIRECCIÓN DE PERSONAL
            La existencia de múltiples clasificaciones o enfoques han 
            conducido a un verdadero laberinto.
            Tres observaciones antes de efectuar la clasificación:
            
            
            
            ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL EN LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL
            La Revolución Industrial significó un más alto nivel de 
            mecanización de muchas labores, condiciones de hacinamiento, peligro 
            e insatisfacción de los trabajadores. Las empresas crearon así el 
            Departamento del Bienestar antecesor directo del Departamento de 
            Personal.
            Su función era velar por determinadas necesidades de los 
            trabajadores; viviendas, asistencia médica, educación, etc.
            Los Departamentos de Bienestar señalan la aparición de la 
            “Administración especializada” en personal diferenciada de 
            capataces, jefes de turno, gerentes de operación y similares.
            ESCUELA CLÁSICA Y TYLOR
            A finales del siglo XIX aparece la “Gran Empresa” que requiere 
            soluciones a la problemática especifica que plantea, la respuesta 
            global se la dio la Escuela Clásica.
            El núcleo de la misma es el estudio organizado del trabajo, su 
            análisis hasta reducirlo a sus elementos más simples y la mejora 
            sistemática del rendimiento del trabajador con relación o cada uno 
            de estos elementos.
            Bajo sus técnicas y mecanismos había una lógica simple.
            Aportaciones:
            
            
            Premisas:
            
            
            
            
            
            Críticas:
            
            
            
            Conclusión:
            Sus métodos y principios permiten que se obtenga una producción 
            máxima por hora, pero no a lo largo de muchas horas.
            ESCUELA DE LAS RELACIONES HUMANAS
            Las organizaciones son sistemas sociales y el trabajador es el 
            elemento más importantes dentro de éstas.
            Comparaciones con Tylor:
            
            
            
            
            
            El núcleo de esta escuela es:
            
            
            Críticas:
            
            
            
            OTROS ENFOQUES
            Escuela neoclásica
            Reacción contra la separación entre la praxis y la teoría.
            Se trata una prolongación de lo que fue el punto de partida de la 
            Escuela Clásica con una revisión de sus postulados básicos.
            Principios:
            
            
            
            
            
            
            Criticas:
            
            
            
            Escuela matemática
            Tanto los desarrollos técnicos como sus técnicas de aplicación se 
            amparan bajo la denominación genérica de “Investigación 
            operativa”.
            Idea central:
            Las responsabilidades de la toma de decisiones actúan en ambiente 
            de certeza o riesgo, con distribuciones de probabilidad para todos 
            los estados de la naturaleza posibles, adoptando estas decisiones 
            una conducta optimizadora.
            Críticas:
            
            
            Escuela de los sistemas sociales
            Conceptualizan a la organización como un sistema: conjunto de 
            fuerzas sociales coordinados conscientemente para lograr un 
            determinado fin en el que la cooperación de sus miembros va a ser un 
            factor fundamental para el funcionamiento de la empresa. La empresa 
            será una “coalición cooperativa”.
            Los estudios sobre la decisión de los individuos de cooperar han 
            desembocados en la “Teoría del equilibrio de la Organización”. El 
            equilibrio refleja el éxito de la organización al establecer 
            compensaciones apropiadas para los colaboradores que motiven su 
            participación continua.
            Neo-humano-racionalismo
            A este enfoque también se le ha denominado conductismo y a sus 
            impulsores científicos del comportamiento.
            Pretendían la actualización de las diversas teorías de las 
            relaciones humanas que convivían dentro de las organizaciones 
            empresariales.
            Idea central:
            Los trabajadores que se sienten motivados en la Empresa 
            producirán mayores beneficios a ésta que si se siguen criterios 
            burocráticos.
            Objetivos:
            
            
            Enfoque burocrático de Weber
            Burocracia - forma organizativa más eficiente que puede tener las 
            organizaciones complejas. Eleva al máximo el orden, la seguridad y 
            la precisión, minimizando la ambigüedad, la incertidumbre y el 
            desorden.
            Características:
            
            
            
            
            
            Ventajas:
            
            
            
            
            
            
            Criticas:
            
            
            
            
            Situación actual
            Hoy en día, se ha llegado a una conclusión: no hay un estilo 
            optimo, sino más bien hay tipos relativamente óptimos, o subóptimos. 
            Han fracasado los intentos de hacer una ciencia objetiva de la 
            organización, con unos principios a los que el directivo deba 
            someterse para lograr sus metas, con unas técnicas par no fallar en 
            la elección de los objetivos o las personas.
            La razón de estos fracasos reside en la falta de reglas previas, 
            y por tanto en la incertidumbre del resultado. El éxito depende de 
            que se sepa donde radica la fuerza de la empresa y cuales son sus 
            metas, y en consecuencia elegir el enfoque que maximice ambas.
            Al adoptarse los anteriores planteamientos surge un nuevo 
            enfoque: el contingente. En este campo no existe una única 
            teoría optima sino que el enfoque más conveniente depende del 
            trabajo que tenga que realizarse.
            La forma de dirección del factor humano debe ser contingente con 
            respecto a la naturaleza del trabajo que salía de realizar y a las 
            necesidades particulares de los empleados.
            En cuanto al concepto de contingente, hay autores que son 
            partidarios de su sustitución por le vocablo situacional ya que 
            refleja mejor la idea de que se trata de una forma de pensar y 
            actuar en relación al diseño de la organización, dependiendo del 
            entorno y de las características personales de los miembros que la 
            forman.
            Factores:
            Factores que han favorecido la evolución de las teorias de 
            personal hasta el enfoque actual.
            
            
            
            
            LA FUNCIÓN DE RRHH EN LE ESTRUCTURA JERARQUICA DE LAS 
            ORGANIZACIONES
            
            Organigrama jerárquico:
            
            Función no diferenciada
            Se da entre finales del s. XIX y principios de 1950.
            Se rige por tres principios fundamentales:
            
            
            
              - 
              La función social durante este periodo solo actúa a posteriori, 
              su misión es registrar las contrataciones, nominas, aplicación de 
              convenios...  
La FRRHH no está presente en la empresa. La totalidad del espacio 
            social lo detentan tres figuras: el ingeniero de producción, el 
            asistente social y la dirección de la empresa.
            Existía un estilo “hard” (se extiende en las estructuras 
            burocráticas) que empujaba hacia la racionalidad técnica y de 
            gestión en el campo humano. También existía una orientación “soft” 
            (más familiar) que se basaba en unas practicas de regulación o de 
            control social y psicológico.
            Función dividida: la era de la gestión de personal y de las 
            relaciones humanas.
            (1950-80) Se dio un incremento de la profesionalización de la 
            función, adquiere un estatuto de autonomía, pero este la aislará (a 
            la organización) y marginará de las grandes esferas.
            En la vía “hard” hay mejoras en las técnicas de administración de 
            salarios, valoración de puestos de trabajo y sistemas de medición 
            del rendimiento con el fin de abaratar los costes laborales.
            En la vía “soft” la búsqueda de una mejor adecuación entre las 
            aspiraciones de los hombres y las pretensiones de las 
            organizaciones, junto con las preocupaciones de la motivación, 
            desempeñan un papel defensivo.
            Tipos de practicas:
            
            
            
            
            Una función de importancia reconocida: la época del desarrollo 
            social y de los RRHH
            A lo largo de los años ochenta, pone su punto de mira en la 
            estrategia general de la organización.
            Características:
            
            
            
            
            Fenómenos que caracterizan a la FRRHH de esta época:
            
            
            DESARROLLO DE LA FUNCIÓN Y CONSIDERACIÓN DEL ELEMENTO 
            HUMANO
            Cuando se mencionan los nexos entre lo económico y lo social, son 
            dos concepciones del personal los que se enfrentan tradicionalmente 
            pero que responden a dos corrientes dominantes según nos 
            situemos.
            
            
            
              
              
                | Diferentes concepciones del 
                  personal | 
              
                | PERSONAL = Coste | PERSONAL = Recurso | 
              
                | Amenaza | Oportunidad | 
              
                | Corto plazo | Largo plazo | 
              
                | Cuantitativo | Cualitativo | 
              
                | Dependiente | Autónomo | 
              
                | Inadaptable | Adaptable | 
              
                | Inflexible | Flexible | 
              
                | Minimizar | Optimizar | 
              
                | Resultados | Medios + 
              Resultados | 
            Hoy en día aun existen numerosos directivos que sostienen el 
            primer enfoque.
            TEMA 2: LAS MUTACIONES 
            ECONOMICAS, TECONOLOGICAS Y SOCIALES Y LA IMPORTANCIA DE LA 
            DRRHH.
            
            EL ESCENARIO DE LA FRRHH
            
            Escenario - etimológicamente proviene del latín “scaena”; que a 
            su vez deriva del griego”skene”.
            El escenario de la FRRHH, no es sólo una dimensión física 
            acompañada de magnitudes económicas, sino un conglomerado de 
            variables de muy diverso tipo que actúan en un espacio geográfico 
            concreto.
            Se estudia porque cada vez es más revolucionario, acelerado y 
            menos estable.
            Con el análisis del entorno y de sus cambios, los directivos del 
            área de RRHH y en general, todos los de la empresa van a conocer 
            cuales son las posibilidades en concreto a la definición de 
            objetivos, la configuración de los procesos de fijación de éstos, 
            así como lo que respecta a la elección de los medios e instrumentos 
            para alcanzar los mismos.
            Los que deben hacer los directivos es encontrar medios de 
            organizar de forma que puedan responder y reaccionar ante cualquiera 
            que sea la situación que nos depare.
            EL RETO DE LA COMPETITIVIDAD Y LA DIRECCIÓN DE 
            RRHH
            
            La descripción del aspecto económico del entorno empresarial 
            español es la falta de competitividad.
            Competitividad - capacidad de una empresa u organización de 
            generar recursos, habilidades, conocimiento y atributos que hagan 
            posible la obtención de unos resultados superiores a los de la 
            competencia.
            Exige siempre una forma de comportamiento abierta e integradora y 
            nunca cerrada y desinteresada, implicando tres aspectos claves:
            
            Esta productividad se tiene que producir con unos costes más 
            favorables y no apoyarse únicamente en unas diferencias salariales, 
            éstas van a resultar necesarias.
            Si queremos aumentar nuestra competitividad hay que tener en 
            cuenta tanto los aspectos humanos como los tecnológicos.
            
            
            El reto de incrementar la competitividad es fundamentalmente de 
            dirección.
            LOS ADELANTOS TECNOLÓGICOS Y EL PROTAGONISMO DEL 
            HOMBRE
            Sólo una adecuada combinación entre tecnología y capacidad de 
            dirección de personas permitirá a las empresas acceder a los grandes 
            mercados con ciertas garantías de éxito.
            La innovación tecnológica tiene que ir acompañada de prácticas 
            adecuadas en el campo de los RRHH si se quiere conseguir una ventaja 
            competitiva. Sin embargo cuando se diseñan procesos de cambio 
            tecnológico existe un elemento que no se toma en consideración: el 
            humano.
            La postura que adopte va a depender de cómo perciba que ese 
            cambio va repercutirle en su actual situación laboral.
            La psicopatología del cambio lleva implícita la idea de 
            resistencia al mismo. Por tanto va a ser necesario establecer nuevas 
            políticas, a fin de lograr que todas sean receptivas a la 
            renovación, que la deseen y trabajen duro para alcanzarla. La 
            innovación no puede existir en una empresa si la gente percibe que 
            ésta puede actuar en su contra.
            El cambio decretado no es un sistema tan efectivo para 
            modificar una organización suele adoptar la forma de un edicto 
            emitido desde la superioridad o desde el exterior.
            Una unidad productiva, funcionando correctamente con nueva 
            tecnología se consigue con dinero o buenas intenciones, pero también 
            con un diseño meticuloso e la organización de los RRHH.
            La creación de un ambiente propicio para la innovación va a 
            requerir una buena política de comunicación.
            Hay que conseguir la convergencia de voluntades, teniendo en 
            cuenta no sólo la clase de información que se da, sino también la 
            forma en que se hace.
            Es necesario introducir una voluntad política de cambio. Para 
            esto se hace necesario explicar esta voluntad por medio de un 
            discurso claro y sin ambigüedad, cuyo contenido deber permitir:
            
            
            
            Los programas de formación van a resultar vitales, su significado 
            debe ser amplio y también deben incluir a los mandos intermedios y 
            operarios.
            LOS CAMBIOS SOCIALES Y LA DIRECCIÓN DE RRHH
            Los adelantos tecnológicos van escoltados por unos cambios 
            sociales, demográficos y políticos.
            Cambios cualitativos en las plantillas
            Cambio hacia la sociedad del conocimiento. Actualmente están:
            
              - 
              El nuevo trabajador: trabajador con conocimientos, educación 
              permanente que tiene aptitudes intelectuales y que además, su 
              trabajo posee un contenido altamente discrecional. El reto que 
              esto plantea reside en su acoplamiento y desarrollo dentro de las 
              organizaciones. 
Los cambios producidos en la masa laboral llevan asociados 
            importantes transformaciones cualitativas en los trabajadores: menor 
            lealtad hacia la compañía, una mayor lealtad hacia la calidad de 
            vida, necesidad de sentirse triunfadores, de considerarse dueños de 
            su propio destino.
            
            Actualmente, es corriente encontrar una enorme diversidad de 
            estos estilos de vida en la empresa.
            Si el modelo tradicional de familia, uno de los modelos básicos 
            de la organización social, está cambiando, por fuerza hay que 
            reconsiderar también otro de los modelos: el del trabajo. Los 
            responsables de la puesta a punto de los RRHH en las organizaciones 
            tienen que asimilar estas mutaciones e integrarlas en el resto de 
            directivos.
            Marco jurídico-laboral. 
            El entorno jurídico afecta a la empresa, a mayor predominio de 
            entorno, menores posibilidades de diferenciación entre las 
            empresas.
            Las empresas tienen que distinguirse entre ellas, en la forma de 
            asignar sus RRHH, por tanto:
            
            
            La normativa laboral tiene que experimentar un cambio sustancial. 
            El poder público debe reducirse en beneficio de al actualización 
            autónoma de los intereses, fijando la norma estatal las condiciones 
            máximas y mínimas.
            Una normativa que ayude al mejor funcionamiento de la empresa 
            fomenta la productividad y por tanto el mantenimiento de los puestos 
            de trabajo.
            Este cambio en la normativa proporcionará uno de los más 
            importantes retos a los directivos de RRHH: administrar al mismo 
            tiempo espacios de flexibilidad y espacios de rigidez. La clave 
            estaría en pasar de un uso rígido de la flexibilidad a un uso 
            flexible de la rigidez.
            La sociedad y el nuevo papel del hombre de empresa
            
            
              
                - 
                Incremento de la competencia del estado. 
- 
                Las causas de naturaleza ideológica. 
- 
                Las actuaciones públicas de algunos 
            empresarios. 
Los cambios en la década de los ochenta, y los más recientes de 
            crisis y desaparición de la economía planificada, han otorgado al 
            empresario un protagonismo creciente en la sociedad. Es en la década 
            de los noventa cuando los directivos cuentan con una dosis de 
            libertad, de reconocimiento y de liderazgo social.
            Al empresario se le pide gestionar su empresa, liderar el cambio 
            y conducir equipos humanos en entornos cambiantes.
            Los directivos tienen, hoy en día, responsabilidades técnicas, 
            económicas, sociales y humanas, lo cual les obliga a capacitarse en 
            nuevos estilos de dirección.
            El factor ético es un componente de liderazgo y es necesario que 
            se encuentre a lo largo de toda la empresa.
            Resumen: las características del escenario exigen una concepción 
            diferente para hacer frente a los cambios del entorno. Efectos de 
            estas transformaciones: amenaza, restricción, sistema negativo, 
            variable neutral, síntoma positivo, estimulo y oportunidad.
            El reto de las empresas: saber transformar la mayoría de estos 
            cambios en oportunidades, que consiste comprender las oportunidades 
            que se nos presentan, utilizarlos y transformarlos mediante nuestro 
            RRHH en negocios con una posición competitiva, singular y 
            sostenible.
            TEMA 3: DE LA ADMINISTRACIÓN 
            DE PERSONAL A LA DIRECCIÓN DE RRHH
            LA NECESIDAD DE UN CAMBIO EN LA DIRECCIÓN DEL COMPONENTE 
            HUMANO
            Independientemente de cualesquiera que sean los cambios que 
            tengan que afrontar nuestras empresas, siempre supondrán un proceso 
            de integración entre las personas y su entorno (trabajadores, 
            directivos, colaboradores externos a la misma…).
            
            El proceso de dirigir hombres se convierte en crucial por 
            una doble razón:
            
            
            
            El objetivo de la dirección debe ser el movilizar esos 
            recursos en el sentido correcto, facilitando, los medios necesarios 
            para que dichos recursos sean los adecuados.
            
            
            
            El proceso empresarial presenta tres grandes fases: el 
            hombre diseña las instituciones, procesos y funciones; es el que da 
            una orientación a las mismas; y es el que dirige toda actuación y 
            asigna recursos.
            
            La empresa es un conglomerado suprapersonal al que le falta 
            capacidad de percepción, de pensamiento, de decisión, es un 
            conglomerado dirigido.
            
            El personal es un medio omnipresente en todas las áreas de 
            la empresa.
            
            El desarrollo tecnológico será sustituible de forma 
            limitada y constituye el medio necesario para la realización 
            empresarial.
            
            Las transformaciones que se están produciendo exigen al 
            elemento humano una fuerte capacidad de disposición de 
            cambio.
            
            Aumentan los requisitos de su capacidad de supervisión 
            sobre todo los procesos y comprensión de sus interdependencias 
            globales.
            
            Las nuevas tecnologías están creando nuevos puestos de 
            trabajo pero están reservados para trabajadores con elevada 
            formación.
            
            Tenemos dos opciones: mejorar las técnicas tradicionales de 
            administración de este recurso; o asignamos al mismo un papel 
            diferente al que ha venido desarrollando hasta la actualidad, 
            cogemos la segunda opción; un cambio que se encamina a orientar y a 
            dirigir los RRHH a proyectos en los cuales se integren.
            
            Este cambio supone pasar de “Administración de personal” en 
            donde lo social y lo económico se declaran incompatibles, y al 
            personal se le concibe como un coste al que hay que minimizar, a una 
            concepción renovada, la “Dirección de RRHH”, donde hay una sinergia 
            entre lo social y lo económico y al personal se le concibe como un 
            recurso al que hay que optimizar.
            
            LA CONCEPCIÓN TRADICIONAL
            
            Clásicamente, las tareas de este departamento habían 
            consistido en adaptar al personal a las estructuras preexistentes 
            concebidos independientemente de la dimensión humana.
            
            Análisis de los RRHH
            
            
            
            
            
            El factor humano tiene una cuarta dimensión social de 
            carácter protector, este carácter no genera una capacidad 
            integradora del hombre en le proyecto empresarial, sino que se da 
            por sobrentendido, puesto que el mismo entorno es el que lo impone a 
            la empresa.
            
            Características del directivo de personal
            
            
            
            
            
            
            
            
              - 
              Distinguido del cargo de jefatura. Misión = o bien la de 
              empleado manguito que realizaba labores de control numérico de 
              asistencias, altas, bajas, etc. o bien mantener un orden y una 
              disciplina. 
            LA CONCEPCIÓN RENOVADA
            
            El éxito del recurso humano depende de la forma en que se 
            dirige.
            
            Objetivo: todas las personas que forman parte de una 
            organización, deben estar orientados a la satisfacción del cliente, 
            la capacidad y potencial de los miembros de la organización es mas 
            importante que cualquier otro factor.
            
            El conocimiento es el centro de la gestión de las personas. 
            El conocimiento y las competencias sustituyen al puesto: pasamos de 
            una DRRHH basada en los puestos a otra basada en las 
            competencias.
            
            El directivo de personal tiene que identificar y 
            desarrollar potenciales.
            
            Tabla 3.2
            
            Diferencias entre Administración 
            de Personal y DRRHH
            (ver libro Pág. 63)
            
            Tabla 3.3
            
            Logros y contradicciones de la 
            DRRHH
            (ver libro pág. 64)
            
            
            Las actuaciones de los directivos de RRHH tienen que 
            cumplir una serie de requisitos:
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            SIGNIFICADO DEL CAMBIO DE NOMBRE
            
            La consideración del personal como un recurso 
            supone:
            
            
            
            
            
            
            
            Esto define el marketing interno como aquel que atrae, 
            incentiva y retiene a unos clientes cualificados (empleados) por 
            medio de unos productos-trabajo destinados a satisfacer sus 
            necesidades y apetencias.
            
            Al considerar al personal como un recurso, se abren nuevos 
            planteamientos, como es el del tema de futuro y de preocupación para 
            los empresarios y directivos de RRHH.
            
            La individualización engloba una serie de 
            principios:
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            TEMA 5: OBJETIVOS DE LA 
            DRRHH
            ¿OBJETIVOS DE LA DRRHH U OBJETIVOS 
            EMPRESARIALES?
            El reto de sustituir las obsoletas formas tradicionales de DRRHH 
            va a exigir pasar de un enfoque de su función centrado en actos y 
            tareas, a otro basado en los resultados. 
            Premisas:
            
            
            El directivo de RRHH es alguien que aporta valor añadido a la 
            organización tomando decisiones empresariales.
            La tarea de añadir valor está muy ligada a la de vender. La 
            finalidad de añadir valor, la hemos descompuesto en tres partes o 
            subojetivos:
            
            
            
            La aparición de nuevos objetivos está supeditada a la realización 
            de las anteriores.
            La integración es un objetivo necesario, pero no suficiente, ya 
            que no tiene relación directa con los objetivos finales de la 
            organización.
            El rendimiento operativo permite la consecución de determinados 
            resultados y, por tanto, es un objetivo suficiente.
            El rendimiento operativo (resultados a corto plazo) puede 
            considerarse insuficiente, sobre su necesidad habría que estar al 
            caso concreto y relacionarlos con la supervivencia de la empresa en 
            el mercado.
            El verdadero objetivo de la DRRHH no es más que el propio de la 
            dirección.
            EL RENDIMIENTO OPERATIVO
            Los puntos en los que se tiene que basar la dirección del 
            componente humano para su optima utilización (rentabilidad) son:
            Acomodación de estructuras
            Es necesario que las empresas se estructuren como un conjunto de 
            unidades diversos con capacidad, cada una de ellas de ser 
            identificadas como centros de coste y resultados.
            Actualmente, la culpa de los problemas organizativos que tienen 
            nuestras firmas no reside exclusivamente en los directivos; las 
            regulaciones institucionales tiene un alto nivel de implicación 
            (formas de contratación, modificación de condiciones de trabajo, 
            polivalencia, movilidad funcional, etc). En la medida en que estos 
            factores descansen en la autonomía de las voluntades y estén sujetos 
            a menores rigideces normativas, se favorecerá la adaptación de las 
            estructuras de nuestras firmas a los cambios que imponga el 
            mercado.
            La estrategia seguida ha sido mejorar la capacidad de adaptación, 
            mediante desplazamientos de actividades de sectores altamente 
            regulados hacia otros menos reglamentados. Independiza producciones 
            y servicios que hasta ahora se efectuaban en la empresa, en unidades 
            autónomas.
            La adecuada valoración de los RRHH
            Una DRRHH que pretenda añadir valor, tiene que lograr una 
            personalización de las relaciones de trabajo. El mecanismo más 
            adecuado par ello es la correcta valoración del personal dentro de 
            la organización.
            Un sistema de evaluación bien establecida obliga a responder 
            a:
            ¿Cómo lo estoy haciendo?
            ¿En que aspectos puedo mejorar?
            ¿Cómo puedo promover?
            Esta evaluación es útil por las siguientes razones:
            
            
            
            
            Tradicionalmente, los directivos han concebido a los sistemas de 
            valoración como unos formularios de obligado cumplimiento.
            La personalización del sistema de retribución
            Búsqueda de mecanismos de compensación basados en los logros 
            alcanzados. Un reto importante reside en la identificación del “mix” 
            o combinación adecuada entre la remuneración fija y variable. 
            Retribuir puestos que no contribuyan a los beneficios de la 
            organización lleva a la rigidez. La flexibilidad se da cuando ante 
            fluctuaciones de la oferte y la demanda, los costes laborales se 
            ajustan rápidamente hasta conseguir el equilibrio.
            Para garantizar un comportamiento flexible en los costes 
            laborales hay que evitar todos los mecanismos capaces de provocar 
            subidas de salarios más rápidos que los incrementos de 
            productividad.
            Tradicionalmente ha existido rechazo:
            
            
            LA SUPERVIVENCIA DE LA ORGANIZACIÓN
            La empresa necesita reaccionar para adaptarse a los deseos de los 
            clientes y aprovechar las ventajas que le ofrece el entorno con 
            rapidez. Hay que orientar la dirección del factor humano en términos 
            de innovación y flexibilidad.
            No se trata de conseguir una adaptación sin más, sino de una 
            acomodación en clave eficacia, que es la que provoca que cada 
            decisión de ajuste se eleve a la categoría de innovación.
            Para conseguir esta flexibilidad hay que tener en cuenta los 
            siguientes puntos: 
            
            
            
            LA CORRECTA PLANIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES DE TRABAJO
            La clave consiste en mantener un sistema de planificación que 
            haga acertados pronósticos de las necesidades y de los recursos: 
            capaces de poseer tales cualidades.
            Este sistema tiene que lograr la flexibilidad y polivalencia de 
            la plantilla; eludiendo el anquilosamiento de las personas en los 
            puestos de trabajo, su obsolencia profesional; evitando la 
            inadecuación de las personas a los puesto, los sentimientos de 
            protección profesional y la pérdida de capacidad técnica de la 
            empresa.
            Para realizar todos estos actos se requiere información; más y 
            mayor diversidad que otras decisiones empresariales.
            Las características del sistema de información de RRHH necesario 
            serán diferentes según se dirija hacia el enfoque tradicional de la 
            función, administración de personal, o hacia la concepción renovada, 
            DRRHH.
            En muchas organizaciones, el SIRRHH no se utiliza como ayuda real 
            para la toma de decisiones por parte de los directivos. Existe algo 
            que impide producir información de calidad para la DRRHH. Uno de los 
            factores es la poca credibilidad que parecen conceder los directivos 
            a la información referente a RRHH y la falta de comprensión de que 
            es lo que constituye una información de calidad.
            Las posibilidades de cuantificación en esta área son más 
            reducidas que en otras funciones.
            UN NUEVO CONCEPTO DE FORMACIÓN
            Tradicionalmente la formación en la empresa se ha utilizado como 
            una panacea para todos los males.
            El concepto sobre la formación evoca la idea del sujeto al que se 
            le “pasa por un molde” para recibir la huella de una adquisición 
            definitiva.
            Hoy en día, la profesionalidad hay que entenderla como un 
            concepto dinámico y evolutivo, las profesiones estáticas cada vez 
            tendrán menos cabida.
            Los directivos de RRHH deben apostar por un nuevo concepto de 
            formación: la formación dirigida hacia el cambio. Que adapte el 
            elemento humano a los cambios organizacionales, la finalidad de ésta 
            no será la de aportar conocimiento, sino conseguir adaptar a las 
            personas de acuerdo con las mutaciones organizacionales.
            LA ADAPTACIÓN DE LAS FORMAS DE TRABAJO
            Es necesario pensar en el fuerte dinamismo al que se tiene que 
            someter las modalidades y horarios de trabajo, al contenido 
            funcional de los puestos, la localización de los mismos, etc.
            Algunos empresarios están promoviendo esta flexibilidad a través 
            de métodos como el trabajo a tiempo parcial, el trabajo compartido, 
            el horario flexible, el trabajo compartido…
            Estas modalidades no tienen porque suponer siempre la 
            precarización de empleo; en muchos casos, pueden ser una forma de 
            adquirir experiencia en el trabajo; en otros, un mecanismo de 
            financiacion de proyectos personales.
            Pueden existir situaciones en los que el uso de estos 
            instrumentos no sea una estrategia eficaz a largo plazo.
            LA ADHESIÓN E INTEGRACIÓN DEL PERSONAL
            Necesidad de apoyo e integración del personal a los fines 
            empresariales.
            Se hace necesario proyectos un estilo de dirección orientado 
            hacia la búsqueda de un entendimiento entre la lógica de la empresa 
            y la lógica del trabajador individualmente considerable.
            Razones: no se podrá conseguir satisfacción en el empleo 
            enriquecimiento del trabajo, identificación y motivación del 
            individuo si no se le integra adaptándose eficientemente a las 
            situaciones de cambio.
            Esta integración es diferente a la tradicional participación del 
            trabajador en las decisiones empresariales; la última solía venir 
            impuesta desde fuera de la organización, mientras que la primera 
            está basada en la propia empresa.
            TEORÍA DEL EMPRESARIO DE INTERESES
            Eficacia económica - consiguiendo la mejor relación 
            posible entre el rendimiento y la utilización del factor o el 
            rendimiento y los costes.
            Eficacia social - cumplimiento de las expectativas, 
            necesidades e intereses de los operarios.
            Esta teoría ha sido revisada y actualizada, centrada en la 
            necesidad de un equilibrio entre la dimensión social y económica de 
            la empresa.
            Dimensión social - valores que orientan al comportamiento. 
            Prestaciones que se dan al individuo con carácter protector.
            Es el entorno (legal o convencional) el que impone a la 
            organización este componente protector.
            Dimensión económica - posee dos componentes:
            
            
            El éxito en la definición de este espacio económico-social va a 
            estar en función de la credibilidad y confianza que merezca la 
            función gerencial, la cual tendrá que destacarse cada vez mas, por 
            su profesionalidad y capacidad de liderazgo.
            Si se quiere conseguir el objetivo de la adhesión del personal, 
            la integración del personal de la empresa tendrá que superar una 
            serie de desafios:
            
            
            
            
            EL DESAFÍO DE LA VOLUNTAD
            Requisitos que condicionan el éxito o fracaso de cualquier 
            proyecto de cambio organizativo.
            
            
            No es evidente que en nuestros directivos de RRHH exista una 
            voluntad clara y decidida porque supone aceptar riesgos de cierta 
            importancia.
            Esta voluntad tan solo puede ser ejercida por un equipo con 
            capacidad de liderazgo.
            Para conseguir la integración de personal dentro de la empresa, 
            los directivos deben liderar sus organizaciones hacia el cambio. 
            Esto significa no sólo organizar al personal, sino acordarlo. 
            Concordar a las personas es un reto en el plano de la comunicación, 
            convencer, negociar, armonizar.
            DESAFÍO DE LA SINCERIDAD
            Las políticas de personal de una empresa deben ser claras y 
            conocidas, defendidas, compartidas y explicadas con claridad y con 
            sinceridad. Es necesario que se haga una apuesta por la sinceridad y 
            la transparencia. Las consecuencias de la falta de información son 
            negativas, el oscurantismo genera inquietud, desmotivación e 
            incertidumbre.
            Aunque la confianza se puede destruir con facilidad, a menudo, 
            también es posible generarla y conservarla sin insuperables 
            dificultades.
            En la mayoría de las organizaciones, la única información que 
            circula es el rumor; el conceder información a los empleados es 
            visto como una obligación, no como una oportunidad.
            DESAFÍO DE LA LEALTAD
            Actualmente se tiene que desechar la lealtad como aceptación y 
            sometimiento, es decir, el hecho de compartir, de forma voluntaria y 
            esforzada, los fines y objetivos de la empresa.
            Se habla de la cultura de la empresa; es muy difícil que una 
            empresa cumpla sus objetivos sin la existencia de definición de 
            ciertos principios básicos de comportamiento y entendimiento, 
            compartidos de modo que sirvan de guía de las acciones.
            EL DESAFÍO DE LA ÉTICA
            Necesidad de una doble dimensión ética:
            
            
            El ejercicio de la gestión empresarial ha situado al directivo en 
            posiciones de fuerza que, deben se orientados y comedidos.
            Las normas éticas no son las normas sociales ni normas jurídicas. 
            Se presentan como una normativa tendencial que reclama, mas que un 
            comportamiento definido, una postura ética. No son una restricción 
            para la autonomía directiva. Es más, el ejemplo personal es 
            necesario.
            TEMA 6: ESTRUCTURAS 
            ORGANIZATIVAS Y RRHH
            DISEÑOS ORGANIZATIVOS TRADICIONALES Y RRHH
            Las organizaciones han padecido un incremento en las pretensiones 
            competitivas que los han obligado a dejarse de formas organizativas 
            jerárquicas tradicionales, desplazándose hacia estructuras más 
            flexibles.
            Las formas organizacionales primitivas empiezan a perder 
            efectividad y los directivos comenzar a experimentar con nuevos 
            enfoques.
            Para entender el potencial y las debilidades de las nuevas formas 
            de asignar RRHH, es tarea inexcusable examinar los puntos que han 
            acosado a las formas precedentes.
            CLASIFICACIÓN DE ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS
            La estructura simple
            Forma organizacional flexible y centralizada. Actúa en entornos 
            sencillos pero dinámicos, ya que sólo en estos ambientes puede 
            competir con los empresarios mas estructurados. Es apropiada para 
            empresas de tamaño reducido; para empresas familiares y sin 
            ambiciones expansivas.
            El directivo extiende su control personal a todas las fases del 
            negocio y centraliza todas las decisiones importantes. Las 
            posibilidades de desarrollo personal de sus miembros de sus miembros 
            son escasos.
            La autoridad laboral está relacionada directamente con un 
            individuo su reducido tamaño las hace más ágiles y mas adaptables a 
            los cambios del entorno.
            La estructura funcional
            Diseñada para producir un limitado número de tareas de bienes o 
            servicios en gran volumen y a coste reducido. Se busca la 
            especialización; sólo puede alcanzar el éxito en entornos 
            predecibles.
            Este tipo de estructuras dificulta la evaluación del grado de 
            desempeño de cada departamento, ya que sólo los niveles superiores 
            son responsables de la obtención de beneficios. Si el número de 
            objetos ofertados empieza a ser muy grande, o si las variaciones de 
            la demanda interfieren la eficacia de la programación, la forma 
            funcional empieza a resultar inflexible y costosa.
            La organización funcional es eficiente y hace bien lo 
            fundamental; pero no fomenta la creatividad de sus miembros en el 
            espíritu de iniciativa; no se adapta con rapidez y es especialmente 
            propensa a perderse los grandes cambios.
            Estructura divisional
            Conjunto de unidades similares, que aparecen independientemente 
            para servir a un mercado particular, y que son evaluadas 
            centralmente en base a su rendimiento.
            Alcanza la flexibilidad y las economías de alcance por su 
            habilidad de centrarse rápidamente en las experiencias de los nuevos 
            mercados o de mercados en expansión.
            Los sistemas de control de tales estructuras eliminan el deseo de 
            innovar y asumir riesgos.
            Inconvenientes:
            
            
            La organización matricial
            Compromiso entre la estructura por funciones y la estructura por 
            divisiones. La estructura por funciones favorece la especialización 
            técnica y la eficacia en la utilización de recursos escasos. La 
            estructura por divisiones favorece la adaptación al mercado y la 
            diversificación. Contribución clave: proveer los RRHH de los 
            diferentes equipos a través de la asignación temporal proveniente de 
            los departamentos estables.
            El incremento del número de proyectos temporales puede ir más 
            allá de las posibilidades de los mecanismos de asignación de 
            recursos.
            Resulta complicado mantener el equilibrio entre unidades con base 
            en el mercado y en los componentes funcionales.
            Una forma organizativa, cuando su lógica es transgredida, se 
            produce una asignación ineficiente de recursos y especialmente de 
            los humanos.
            Para evitar esta infrautilización, es necesaria una nueva 
            concepción de la forma de asignar los RRHH.
            Mandos directivos se resisten a aplicar nuevos diseños 
            organizativos. En esta cuestión, las regulaciones institucionales 
            tienen un alto nivel de implicación.
            La estrategia segunda ha sido mejorar esta capacidad de 
            adaptación independizando producciones y servicios, que hasta ahora 
            se efectuaban en la empresa, en unidades autónomas.
            La reo (se estudia en otro punto)
            LA ORGANIZACIÓN EN RED Y LA GESTIÓN DE LOS RRHH
            La existencia de redes es consustancial a la existencia de la 
            misma firma; no obstante, en la empresa tradicional ha tenido un 
            claro carácter clandestino.
            Lo que se pretende es la expansión y mejora de las posibilidades 
            de interacción y comunicación ante los miembros participantes sobre 
            cuestiones de interés común. Consiste en potenciar las 
            comunicaciones.
            La estructura en red pretende incorporar el empuje emprendedor de 
            la estructura simple, la eficiencia de la forma funcional, la 
            efectividad de la autonomía de la estructura divisional y la 
            capacidad de transferir habilidades de la organización 
matricial.
            Tipos de red:
            
            La gran empresa llega a este diseño mediante la subcontratación 
            de parte de su proceso productivo.
            Transgresiones:
            
            
            
            
            
            
            
            
            Creación de un mercado interno en la firma. Los componentes de la 
            red deben tener la oportunidad de verificar los precios y la calidad 
            de los artículos y, en su caso, poder comprar y vender fuera de la 
            empresa.
            Uno de los problemas con los que se encuentra esta figura es la 
            intervención corporativa en el flujo de recursos, o en la 
            determinación de los precios de transacción.
            Se desarrollan sus relaciones entre unidades de la propia 
            corporación.
            
            
            Similar a la de forma divisional. Empresas independientes se unen 
            por un periodo de tiempo para desarrollar productos o servicios 
            concretos.
            La disponibilidad de numerosos “parteners” ilusionados en aplicar 
            sus habilidades y recursos es la clave del éxito de la red 
            dinámica.
            Inconvenientes:
            La excesiva especialización, en un periodo de tiempo lo 
            suficientemente dilatado corre el riesgo de que el papel desempeñado 
            por alguna de estas empresas superespecializadas sea asumido por 
            cualquiera de sus empresas vecinas.
            Otras causas que pueden poner en peligro su viabilidad:
            El empleo excesivo de mecanismos legales para prevenir las 
            actuaciones de los socios oportunistas, el énfasis en el secretismo 
            y la búsqueda del relaciones preferentes con socios 
particulares.
            La solución a los oportunistas está e la definición clara de los 
            métodos, el equilibrio de los intereses de las partes y la 
            confianza.
            Red Dinámica
            
            
            
            
            
            
            UN CASO PARTICULAR DE LA RED. LA ESTRUCTURA EN 
            TRÉBOL
            Hay tres grupos diferentes de trabajadores:
            
              - 
              El mando profesional - está integrado por las personas mejor 
              cualificadas. Están plenamente comprometidos. Son los mejores y 
              los mejor parados. Están vinculados, sin limitación de tiempo. Sus 
              funciones constituyen la esencia de su negocio. En ellos impera la 
              idea de socio mas que empleado. Gran parte de su retribución se 
              basa en su eficacia, en los resultados obtenidos. 
              - 
              La mano de obra flexible - está compuesta por aquellos 
              individuos a quienes se les exige menos que a los miembros de 
              núcleo. Su relación con la organización es eventual. No tienen el 
              compromiso y la dedicación de los empleados del núcleo, ni tampoco 
              se identifican como ellos con los objetivos de la 
            firma. 
LAS EMPRESAS DE TRABAJO TEMPORAL (ETT)
            Aquella persona jurídica cuya actividad regular consiste en poner 
            a disposición de otras personas o entidades, a título temporal y con 
            delegación de autoridad, total o parcial, a trabajadores que 
            previamente ha centrado temporalmente y que son administradores en 
            la propia plantilla.
            Ventajas:
            
              - 
              Inmediatez del servicio - no hay que hacer liquidación de 
              salario, ni interrogatorios de selección. Inclusive, en algunos 
              casos, los servicios prestados por la ETT son de mejor calidad que 
              si fuesen realizados dentro de la propia firma. 
Interés de los trabajadores
            
            
            LA SUBCONTRATACIÓN O OUTSOURCING
            Características
            
            
            Consiste en trasferir a terceros la responsabilidad de 
            proporcionar un servicio adaptado a las necesidades de la 
            organización.
            La diferencia fundamental con la ETT radica en que no se 
            contratan unas horas de trabajo, sino el resultado final es el 
            mismo.
            Ventajas
            
            
            
            Inconvenientes
            Una excesiva externalización de los actos lleva implícito el 
            riesgo de que la organización se convierta en lo que se denomina una 
            “empresa hueca”, una firma sin una definición clara de su actividad 
            y por tanto con muchas posibilidades de ser absorbida por los 
            subcontratistas.
            LA CUESTIÓN DE LA FLEXIBILIDAD Y LA GESTIÓN DE LOS 
            RRHH
            A nuestros directivos se les va a plantear un nuevo problema: la 
            dirección de unas personas que no están unidas por una relación 
            laboral con la empresa, pero que deben integrarse en los valores y 
            en las políticas de aquella, y ser coherentes con su estrategia.
            Lo que no está muy claro es que la exteriorización del personal 
            lleve a la reducción de los problemas de esa naturaleza a los 
            directivos de empresa.
            Para conseguir esto existen dos factores clave: integración y 
            compromiso.
            Integración - significa la aplicación de los propios 
            conocimientos para una tarea común en la “familia empresarial” y la 
            disposición para coordinar las capacidades propias con las 
            capacidades de otros “parteners”.
            Todo esto está muy relacionado con el tema de la flexibilidad de 
            la normativa laboral.
            La rigidez de la legislación laboral tiene un peso importante. 
            Hasta la fecha, la falta de flexibilidad se ha solucionado mediante 
            la contratación temporal.
            Los contratos temporales, que en algunas ocasiones responden a 
            verdaderas necesidades de la actividad económica y a las 
            aspiraciones de ciertos colectivos de trabajadores, constituyen, en 
            tales casos, un mecanismo de flexibilidad positiva.
            Al excesivo uso de la contratación temporal se le pueden hacer 
            tres críticas:
            
              - 
              Planteamientos de Poter - cuando se cuenta con un amplio 
              suministro de materias primas baratas o de mano de obra abundante, 
              las empresas pueden, simplemente confiar en esas ventajas y con 
              frecuencia, las utilizan ineficazmente. 
Al especializarse en actividades de bajo valor añadido 
            descuidando otros factores que inciden en la productividad, el 
            riesgo de una relativa colonización de la economía resulta más 
            evidente.
            
            
            TEMA 7: LA CONTRATACIÓN DE 
            RRHH
            CONCEPTO E IMPORTANCIA PARA LA ORGANIZACIÓN
            Las personas y las empresas están encadenadas en un continuo 
            proceso de atracción mutua. Este proceso se denomina contratación se 
            pude desglosar en dos:
            
            
              - 
              Selección - procedimiento para encontrar la persona que cubra 
              el puesto adecuado, a un costo también adecuado (a las necesidades 
              del candidato y de la organización). Con lo que la selección es la 
              elección de la persona apropiada para un puesto adecuado y a un 
              costo adecuado, que permita la realización del citado individuo, 
              así como el desarrollo de sus habilidades y potenciales, con el 
              fin de cumplir los objetivos de la organización. 
Dichas funciones se integran en una que recibe el nombre de 
            contratación.
            Contratación - proceso que consiste en elegir entre diversos 
            candidatos para un cargo, cuando se ha estimado útil crear, mantener 
            o transformar ese cargo. Este proceso consta de cuatro etapas:
            
            
            
            
            Una adecuada contratación es esencial para la correcta dirección 
            del componente humano.
            La contratación de personal es importante por tres razones:
            
            
            
            El responsable de la contratación, desde siempre, ha sido el 
            departamento de personal. Actualmente este proceso de asigna a 
            diferentes niveles dentro de la organización.
            Existen unos factores que también deben ser considerados: el 
            aspecto ético de estas decisiones, la imagen que puede generar la 
            empresa ante la sociedad y el hecho de que , debido al elevado 
            proceso de contratación algunos principios tan fundamentales como el 
            de la dignidad de la persona.
            LAS FASES INICIALES DE LA CONTRATACIÓN: EL 
            RECLUTAMIENTO
            
            En el enfoque actual, reclutar consiste en llevar a cabo las 
            acciones oportunas para localizar y contactar con los candidatos que 
            nos interesan, para convencerlos de que se sometan a las entrevistas 
            y pruebas correspondientes, con el fin de determinar si son el tipo 
            de colaborador que buscamos.
            LAS FUENTES DE RECLUTAMIENTO
            
            
            
            
            
            
            
            La promoción y el traslado, o ambos a la vez, constituyen la 
            fuente mas importante del reclutamiento interno. El traslado 
            consiste en el cambio dentro de la organización en sentido 
            horizontal. La promoción supone un cambio en sentido vertical.
            Ver tabla 7.1 pág. 135
            Ventajas
            
            
            
            
            
            Inconvenientes
            
            
            
            
            Destacan - los archivos de candidatos, los anuncios en tablones 
            de la empresa, los colegios profesionales y sindicatos, contactos 
            con universidades y centros de FP, etc.
            Ventajas
            
            
            Inconvenientes
            
            LOS ANUNCIOS EN PRENSA
            Esta fuente de reclutamiento es una de las mas utilizadas.
            Ventajas
            
            
            
            
            
            
            Para que un anuncio se eficaz hay que tener en cuenta aspectos 
            relativos a la imagen, el contenido y la eficacia.
            Imagen - no hay que olvidar que el anuncio trasmite un fiel 
            reflejo de lo que es el puesto ofertado y de la empresa o gabinete 
            de consultoría que lo pone. Nos obliga a cuidar el formato y el 
            tamaño del mismo.
            Contenido - está en función, tanto del perfil de puesto con de 
            los posibles destinatarios. Datos: nombre de la empresa, título del 
            puesto, naturaleza del negocio, localización, etc.
            Eficacia - depende de múltiples factores: la forma en que se 
            edite, el medio publicitario que se elija y la periodicidad con que 
            el mismo se divulgue.
            EL PROCESO DE SELECCIÓN
            Selección - escoger entre los candidatos que se han reclutado 
            aquel o aquellos que tengan mayores posibilidades de ajustarse al 
            cargo vacante.
            La selección tiene que solucionar dos puntos: que el hombre se 
            adecua al puesto que tiene que desempeñar, y que en el mismo 
            desarrolla un comportamiento eficiente.
            La estimación a priori, es decir, el tiempo de aprendizaje y el 
            nivel de ejecución, se convierte en la tarea básica de la selección. 
            La labor de selección se convierte en un proceso de comparación y 
            decisión.
            La selección es como un proceso de comparación. En esta 
            comparación pueden darse varias situaciones: que los requisitos del 
            puestos sean superiores, iguales, o inferiores a las características 
            del individuo.
            Superiores - hay que rechazar al candidato, que no cumple las 
            condiciones indispensables.
            Iguales - candidato ideal.
            Inferiores - un puesto “pequeño” genera en el individuo 
            sentimiento de frustración y desmotivación, con lo que las 
            posibilidades de que lo abandone son a medio plazo elevadas.
            En general, el coste de la selección suele se pequeño, en 
            comparación con el de las consecuencias de tomar una decisión 
            errónea. Por ella, la mayoría de veces, es conveniente realizar un 
            minucioso trabajo durante el proceso inicial de selección.
            El proceso de selección se puede descomponer en una serie de 
            principios:
            
            
            
            
              - 
              Verificación de los antecedentes y referencias - Objetivos 
              verificar la información presentada en la solicitud, en lo que se 
              refiere a estudios, naturaleza de la actividad anterior, etc.; y 
              conseguir la opinión de alguien que conozca bien al 
              candidato. 
Mediante las reformas se pretende conseguir información sobre su 
            comportamiento diario.
            Su efectividad presenta inconvenientes: el principal reside en 
            que están impregnados de indulgencia.
            Las referencias deben utilizarse, más para eliminar candidaturas 
            inadecuadas que para predecir el nivel de desempeño del futuro 
            empleado.
            
            
            
            
            LAS PRUEBAS DE IDONEIDAD
            Una prueba es una muestra de una conducta de una persona. Unas 
            son mas representativas con lo que deben evaluar mas que otras.
            Requisitos:
            
            Criterio de la validez - la prueba tiene validez en la medida que 
            las personas con calificaciones mas altas se comporten mejor en el 
            puesto.
            La validez del contenido - se demuestra cuando la misma 
            constituye una prueba justa del contenido del puesto.
            
            
            
              - 
              Método de las formas paralelas - consiste en elaborar dos 
              versiones equivalentes de la prueba, de manera que el contenido, 
              la forma y la dificultad de las preguntas sean parecidas. Se 
              aplican las dos pruebas en periodos diferentes a los mismos 
              individuos y después se comparan los resultados de ambas. Una baja 
              correlación ante ellos indicaría escasa flexibilidad. 
Consejos para su correcta aplicación:
            
            
            
            
            
            TIPOS DE PRUEBAS
            Tabla 7.3 Clasificación de las Pruebas de 
            Selección
            
              
              
                | Entrevistas | Dirigidas | 
              
                |  | No dirigidas | 
              
                | Pruebas de capacidad | Forma de aplicación | Orales Escritas De realización | 
              
                |  | Forma de elaboración | Sujetivas  Objetivas | 
              
                |  | Área de conocimiento | Generales Específicos | 
              
                | Test psicométricos | De aptitudes | Generales Específicas | 
              
                | Test de personalidad | Expresivos | 
              
                |  | Proyectivos | 
              
                |  | Inventarios | 
              
                | Muestras de trabajo | Muestras | 
              
                |  | Assement center | 
            Las pruebas de capacidad
            Objetivo - evaluar el grado de nociones, conocimiento y 
            habilidades adquiridas a través del estudio de la práctica o del 
            ejercicio.
            En función de cómo son aplicadas se pueden dividir en orales, 
            escritas y de realización de algún trabajo.
            En cuanto al área de conocimiento se pueden decidir en generales 
            o específicas.
            Respecto a la forma en que son elaboradas: tipo subjetivo u 
            objetivas.
            Tabla 7.4 pág. 147 Ventajas e Inconvenientes de las pruebas 
            de capacidad
            
              
              
                | Pruebas subjetivas | Ventajas | 
                    
                    Cubren intensamente un área menor de conocimientos.
                    Aprecian la capacidad y la organización de las ideas.
                    Revelan requisitos difíciles de ser apreciados.
                    Ofrecen un juicio subjetivo.
                    Su organización es rápida. | 
              
                |  | Inconvenientes | 
                    
                    Su corrección es difícil, subjetiva y suele 
dilatarse.
                    La corrección tiene que efectuarse por especialistas.
                    La revisión de los resultados es 
              difícil. | 
              
                | Pruebas objetivas | Ventajas | 
                    
                    Cubren exactamente un área mayor de conocimientos.
                    La confrontación de los resultados es fácil y rápida.
                    La corrección es rápida y objetiva.
                    Es sencillo efectuar comparaciones entre los 
                    candidatos. | 
              
                |  | Inconvenientes | 
                    
                    Requieren bastante tiempo para su elaboración.
                    Es posible que el factor suerte influya en los 
                    resultados.
                    Conceden poca libertad al candidato.
                    Algunos aspectos son imposibles de 
              medir. | 
            Tabla 7.5 Principales diferencias entre las pruebas 
            objetivas y las subjetivas
            
              
              
                |  | Prueba 
                objetiva | Prueba 
                  subjetiva | 
              
                | Elaboración | 
                    
                    Respuestas determinadas y cortas.
                    Cubren todo el campo de la materia.
                    Están cuidadosamente planificada. |  | 
              
                | Aplicación |  |  | 
              
                | Evaluación | 
                    
                    La corrección se utiliza de forma rápida y 
automática.
                    El criterio es predeterminado y objetivo.
                    Puede efectuar la corrección cualquier persona con una 
                    mínima formación en el tema. | 
                    
                    La corrección se dilata en el tiempo
                    Exige conocimientos específicos en la materia.
                    El criterio de correspondencia es de carácter subjetiva y 
                    variable. | 
            Los test psicométricos
            Es una medida objetiva y estandarizada y evalúa el 
            comportamiento.
            Finalidad - facilitar la predicción de lo que una persona hará en 
            el futuro.
            Se basan en las diferencias individuales, pueden ser físicas, 
            intelectuales o de personalidad. Analizan en que sentido y cantidad 
            varía la capacidad o la aptitud de un individuo, en relación con el 
            grupo tomado como muestra de referencia.
            Tabla 7.6 Diferencias entre aptitud y 
            capacidad
            
              
              
                | Capacidad | Aptitud | 
              
                | 
                    
                    Habilidad para realizar un determinado trabajo o 
                    tarea.
                    Aparece después de la formación o práctica.
                    Se mide por el rendimiento en le puesto.
                    Se refiere a la habilidad actual del individuo.
                    Es el resultado de una aptitud ejercitada.
                    Es el grado de perfección adquirido en el trabajo.
                    Al individuo que la posea se le puede colocar 
                    enseguida.
                    Es un estado real de comportamiento. | 
                    
                    Predisposición natural para un determinado trabajo.
                    Existe en el individuo sin necesidad de formación o 
                    práctica.
                    Se evalúa pro medio de comparaciones.
                    Permite pronosticar el futuro del candidato en la 
                    profesión.
                    Con la práctica la formación se transforma en 
                    capacidad.
                    Es la predisposición general o específica para 
                    perfeccionarse pro medio del trabajo.
                    Hace posible el entrenamiento futuro para un determinado 
                    para un determinado cargo.
                    Es un estado potencial del 
              comportamiento. | 
            Los test de personalidad e inventario de 
            intereses
            Los test de personalidad se utiliza para evaluar aspectos básicos 
            de la personalidad del aspirante, como puedan ser la introversión, 
            la estabilidad y la motivación.
            Inconveniente - dificultad de uso y análisis.
            Los inventarios de interés comparan y ponen en relación los 
            intereses de un individuo con los de personas que están ocupando 
            diversas profesiones.
            Las muestras y simulaciones de trabajo
            Se basan en la suposición de que la mejor manera de determinar el 
            rendimiento futuro de un individuo en su puesta, radica en valorar 
            su actuación en algunos cometidos básicos del puesto.
            El funcionamiento de esta técnica consiste en escoger varias 
            tareas que se consideran decisivas para el desempeño en el puesto, y 
            posteriormente, ir comprobando la forma de proceder del candidato en 
            cada una de ellas.
            Inconveniente - técnica costosa.
            LA ENTREVISTA DE SELECCIÓN
            
            Es un conjunto de conversaciones que obedecen a un esquema de 
            trabajo intencionado; elegir o rechazar candidatos.
            El entrevistador y el entrevistado presentan intereses 
            diferentes.
            La entrevista es un flujo de comunicación bidireccional, un flujo 
            dinámico de aceptación y rechazo que influye directamente en el 
            objetivo final de la contratación.
            Características:
            
            
            
            Inconveniente - posee todas las limitaciones que derivan de la 
            subjetividad de las calificación del entrevistador.
            TIPOS DE ENTREVISTA
            Los dos criterios más usados para establecer tipologías de 
            entrevistas son las que se refieren a la cuantificación del personal 
            entrevistado y al grado de estructuración de los mismos.
            Cuantificación del personal entrevistado - se pueden 
            establecer en función del numero de entrevistados o entrevistadores 
            dos tipologías: entrevistas individuales o de grupo.
            Grado de estructuración - se clasifican en:
            
            
            
              - 
              Entrevistas mixtas - combinación de las dos anteriores. 
              Ventajas - permite obtener amplia información sobre temas 
              colaterales al central de la entrevista; facilita que se ahonde en 
              un tema interesante, con preguntas mas o menos abiertas para 
              recoger información adicional. El entrevistador puede intervenir 
              para corregir definiciones del cuestionario y mantiene las 
              preguntas cerradas para el tratamiento estadístico. 
EL PROCESO DE LA ENTREVISTA
            Preparación de la entrevista
            Es importantísimo crear un entorno físico y psíquico 
            agradable.
            En cuanto al ambiente físico es conveniente que el lugar 
            donde se realice sea cómodo y tranquilo para el candidato.
            Ambiente psíquico - hay que crear un ambiente de 
            aceptación recíproca.
            Por lo que respecta al contenido hay que tener preparados 
            varios puntos de vista antes de comenzarla:
            
            
              - 
              Los datos generales de la empresa que puedan interesar al 
              candidato (sueldo, vacaciones, promociones, traslados, 
              etc.). 
El intercambio de información
            La mejor manera de conseguir la información deseada es mediante 
            al conversación. Por ello hay que crear una relación que anime al 
            entrevistado a relajarse.
            Además no importa solo lo que se dice, sino cómo se dice.
            Errores a evitar:
            
            
            
            
            
            Terminación
            Es conveniente eliminar la posible tensión que se haya generado 
            durante el desarrollo de la misma. Hay que asegurarse de que todos 
            los temas que se habían previsto han sido abordados.
            Valoración
            Analizar e interpretar los datos recogidos. Para ello se tiene 
            que realizar tres pasos:
            
            
            
            Antes de valorar la información que se posee, conviene tener en 
            cuenta los puntos siguientes:
            
            
            
            
            
            TEMA 8: LA VALORACIÓN Y 
            GESTIÓN DEL RENDIMIENTO
            
            EL PROCESO DE VALORACIÓN Y SU INTEGRACIÓN EN LA DIRECCIÓN Y 
            GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
            Concepto - conjunto de procedimientos que permite recoger, 
            comprobar, compartir, ofrecer y utilizar información recabada de y 
            sobre las personas en el trabajo, con ánimo de mejorar su actuación 
            en él.
            La valoración es un concepto dinámico. Las técnicas de valoración 
            juzgan a posteriori la idoneidad del trabajador.
            Debe ser un procedimiento continuo, sistemático, orgánico y en 
            cascada, de expresión de juicios acerca del personal de la empresa, 
            en relación con su trabajo habitual, que pretende sustituir a los 
            juicios ocasionales y formulados de acuerdo con los más variados 
            criterios.
            Inconveniente - está muy relacionada con el comportamiento 
            y las emociones humanas, llevando consigo una fuerte carga de 
            subjetividad. La valoración afecta a ambas partes, por un lado, la 
            persona que es evaluada expone su ego y por tanto tiene la 
            posibilidad de recibir información negativa. Por otro, el individuo 
            que evalúa teme por la reacción que causará el resultado de la misma 
            en su subordinado otros inconvenientes es el recelo a repartir malas 
            noticias; el elevado tiempo que se requiere para efectuarla 
            correctamente y el no considerarla como una labor propia, sino como 
            un cometido de obligado cumplimiento impuesto por el departamento de 
            personal.
            Finalidades de la valoración
            
            
            
            
            
            
            
            
            EL PROCESO DE VALORACIÓN: OBJETO, SUJETO, ERRORES 
            FRECUENTES Y FASES
            
            EL OBJETO DE LA VALORACIÓN. RESULTADOS Y 
            COMPORTAMIENTOS
            
            Aparece del dilema de si se tiene que enfocar más los 
            resultados que obtiene un individuo, o en sus rasgos y personalidad 
            (su comportamiento).
            
            
            
            
            
            
            
            Rasgos y comportamiento presentan 
            inconvenientes:
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            Este otro tipo de valoración: la basada en los objetivos. 
            Inconveniente - una persona puede cumplir o no todos los objetivos 
            sin que sea culpable de ello, debido a factores 
exógenos.
            
            LOS SUJETOS DE LA VALORACIÓN
            
            Deben cumplir las siguientes condiciones:
            
            
            
            
            
            
            
            El superior inmediato
            
            Estos tienen un conocimiento más intenso de las tareas 
            realizados por el subordinado. En algunos casos suela participar el 
            superior del superior.
            
            Algunas personas sólo aceptan ser valorados por sus 
            superiores.
            
            Defectos:
            
            
            
            
            
            Los colegas de trabajo
            
            Ventaja - proporciona otro punto de vista del trabajo. 
            Proporciona resultados fiables y válidos.
            
            Para que estas valoraciones sean aceptadas, es necesario 
            que las mismas proporcionen retroalimentación y que se asegure la 
            objetividad.
            
            Puede ser muy útil para modificar las actitudes y generar 
            cambios de conducta positivos en los empleados, si bien, tiene una 
            reducida aplicabilidad en el campo de la retribución.
            
            La autovaloración
            
            Inconveniente - los empleados suelen concederse 
            puntuaciones más altos que las que les otorgan sus superiores y 
            colegas.
            
            Puntos a favor:
            
            
            
            
            
            Las posibilidades de esta modalidad son elevadas en 
            determinados situaciones, especialmente si se utiliza con fines de 
            motivación y desarrollo. También puede ser útil en condiciones de 
            aislamiento del empleados y para determinar tipos de personas, para 
            ello es necesario mejorar su flexibilidad mediante la formación y el 
            entrenamiento de los autoevaluados.
            
            Los subordinados o usuarios del servicio
            
            La evaluación que efectúen sólo podrán tener en cuenta 
            aspectos muy determinados. Para que sea eficaz, es necesario que 
            tome en consideración y corrija aquellos factores que puedan 
            producir distorsiones y errores en el evaluador.
            
            Este sistema de valoración, adecuadamente empleado, puede 
            mejorar y enriquecer las otras modalidades que hemos propuesto 
            anteriormente.
            
            ERRORES Y LIMITACIONES DE LA VALORACIÓN DE LOS 
            RRHH
            
            Se pueden dividir, los errores, en sistemáticos y 
            aleatorios.
            
            Los errores sistemáticos si pueden englobar en dos 
            grupos:
            
            
            
            
            
            
            
            La respuesta por parte de los subordinados para evitar sus 
            consecuencias es - adaptan su propia forma de actuar a la actitud 
            del directivo. Para evitar este riesgo el directivo debe ser 
            competente en su terreno y tolerar un comportamiento autónomo en sus 
            subordinados.
            
            
            
            
            
            
            
            
              
                - 
                Estándares de desempeño poco claros e insuficiente 
                conocimiento por parte del valorador del rendimiento del 
                evaluado y su trabajo. En lugar de valorar los resultados, se 
                valoran los rasgos o características. Se evalúa a determinadas 
                individuos sin conocimiento plano, la cual facilita la emisión 
                de juicios erróneos sobre ellos. 
            
            
            
            
            
              
                - 
                Complejidad de aplicación - debido a la dificultad de 
                su aplicación, se realizan, se archivan y se olvidan con mucha 
                frecuencia. De este modo, se toman las decisiones posteriores 
                sobre personal sin referencia a estas 
                valoraciones. 
            LAS FASES DEL PROCESO DE VALORACIÓN
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
              
                
                  - 
                  Programas de acción concretos derivados de la 
                  valoración. Habrá que establecer las medidas y asignar los 
                  recursos necesarios para atender los posibles planes que se 
                  acuerden tras analizar los resultados de la valoración. Se 
                  tendrá que actuar en el campo de las retribuciones, 
                  promociones, formación, etc. 
            
            
            TAXONOMÍA DE LOS SISTEMAS DE VALORACIÓN
            
            SISTEMAS BASADOS EN LOS RESULTADOS
            
            Miden cuestiones fácilmente ponderables por una magnitud. 
            Las principales son cantidad y calidad de producción.
            
            La cantidad de producción se valora por el número de 
            unidades productivas por unidad de tiempo, o por el tiempo empleado 
            para producir una unidad de producto.
            
            La calidad de producción se estima en función de estándares 
            y normas fijadas previamente pro la empresa.
            
            Problema - el desarrollo de indicadores adecuados de los 
            resultados. Por una parte está el problema de la existencia de 
            indicadores deficientes (un vendedor sólo se le evalúa por el 
            volumen de ventas en un determinado tiempo y motivado por ello 
            descuida otros aspectos importantes del puesto).
            
            Por otra parte, es necesario identificar el periodo de 
            tiempo más adecuado para afectar la medición del resultado. 
            Normalmente, este periodo suele abarcar un año, con el inconveniente 
            de que mientras para algunos puestos puede ser demasiado largo, para 
            otros puede ser demasiado corto.
            
            SISTEMAS BASADOS EN RASGOS Y COMPORTAMIENTOS
            
            Métodos de jerarquización
            
            Consiste en la clasificación por parte del supervisor, de 
            los empleados que dependen de él, de tal forma que se establece una 
            jerarquía. Puede establecerse en base a un criterio global o según 
            varios factores establecidos. La idea - realizar una lista en la que 
            aparecen todos los empleados clasificados por orden de eficacia. 
            Este método proporciona poca información relevante y pormenorizada, 
            es muy subjetiva y la explicación a los empleados del motivo de su 
            clasificación no es siempre clara.
            
            La comparación por pares
            
            Comparar de dos en dos, los empleados de una sección 
            departamento o grupo de trabajo anotando cual de ellos es preferible 
            y ordenando, después, a los trabajadores según el número de 
            elecciones de cada uno haya tenido.
            
            Es muy sencillo, poco eficiente y si el número de empleados 
            es elevado exige muchas comparaciones.
            
            El método de distribución forzosa
            
            Método de clasificación, en función de un factor o conjunto 
            de ellos, con la característica propia de que el evaluador debe 
            ordenar a los evaluados según unos niveles preestablecidos. Parte 
            del supuesto de que los empleados se distribuyen según una 
            distribución normal, cuestión ésta que no siempre se da.
            
            Método de escalas gráficas
            
            Consiste en marcar en un formulario los factores de 
            evaluación del desempeño a través de unos grados de variación de 
            éstos los factores son seleccionados previamente a fin de definir 
            las cualidades que se pretenden evaluar para cada empleado. Los 
            grados de cada factor se definen con una explicación simple y 
            objetiva para evitar distorsiones; concepto mejor sea esta 
            descripción mayor será la precisión del factor.
            
            Ventajas - facilidad de comprensión y relativa 
            simplicidad.
            
            Escalas de elección obligada
            
            Consisten en una relación de frases, presentadas en pares, 
            que describen el desempeño de los empleados, de tal forma que el 
            directivo debe escoger aquella que mejor se ajuste al empleado. Los 
            pares de frases pueden ser positivas o negativas, pero no mezcladas, 
            con esto se pretende evitar los prejuicios y 
            favoritismos.
            
            Método del incidente crítico
            
            Base - llevar un registro de lo que se denominen 
            “incidentes críticos”; considerando como tales los actos que, al 
            margen de lo que es habitual, originan un éxito o un fracaso 
            destacable. El directivo debe ir anotando en sus expedientes los 
            aspectos positivos o negativos que, para cada factor, se consideren 
            incidentes críticos.
            
            Desventaja - recoger regularmente los incidentes; lo que 
            constituye una carga y requiere mucho tiempo.
            
            Para la elección del mas adecuado, (del sistema), se tendrá 
            que evaluar cada sistema en función de los objetivos que la 
            organización persiga con ellos. En la práctica se efectúa una 
            combinación de varios de ellos.
            Tabla 8.4 Taxonomía de los sistemas de 
            valoración
            
            
              
              
                | Sistemas de 
                  Valoración | Ventajas | Limitaciones | 
              
                | RESULTADOS | Cantidad y calidad de producción. | Sencillo, seguro y objetivo. | Difícil de medir a nivel directivo; en el nivel no 
                  gerencial no se tiene en cuenta las condiciones de trajo, la 
                  calidad de la maquinaria y los materiales usados, 
                  etc. 
 | 
              
                | 
 | Absentismo y puntualidad. | Sencillo, seguro y objetivo. | No refleja los diferentes tipos de ausencia, ni las 
                  diferencias individuales en calidad y cantidad de 
                  trabajo. 
 | 
              
                | RASGOS Y COMPORTAMIENTOS  | Jerarquización. | Conceptualmente sencillo. | Obliga a establecer desigualdades. No puede indicar 
                  las diferencias entre los distintos lugares de clasificación. 
                  Alguien ha de ser clasificado en último lugar. 
 | 
              
                | 
 | Comparación por pares. | Conceptualmente sencillo | Si el número de empleados es elevado, exige efectuar 
                  muchas comparaciones. Se obtiene sólo una valoración 
                  relativa. 
 | 
              
                | 
 | Distribución forzosa | Ayuda a eliminar la concentración en niveles medios, 
                  hace consciente al evaluador de los vicios de las 
                  respuestas. | Los resultados de la evaluación dependen de lo 
                  adecuado que haya sido la elección original de los puntos de 
                  corte. 
 | 
              
                | 
 | Escalas gráficas. | Claro, de fácil consulta y multidimensional. Ofrecen 
                  una calificación cuantitativa por cada 
empleado. | Sujeto a los prejuicios del evaluador, al a su 
                  indulgencia. Tendencias a valorar a todos hacia el promedio, 
                  falsificable. 
 | 
              
                | 
 | Escalas de elección obligada. | Más difícil de falsear. Tienen un carácter 
                  multidimensional. | Difícil de preparar. Provoca la hostilidad del 
                  evaluador, le obliga a elegir entre dos alternativas 
                  indeseables. Puede originar la aparición de diferencias donde 
                  no las hay o son insignificantes. 
 | 
              
                | 
 | Incidente crítico | Mayor acuerdo entre los evaluadores, no fuerza a 
                  establecer diferencias. Hace que los evaluadores piensen en 
                  los comportamientos específicos que pueden ser 
                  evaluados. | Algo difícil de registrar para el evaluador. Su 
                  preparación lleva bastante tiempo. Dificulta la calificación 
                  de los empleados con respecto a los demás. 
 | 
            LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS
            
            Funcionamiento de un programa de valoración basado en la 
            Dirección por Objetivos:
            
            
              - 
              En la fase inicial del proceso, superior y subordinado 
              analizan el contenido del trabajo a realizar pro éste último, 
              determinando al mismo tiempo, la importancia que se asigna a cada 
              aspecto concreto del mismo. 
            
            
            
            
            
            
            Es necesario concretar los instrumentos y sistemas de 
            medición.
            
            
              - 
              Análisis de los resultados obtenidos en relación con las 
              metas establecidas en la fase inicial del proceso. Hay que evitar 
              las comparaciones en términos absolutos, es decir, tiene poco 
              mérito una persona que habiendo marcado unas metas cortas y 
              fácilmente logrables, las alcanza con creces. Es un proceso 
              continuo. 
            Aplicaciones:
            
            
            
            
            
            Advertencias:
            
            
            
            
            
            Ventajas de esta técnica:
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            Limitaciones:
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            
            TEMA 10: RETRIBUCIÓN FIJA Y 
            RETRIBUCIÓN VARIABLE
            LA EQUIDAD INTERNA DEL SISTEMA DE RETRIBUCIÓN
            La retribución total está compuesta por:
            
            
            
            
            
            La parte fija es aquella que depende del puesto que se ocupa, 
            independientemente del rendimiento que se tenga del mismo. Uno delos 
            primeros pasos al diseñar un sistema de salarios es la valoración de 
            los diferentes puestos es aquel procedimiento que pretende 
            determinar la posición relativa de un puesto con respecto a las 
            demás de la organización, a fin de determinar el valor de cada uno 
            con relación a los otros.
            EL ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
            Es la técnica que permite averiguar y describir los actos y 
            deberes que se realizan en un puesto, así como las cualidades 
            mínimas que deberá poseer cualquier persona que aspire a 
            desempeñarlo.
            Requisitos - características físicas, rasgos de 
            personalidad exigibles, nivel de estudios, tiempo necesario de 
            aprendizaje, tipo de retribución, horario normal.
            Hay que distinguir entre actividad y finalidad.
            Actividad - conjunto de tareas que debe realizar el 
            ocupante de un puesto.
            Finalidad - resultados que se deben realizar el ocupante 
            de un puesto.
            La información que se requiere para hacer un análisis 
            puede ser: envío de cuestionarios a los empleados y están ocupando 
            el puesto, observación directa del analista y entrevistas de este 
            con los empleados.
            EL PROCESO DE VALORACIÓN DE PUESTOS (Pasos)
            
            
            
            
            
            
            
            
              - 
              Obtener la cooperación de los afectados - es necesario 
              informarles acerca de las ventajas que les va a suponer las 
              razones para reducir estas reticencias son que las decisiones 
              sobre salarios en el futuro serán menos arbitrarias, la creación 
              de mecanismos para analizar las quejas que aparezcan, y que ningún 
              sueldo se verá afectado negativamente por la 
            valoración. 
              - 
              Determinación de los participantes y responsables del 
              proceso - cuando la valoración se efectúa por parte de un 
              comité, aparecen varias ventajas: se valora el puesto desde 
              varios puntos de vista; mayor aceptación de los resultados. 
              Desventajas: que coarte en ciertos momentos la libertad de 
              acción de la empresa. Además, puede aumentar los costes y duplicar 
              las fases del proceso. 
              - 
              Elección de los factores de compensación - generalmente 
              se utilizan los siguientes: habilidad, esfuerzo, responsabilidad y 
              condiciones de trabajo. Actualmente cada organización debe elegir 
              sus propios factores compensables, adaptándose a la naturaleza de 
              los puestos y al método de valoración que se utilice. 
Una vez que se han realizado los anteriores pasos, es cuando se 
            puede determinar el valor relativo de cada puesto.
            LOS MÉTODOS DE VALORACIÓN DE PUESTOS
            MÉTODO DE JERARQUIZACIÓN
            Ordenar cada puesto en relación con los demás, generalmente en 
            función de un solo factor (ej. dificultad en el trabajo).
            Ahora bien, también pueden ordenarse respecto al puesto como un 
            todo.
            El proceso de jerarquización comienza con la identificación de 
            los puestos claves. Se denominan “claves” aquellos puestos que son 
            considerados justamente retribuidos por la mayoría de los miembros 
            de la organización. Finalidad - servir de referencia.
            EL MÉTODO DE LA PUNTUACIÓN DE FACTORES
            Tabla 10.2 pág. 206 (ver)
            
            
            
              - 
              Se determina el número máximo de puntos que se puede asignar al 
              puesto que tenga la mayor valoración (500 en la tabla), este 
              número se reparte entre los diferentes factores. Como se puede 
              observar, el reparto de los puntos entre los factores no tiene por 
              qué ser lineal. 
Una vez que se han realizado los anteriores pasos, cada puesto es 
            medido factor por factor eligiendo el grado de cada uno que más 
            fielmente refleje las características del puesto. La suma de los 
            puntos en los diferentes grados de todos los factores representa la 
            valoración total del dicho puesto.
            VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA VALORACIÓN DE PUESTOS
            Tiene ventajas para lograr una estructura interna de sueldos y 
            salarios consistente, sin embargo, en ocasiones se pasan por alto 
            sus limitaciones.
            LA ESTRUCTURA SALARIAL
            Hay que jerarquizar puestos en base a su valor relativo. El 
            siguiente paso consiste en determinar el nivel adecuado de 
            retribución para cada puesto y su agrupación en unos determinados 
            niveles, de modo que el sistema se pueda administrar de forma 
            eficaz.
            La retribución adecuada para un determinado puesto refleja su 
            valor absoluto y su valor relativo. Para determinar el valor 
            relativo se requiere un punto de referencia en términos monetarios: 
            la estructura de salarios existente.
            Ver tabla 10.2 Diagrama de disposición de puestos y 
            salarios.
            En un gráfico de este tipo se pueden observar aquellos puestos 
            que están fuera de la tendencia.
            Una vez que están representados todos los puestos, se puede 
            definir una línea media que represente al conjunto de puestos. El 
            método más usado es el del mínimos cuadrados.
            Se agrupan los puestos que tienen un número de puntos similares 
            en diversos rangos. De esta forma a todos los puestos que están 
            dentro de un mismo rango les corresponde el mismo salario.
            Por lo que se refiere al número de rangos que se pueden fijar, 
            depende de cada caso en concreto.
            Según la figura 10.3 se conseguirá una situación de equilibrio 
            sin coste económico alguno, ya que los aumentos retributivos de 
            ciertos puestos se compensarían con las disminuciones de otros. Sin 
            embargo, esta posibilidad es bastante remota que en algunos puestos 
            es muy difícil disminuirles las retribuciones para ajustarla a la de 
            la curva salarial.
            Ver 10.3 Fijación de rangos
            El problema que acabamos de exponer se suaviza un poco con las 
            “Cajas de nivel o márgenes de pago para cada categoría”.
            Aunque frecuentemente la parte superior de una caja de nivel 
            coincide con el punto medio de la siguiente, no tiene por qué ser 
            así en todas las ocasiones.
            Ver tabla 10.5 Suspensión de las cajas de nivel
            LA ENCUESTA SALARIAL
            Una correcta política salarial debe también perseguir la 
            competitividad externa. Se conseguir cuando las retribuciones no son 
            marcadamente superiores o inferiores a los de la competencia en 
            término medio. Para conseguir la competitividad externa se necesita 
            información sobre las retribuciones de la competencia.
            La información se puede conseguir por medio de unos estudios que 
            elaboran diversas entidades tanto público como privadas.
            Antes de comparar la estructura salarial de la empresa con las de 
            la competencia se deben de tomar en consideración una serie de 
            aspectos que influirán en su correcta aplicación:
            
            
              - 
              A la hora de contrastar con el exterior, hay que considerar 
              además de la parte que se entrega en efectivo, los salarios 
              diferidos, complementos, prestaciones en especie, etc. 
CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE LA RETRIBUCIÓN 
            VARIABLE
            Retribución variable - parte de la retribución total que 
            está directamente relacionada con alguna variable medible, y por 
            tanto, depende de los resultados obtenidos.
            Importancia:
            
            
            
            Ventajas para la empresa
            
            
            Ventajas para el empleado
            
            
            DECISIONES A ADOPTAR EN UN SISTEMA DE RETRIBUCIÓN
            
            Es necesario que el factor sea medible y coherente con los 
            objetivos de la organización.
            A menos que puedan incluirse la gran mayoría de comportamientos y 
            factores laborales importantes, es mejor no aplicar la retribución 
            variable.
            
            
              - 
              Nivel de agregación - el nivel de la empresa dispone de 
              indicadores medibles congruentes. Los niveles de agregación 
              posibles son los siguientes: individuo, grupo de trabajo, 
              departamento o empresa en su conjunto. 
Un nivel de agregación alta presenta la ventaja de que las 
            mediciones son de mayor calidad. Inconveniente - diluye la relación 
            entre esfuerzo y rendimiento.
            Los niveles bajos de agregación presentan una relación muy fuerte 
            entre esfuerzo y rendimiento pero pueden dificultar la necesaria 
            cooperación para el logro de objetivos comunes.
            
            
            
            
            
            
            Por regla general, para los niveles más altos de la dirección son 
            más adecuados plazos de liquidación largos, mientras que para los 
            niveles inferiores suele ser más conveniente periodos cortos. La 
            razón de ello es que los directivos de mayor nivel están mas 
            acostumbrados a recompensas retrasadas y por otra parte, a que el 
            rendimiento en los niveles altos de organigrama requiere una mayor 
            atención a los objetivos de largo plazo y con frecuencia, sólo son 
            medibles una vez que han trascurrido algunos años.
            Distribuidor
            Distribuidor
            Proveedor
            Proveedor
            FIRMA CENTRAL
            Proveedores
            Producción
            Diseño
            Intermediario
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            Diseño
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            Marketing
            Proveedores