PLAN DE ACCION 2006

PRODUCTO: ARAGON ANTIALERGICO

 

 

1.   Análisis Situacional

 

A continuación un resumen de la situación actual del mercado de antialergicos en términos de desempeño en unidades y dólares, prescripciones y ventas internas.

·        Aragon se mide en el mercado de antihistamínicos (R06A).

·        Al cierre de Julio Aragon tenía una participación de 5,84% en dólares y 2,71% en unidades.

·        El líder de la clase en dólares es Derva , en segundo lugar está Alergin y en tercer lugar Deslic.

·        Las moléculas de salacintina genérica son las que presentan mayor evolución en unidades y en dólares Alergin, Xedes e igualmente salacintinas genéricas evolucionan positivamente.

·        Aragon A se mide en el mercado de descongestionantes nasales (R01B).

·        Al cierre de Octubre, Aragon A ocupa el 7mo lugar en dólares, manteniendo su posición, con una participación de 1,8% y tiene una participación de 1,6% en unidades, con un crecimiento de 8%.

·        El líder de la clase en dólares es Alergin, en segundo lugar está Osovad y en tercer lugar Alregrin D.

·        La participación en Recetas para Julio 06 de Aragon con Médicos Generales, Pediatras y Dermatólogos es :  4,47% vs. 5% objetivo 2006 y de Aragon A con Otorrinos y Médicos Generales es 2,74% vs. 3.5%.

 

Presentación/

Especialidad

MG (%)

Pediatras

(%)

Dermatólogos (%)

Otorrinos (%)

Aragon  TAB 10MG X 10

2.90*

6.79*

6.78*

4.40

Aragon A CAP 5/120MG X 10

2.41*

N/A

N/A

3.53*

Aragon  GTS X 10ML

7.22*

13.58*

18.48*

9.84

Aragon  SOL X 60ML

31.46*

60.00*

64.71*

77.42

* Especialidades target

 

2.   Cómo cerraron las ventas reales 2006?

 

 

  1. Objetivos de venta 2006 en unidades y valores

 

Presentación

Total Dólares

Total Unidades

Aragon A CAP 5/120MG X 10

164,284

32,426

Aragon  GTS X 10ML

514,355

79,359

Aragon  SOL X 60ML

348,825

41,766

Aragon  TAB 10MG X 10

918,016

110,460

 

  1. Estrategia global

 

Aragon: Incrementar la participación de Aragon en el mercado de antihistamínicos destacando sus beneficios competitivos: Eficacia, Seguridad y Rapidez, para posicionarlo como producto de tratamiento de primera línea en alergias dermatológicas y respiratorias

 

 

 

ITR

Alergias Respiratorias

 y Dermatológicas.

 

 

 

 

 
 

Incrementar la participación en el Mercado  de antihistamínicos
 

Médico General, Pediatras, Otorrino, Dermatólogos

 

 
 

 

 

 

 

  1. Posicionamiento

 

Asunto

Descripción

 

 

 

 

Target

MG

Ped

ORL

Derm

 

Comparador

Salacintina, dessalacintina, ciprocaina genérica (Derva)

Salacintina, dessalacintina, ciprocaina genérica (Derva)

Salacintina, dessalacintina y fexofenadina

Dessalacintina y fexofenadina

 

Diferencia

·  Aragon es efectivo y seguro

·  Aragon puede ser administrado con otros medicamentos sin riesgo

·  Aragon ofrece un beneficio económico al paciente

 

 

Soporte

·   Aragon ha demostrado su superior efectividad y rápido alivio de síntomas alérgicos vs. salacintina and dessalacintina

·   Aragon no tiene interacciones farmacológicas, a diferencia de salacintina y dessalacintina

·   Aragon es el único tratamiento que ha sido aprobado por la FDA en niños a partir de 6 meses

·   Aragon es un producto original basado en  investigación con un precio más conveniente que salacintina y dessalacintina

 

 

 

·           Aragon es el único tratamiento que ha sido aprobado por la FDA en niños a partir de 6 meses con evidencia clínica: ETAC, que prueba la reducción de la probabilidad de desarrollar asma en niños atópicos

·           Aragon ha demostrado su superior efectividad y rápido alivio de los síntomas de urticaria idiopática crónica vs. salacintina

·           Aragon no tiene interacciones farmacológicas, a diferencia de salacintina y dessalacintina

·           Aragon tiene una incidencia de eventos adversos incluso menor que placebo

·    Aragon es un producto original basado en  investigación con un precio más conveniente que salacintina y dessalacintina

 

 

·           Aragon ha demostrado su superior efectividad y rápido alivio de los síntomas de rinitis alérgica y urticaria idiopática crónica vs. salacintina, dessalacintina y fexofenadina

·           Aragon no tiene interacciones farmacológicas, a diferencia de salacintina, dessalacintina y fexofenadina

·           Aragon tiene una incidencia de eventos adversos incluso menor que placebo

·           Aragon es el único tratamiento que ha sido aprobado por la FDA en niños a partir de 6 meses con evidencia clínica: ETAC, que prueba la reducción de la probabilidad de desarrollar

·  Aragon es un producto original basado en  investigación con un precio más conveniente que salacintina y dessalacintina

 

·   Aragon ha demostrado su superior efectividad y rápido alivio de síntomas alérgicos vs. salacintina y fexofenadina

·   Aragon no tiene interacciones farmacológicas, a diferencia de salacintina y fexofenadina

·   Aragon tiene una incidencia de eventos adversos incluso menor que placebo

·   Aragon es un producto original basado en  investigación con un precio más conveniente que salacintina y dessalacintina

 

 

 

 

Beneficio emocional

Aragon®, el original, que brinda confianza por su  efectividad y seguridad

 

  1. Estrategia global

 

Aragon D: Ganar participación en el mercado de alergias respiratorias agudas (descongestionantes nasales), que cursan con congestión nasal, destacando la eficacia, rapidez y seguridad de Aragon D y diferenciándolo de los competidores por su único sistema Diffucaps

 

ITR

Rinitis alérgica Estacional,  Perenne.

Y  en general

alergias que cursen con Congestión

Nasal

 

 

 

 

 
 

ORL

MG

 
 

Incrementar la participación en el Mercado de alergias respiratorias
 

 

  1. Posicionamiento

 

Aragon D con exclusiva tecnología Diffucaps, eficacia clínica con seguridad y rápido inicio de acción

 

  1. Slogan

 

“ La combinación ideal para el perfecto balance”

 

  1. Visión estratégica

Desafío  Aragon 2004

 

Este año continuaremos teniendo como propósito principal maximizar las oportunidades de la familia Aragon en el target potencial, garantizando un incremento en la participación de mercado y en el Share of Voice con la Línea Vital, el cual nos llevará a superar los objetivos 2006. Contar con una fuerza de ventas exitosa, competitiva y entrenada, como ustedes, para hacer de este producto un “Blockbuster”, garantiza que no es necesaria una inversión promocional elevada como la de otros de productos de nuestro portafolio, sino que el trabajo de campo que cada uno de ustedes realiza día a día, la inversión de los recursos donde nos brindan más retorno, así como la comunicación y consolidación del trabajo en equipo son el conjunto de factores que nos darán frutos al cierre del año 2007.

Para el logro de este propósito les presento algunas estrategias basadas tanto en la información brindada por ustedes mismos como en el análisis del mercado, producto y realidad actual, que con certeza gracias a su apoyo nos conducirán al éxito.

 

Asunto clave

Objetivos

Estrategias

Prescripciones de copias (Derva) en crecimiento

 

Crecer en % de participación en Rx vs R06A al Q4 05, con énfasis en el target potencial (Fuente:  Anapres)

 

* Diferenciar Aragon de Derva en términos de respaldo con data clínica, calidad, aprobación por FDA y recomendación en cada indicación

* Desplazar a las copias y genéricos

Creciente uso de otras moléculas (salacintina, dessalacintina, fexofenadina)

* Diferenciar Aragon del resto de las moléculas en términos de seguridad, eficacia y potencia 

 

Débil posicionamiento de la marca dentro del mercado de ciprocainas y antihistamínicos

Reforzar la fijación de marca y posicionamiento en el médico

* Consolidar Aragon como la terapia de elección y primera opción terapéutica  en pacientes pediátricos para el tratamiento de alergias respiratorias y dermatológicas

* Branding

Precio como factor clave en la decisión de prescripción (médico)

Cambiar la percepción del médico acerca del costo de Aragon

*Diferenciar Aragon de las copias y genéricos sobre la base de argumentos de bioequivalencia e intercambiabilidad segura

*Establecer que el precio real de Aragon en la presentación de gotas es menor al de Cetirivax

Baja penetración de Ciprocaina en el mercado de rinitis, dominado por salacintina

Aumentar la participación de Aragon D en el mercado de rinitis y congestión nasal en el target potencial

*Incrementar el conocimiento de los médicos acerca de las ventajas de Aragon D en cuanto a rapidez, potencia y seguridad

*Diferenciar Aragon D de sus competidores en el Mercado R01B por su única tecnología Diffucaps

 

 

  1. Plan de trabajo

Estrategia

Tácticas

Materiales y recursos

Diferenciar Aragon de Derva en términos de respaldo con data clínica, calidad, aprobación por FDA y recomendación en cada indicación 

    

 

- Difusión de mensaje promocional basado en seguridad, eficacia y potencia  de Aragon, aprobación de FDA.

- Aplicar la visita por objetivos.

- Destacar la importancia del aval científico que solo Aragon puede proporcionarle al paciente tanto al médico como al personal de farmacias

-                         Realizar promociones especiales en droguerías y cadenas de farmacias cuyas fechas serán notificadas oportunamente

 

-    Ayuda visual integral por especialidad. Promoción

-    Soporte científico. KOL

-    Participación en Congresos Nacionales:  Alergia, Asma e Inmunología, Pediatría, Dermatología, MG

-    MM como elemento de negociación

 Diferenciar Aragon del resto de las moléculas en términos de seguridad, eficacia y potencia segmentando por competidor en cada target potencial

- Difundir resultados de estudios clínicos que comparan a Aragon® vs. otras moléculas (salacintina, fexofenadina y dessalacintina) y en los cuales se evidencia la superioridad de Aragon®.

- Continuar con la difusión del estudio ETAC y el brazo realizado por los siguientes 18 meses, con la información de que Aragon está avalado y aprobado por la FDA en niños desde 6 meses de edad

-    Ayuda visual integral por especialidad. Promoción

-    Estudios clínicos

-    Entrenamiento

-    MM como elemento de negociación

-    Charlas en hospitales dictada por un alergólogo

Incrementar el conocimiento de los médicos acerca de las ventajas de Aragon D en cuanto a rapidez, potencia y seguridad Diferenciar Aragon D de sus competidores en el Mercado R01B por su única tecnología Diffucaps                  

- Difusión del mensaje de la única tecnología Diffucaps que ofrece seguridad y ventajas terapéuticas

-    Ayuda Visual integral. promoción

-    Tarjetón de bolsillo con Tecnología Diffucaps para otorrinos

Branding

Resaltar la imagen de Aragon Pediátrico

-    Elementos recordatorio de marca

 

  1. Materiales

 

  • Ayuda visual integral:  segmentada por especialidad y competidor
  • Estudio ETAC. Brazo 18 meses  posteriores

·         Elementos recordatorios de la marca:  algodoneras, portatarjetas, tazas, bolígrafos y resaltadores de 2 colores

·         MM

    1. Gotas
    2. Tabletas

·                                                               Inversión regional:  será descrita durante la sesión de PoA

·                                                               Participación en Congresos Nacionales

1.      Pediatría

2.      Asma, Alergia e Inmunología

3.      ORL

4.      MG

·          Pendones

-          Aragon adultos

-          Aragon pediátrico