UNIVERSIDAD
DE YACAMBÚ
INVESTIGACIÓN
EN INTERNET
POLÍTICA
DE PRECIOS
DANIEL
MONTERO
El factor más importante cuando se considera colocar
o “ajustar” el precio de un producto o servicio, generalmente es obtener
ganancias. Sin embargo, esto, no
necesariamente significa que se debe obtener ganancias desde el comienzo de la
comercialización. Algunas estrategias
de precios pueden incluir un precio inicial bajo; con la única intención de
ganar mercado. Aunque, con un producto
innovador y nuevo en su género, la estrategia inicial puede ser colocar un alto
precio.
Los precios pueden variar dependiendo de los
diferentes cambios de demanda que se producen en el mercado. Sin embargo, los mayores factores que
producen variaciones en los precios son:
Las
estrategias de precios son de gran importancia para cualquier organización; en
vista de que el precio es el primer determinante de la decisión del
comprador. En la presente monografía,
podemos encontrar los diferentes criterios para la fijación, ajuste y cambio de
los precios; en donde la competencia y la reacción de los consumidores son los principales
variantes para la variación de los mismos.
http://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml
Marketing
Los
precios están sujetos a lo que el mercado pueda tolerar, lo
que se enmarca dentro de una serie de factores que incluyen condiciones
económicas, susceptibilidad de los consumidores ante los precios, competencia
en el mercado, nivel de demanda, urgencia por necesidad de comprador y muchos
otros factores. En general se puede decir que el precio es en gran parte
determinado por las "fuerzas del mercado". La determinación y variación de los precios, basados en costos,
orientación al mercado, son explicados
en este artículo; así como la determinación de los precios diferenciales o flexibles.
http://www.monografias.com/trabajos12/marking/marking.shtml
Control y capacidad de Inventario
Los precios de los repuestos y accesorios para ser consumidos en la producción de
bienes fabricados para la venta o en la prestación de servicios; empaques y
envases y los inventarios en tránsito; están determinados por la utilidad de
los mismos, proceso productivo y la facilidad de obtención; Sin embargo, el
objetivo principal de este artículo es garantizar un correcto inventario de
repuestos y accesorios para realizar las funciones de compras, producción y
ventas a distintos niveles; sin permitir que los precios de los mismos afecten
su producción durante la existencia de los mismos.
http://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtml
Comercialización
Las
clases de productos industriales se basan en como los compradores ven los
productos, y como se utilizarán los mismos.
Los
repuestos y accesorios forman parte de esa clasificación y son catalogados rubros
de capital de breve duración; instrumentos y equipos usados en actividades de
producción u oficina. Estos están mas estandarizados que las
instalaciones. La mayor cantidad de estos consumidores, y mayor competencia,
http://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtml
Naturaleza y medida de la inflación
Este
artículo señala que uno de los factores determinantes para la variación de los
precios es el proceso de inflación; el cual consiste en el crecimiento
generalizado de los precios, de los bienes y servicios productivos. Como medida para la inflación
proporciona dos formas: tasa de crecimiento de los precios y los números
índices, los cuales son explicados con mayor detalle en el link anexo.
http://www.eumed.net/cursecon/13/13-1.htm
Inclusión de la partida variación de
precios
Las
variaciones de los precios unitarios, ajuste cambiario y decretos
gubernamentales son de gran importancia a la hora de comenzar y concluir un
proyecto para la implantación de una empresa o negocio. Por tal razón FIDES aprobó
una nueva política para la inclusión de la partida “Variación de Precios” a
partir de Septiembre 2002. Los detalles
del mismo se pueden observar en el presente artículo.
http://www.fides.gov.ve/DOCS/PolitPDF/FPR-11.pdf
Entendiendo los riesgos de mercadeo
Dentro
del plan de mercadeo es importante determinar los posibles riesgos que se
pueden presentar y la manera de combatirlos sin afectar el proceso
productivo. El artículo se enfoca
básicamente en el ámbito de agricultura; basandóse en que las condiciones
climáticas o del gobierno pueden llevar a cambios dramáticos en los
precios. Sin embargo, esta política es
efectiva para todo tipo de negocio.
http://www.rma.usda.gov/pubs/2000/manejoderiesgos_d.html
Relación de precios al mayor y detal:
Su contribución a explicar la dinámica del proceso inflacionario en Venezuela
El
Banco Central de Venezuela y la Colección Banca Central y Sociedad nos explican
de una manera sencilla como el proceso inflacionario en Venezuela está afectado
directamente por la relación de los precios al mayor y al detal. Sin embargo, también se identifica el
comportamiento de la demanda y los períodos de controles de precios.
http://www.bcv.org.ve/Upload/Publicaciones/doc5.pdf
La inflación y los precios
El
precio se define como el valor de un bien o servicio representado en unidades
monetarias. Las diferentes categorías o
niveles de precios, en razón de las clases de los agentes económicos (Precio al
productor o fabricante, precio al mayor, y precio al consumidor) son explicados
de una manera sencilla; indicando los diferentes aspectos metodológicos de los
precios y como afecta a la inflación.
http://www.bcv.org.ve/Upload/Publicaciones/cuaderno3.pdf
La
fijación de precios es de gran importancia para las compañías, especialmente
cuando adquiere o desarrolla un nuevo producto, o cuando introduce su producto
regular en un nuevo canal de distribución o área geográfica. Las diferentes etapas para realizar este proceso;
desde la selección de los objetivos de precio hasta la selección del precio
definitivo, son explicados en este artículo
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/fijapreciosfabiola.htm
La presente investigación nos presenta interesantes estrategias
de mercadotecnia. Especialmente las
relacionadas a las políticas de fijación de precios; ya que las mismas nos van a permitir alcanzar los objetivos de la
empresa. Entre las diferentes políticas
mencionadas encontramos: Política de fijación de precio por prestigio, política
de liderazgo en el precio, política de precio de supervivencia y políticas de
precios de supervivencia. El
conocimiento de las mismas nos va a permitir entender más las variaciones de
los precios en el mercado.
http://orbita.starmedia.com/~unamosapuntes/mercadotecnia/estrategiasdemkt.htm
Este
archivo proporciona información estadística referida a los índices de precios
al consumidor, mayor, productor e
insumos; los mismos se presentan en series cronológicas, lo que permite
diferenciar la variación de los diferentes productos y en cada una de los
renglones señalados. Adicionalmente, se
puede encontrar en el último módulo estadísticas sobre el
Mercado laboral. La importancia
del artículo es que podemos encontrar el
Anuario de Estadísticas de Precios durante los últimos años.
http://www.bcv.org.ve/Upload/Publicaciones/precios2002.pdf
Plan de publicidad de Coca-cola
En el plan de publicidad
de Coca-cola; la competencia y los precios son una de las estrategias más
importantes a desarrollar. Apoyados en
la creencia de que la primera responsabilidad es para con los consumidores,
quienes deben recibir productos de calidad y a precios razonables; ya que se
deben a ellos es por ello que las transmisiones deben de llegar con total
claridad y objetividad posible. Es interesante este artículo, ya que a pesar
del monopolio que Coca – cola y Pesi – cola tienen en Venezuela, para ellos el
plan de mercadeo y la política de precios es de gran importancia.
http://www.monografias.com/trabajos14/plan-publicidad/plan-publicidad.shtml
CONCLUSIÓN
La fijación de precios está
convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida
que se incrementa la competencia. Los
almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos están
ingresando al campo para obtener participación de mercado. El propósito del
marketing es facilitar las relaciones de intercambio entre comprador y
vendedor, es aquí donde el precio toma importancia por ser el valor que se
intercambia por productos. Y en la mayor parte de las situaciones el precio es
muy evidente, y esto permite que los compradores y vendedores están enterados
del monto del valor que cada uno debe sacrificar con el fin de complementar el
intercambio.
Las empresas invariablemente
están ansiosas de satisfacer a sus accionistas con dividendos, para lo cual es
necesario que la misma tenga unas utilidades normales lo cual es la única
manera que tiene de convencer a los accionistas a mantener su capital en el
mismo lugar. Por eso la determinación del precio correcto resulta vital
dentro de la administración de la producción de una empresa.
PREGUNTAS
10. ¿Por qué los repuestos y accesorios
son considerados rubros de capital de breve duración?
11.¿Cuál es la importancia de mantener
repuestos y accesorios en Inventario?
12.¿De que manera los precios de repuestos
y los accesorios son determinados?