Saada Tunzi

Marzo 2003

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Selección simple

1.- La negociación es

a.- Es el proceso de toma de decisiones donde no hay reglas acerca de cómo o cuándo deben ser tomadas;

b.- La manera de cómo resolvemos un conflicto con la ayuda de un tercero

c.- Buscar una salida a un conflicto de manera judicial

2- Son componentes de la negociación

a.- Los actores, la mesa de negociación, los objetivos

b.- Los actores, los objetivos y el compromiso

c.- Los actores, los objetivos y la presencia de un árbitro.

3.-Trata de encontrar cuál es el problema, qué tan susceptible a las súplicas es la otra parte, cuáles son los ingredientes de la situación, qué es lo que quiere la otra parte, qué es lo que quiere uno mismo, se refiere

a.-El diagnóstico

b.- Formulación

c.- El acuerdo entre las partes

Verdadero y Falso

1.- En la negociación, según las técnicas modernas, debe instalase una mesa negociadora con un porta voz calificado.

2.- La negociación, a través del compromiso, parte de una premisa básica: construir algo compartido.

3.- En toda negociación el objetivo primordial es alcanzar nuestros objetivos, es decir poner en practica el principio ganar – perder

Pareo

1.- Negociar	a.- Los actores, Noción de divergencia, El compromiso , Objetivo y Vuelta al conflicto
2.- Son componentes de la negociación	b.- La aplicación del principio GANA-GAGA
3.- El mejor estilo para negociar es el colaborativo, el cual no es mas	c.- Poner en juego la equidad
4.- Uno de los aspectos primordiales en la negociación es	d.- Es una confrontación pacífica entre dos partes que tienen como objetivo primordial la solución del conflicto que las enfrenta