Saada Tunzi

Marzo 2003

1.-

http://www.oocities.org/negoziazion/

Página donde se exponen principios básicos de negociación, expone la Teoría de Juegos.

Plantea lo importante de explorar y entender las necesidades de la otra parte para desde ese punto de partida comenzar a generar soluciones que satisfagan a ambas partes y cómo en una negociación que no cumpla este requisito ambas partes pueden salir perdiendo en lugar de ganar.

2.-

http://www.salvador.edu.ar/negociac.htm

Define el proceso de negociación y menciona tres etapas en las que se divide el mismo. Señala los puntos clave dentro del proceso de negociación, menciona la importancia del sentido del tiempo y de la oportunidad en el proceso de negociación, y establece la importancia de las percepciones dentro del proceso. Por último menciona las consecuencias de no negociar o la conducción errónea del proceso.

3.-

http://www.gestiondeventas.com/negociacion.htm

Se define la negociación como la acción de discutir entre partes con la finalidad de conseguir un acuerdo. Además se puntualiza que es el poder y se señalan las diferencias entre intuición y capacitación.

4.-

http://free.freespeech.org/askatasuna/docs/negocia.htm

Se define la negociación como la confrontación pacifica para solucionar un conflicto entre dos personas. Se determinan los componentes específicos de la misma.

5.-

http://www.aseprola.org/documentos/libertad-sindical/parte%203.htm

Trata de la negociación colectiva y el derecho a huelga de los trabajadores. Se define la negociación como los procedimientos seguidos por el patrono, o patronos, o sus organizaciones y los trabajadores o sus organizaciones representativas, destinados a pactar sobre aspectos de las relaciones laborales y de las condiciones de trabajo en general.

6.-

http://ianca.com.ar/pregnego.htm

Esta página contiene 35 preguntas frecuentes con sus respuestas sobre la negociación, es de sumo interés puesto que ayuda a clarificar y entender aspectos generales sobre la negociación.

7.- http://www.uninorte.edu.co/divisiones/juridicas/postgrado/espnegoc_y_manejo_conflictos/

Esquema de lo que es la negociación y el manejo de conflictos Se plantea la negociación como una de las materias necesarias para actuar de una forma más inteligente en la vida. En este aparte se pretenden definir los elementos de una negociación, se muestran los dilemas existentes entre la cooperación y la competición, se describen las características de una buena negociación y se sugiere la equidad y el largo plazo como forma de evaluar los acuerdos.

8.-

http://www.monografias.com/trabajos10/bane/bane.shtml

En este interesante trabajo se plantea el negociar en equipo, lo cual es la tendencia actual ante los conflictos, lo que ayuda a aumentar la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse pautas organizacionales o grupales. Además, plantea la existencia del elemento incertidumbre que participa en este proceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada. Se explican los elementos básicos de una negociación y los tipos.

9.-

http://www.lafacu.com/notables/nego_racio/

En este artículo de manera sencilla se explica que es la negociación racional tomando como fundamento que la negociación no debe ser una rivalidad intelectual o emocional, sino un intercambio constructivo; además se enumeran los requisitos esenciales para una buena negociación su la filosofía y estrategias. También explica como se debe organizar la negociación

10.-

http://www.finam.cl/negociar.php

En este artículo se señala que es una buena negociación y los pasos que deben seguirse para alcanzar el éxito con la negociación, bajo el principio fundamental de que al negociar debe imponerse el principio ganar ganar.

11.-

http://www.thetigroup.com/spanish/cmeButWhatIsTradingSpanish.html

Se explica que significa negociar a través de un ejemplo de compra y venta. En este articulo la negociación que se plantea es la negociación comercial.

12.-

http://www.cinterac.com.ar/informes2.asp?l=c&i=565

En este artículo los autores plantean que en la negociación un elemnto fundamental es tratar de llegar a un acuerdo aceptable, sobre algún asunto en el cual los intereses sean contrapuestos, se señala que la primera condición es tener voluntad e intención de negociar abiertamente.

13.- http://www.france.diplomatie.fr/mae/missions/es/action/negociation.html

En este artículo se plantea que negociar es dialogar con el otro hasta lograr un entendimiento. No se trata de imponer su voluntad por la fuerza, pese a que la presión no está excluida. Tampoco se trata, contrariamente a una idea preconcebida, de engañar a su interlocutor: las artimañas no generan mejores tratados que la violencia. Negociar es antes que nada explicar bien su posición y tratar de entender bien lo que el otro desea

14.-

http://www.latam.citibank.com/argentina/laargl/spanish/citigold/general/n1ury.htm

En una entrevista a William Ury, gerente de Citibank, plantea que negociar no es un talento del ser humano sino que este es aprendido a través de lo cotidiano, cuya mayor habilidad es la de aprender a escuchar, puesto que la negociación tiene como objetivo lograr alcanzar ciertos intereses

15.- http://redquimica.pquim.unam.mx/autor/neg.htm#Tipos%20de%20Negociación

En este artículo de la Universidad Autónoma de México se hace un estudio de la Negociación y se señalan la definición, características, los tipos de negociación, las tácticas de negociación, la zona de acuerdos, formulación de la Estrategia de negociación la actitud del negociador y al final trae una amplia bibliografía sobre el tema

16.-

http://www.occ.com.mx/2002/ver_noticia.asp?idnoticia=190

Trata este articulo de la negociación como el arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan buen negociador como aquellas personas que nacen con el don, Plantea el autor que para que exista una negociación deben existir varios elementos:

las partes interesadas; el objeto o asunto que origina la negociación y un acuerdo final.

17.-

http://www.inter-mediacion.com/papers/estrategiasnegociacion.htm

El autor Mario Tomás Schilling señala que la negociación es actividad muy diferenciada, en la que entran en juego diferentes elementos que tienen como objetivo final la búsqueda de un acuerdo. Ahora bien, la tipología aceptada por los estudios de la negociación es la que considera las orientaciones integrativa y distributiva.

18.-

http://www.inter-mediacion.com/negociacion1.htm

Se desarrolla el conceptote negociación y de las habilidades que se debe tener para realizar una buena negociación, además se señalan los tipos de negociación que se pueden poner en practica en el momento de querer realizar un acuerdo productivo entre las partes.

19.-

http://ianca.com.ar/quenegoc.htm

La negociación es vista como una disciplina fundamental para alcanzar un desarrollo personal y profesional de acuerdo a los tiempos que estamos corriendo, y el que no se prepare ira quedando relegado en las oportunidades. Además e plantea que la negociación está basada en seis pilares básicos: Poder, Información, Tiempo, Unidad, Filosofía y Organización, que forman la sigla (PITUFO).

20.-

http://webs.advance.com.ar/sanrafa/negociacion.htm

Se define la negociación como un proceso dinámico de comunicación que puede ser verbal o no verbal que permite la comunicación para mejora la posibilidad de establecer confianza entre las partes y se resalta la importancia de que en toda negociación debe evaluarse con cuidado lo que significa ganar y perder

http://www.monografias.com/trabajos12/comnego/comnego.shtml

Este estudio, bastante interesante señala los seis pasos fundamentales de la negociación.