1.- Qué es negociar?

2.- ¿Cuáles son las funciones aplicables en un proceso de negociación?

3.- ¿Cuáles son los componentes específicos de una negociación?

4.- ¿Cuál es la filosofía aplicable para la mejor negociación?

5.- ¿Por qué el estilo colaborativo es el mejor en la aplicación de la toma de decisiones en una negociación?

6.- ¿Qué significa vuelta al conflicto en la negociación?