| Denominación: |
Amway
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| Clasificación: |
Grupo multinivel
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| Fundadores: |
Richard
de Vos y Jan Van Andel |
| Lugar
de Origen: |
Ada,
Michigan - U.S.A. |
| Fecha: |
1959 |
| Síntesis
Doctrinal |
- Se ha discutido
largamente en todos los foros si Amway es o no una secta. En nuestra opinión
es (como en muchos otros casos) un emprendimiento empresarial que utiliza técnicas
de manipulación más propias de una secta para la captación y
sometimiento de sus operarios.
- Se presenta
esencialmente como un plan de ventas (Network Marketing) que permite que
los consumidores se conviertan en distribuidores que pueden de este modo
ganar una cantidad de dinero y captar nuevos consumidores.
- Es una típica
estructura de ventas piramidal, donde los estratos superiores reciben
comisiones de las ventas de sus inferiores. Estos sistemas de
comercialización son considerados ilegales especialmente por la legislación
de varios países europeos.
- Juega
permanentemente con el misterio y el secreto: el nuevo distribuidor no
conoce el Manual de Referencia y todas las condiciones hasta después de
haber firmado el contrato.
- El proceso de
captación de los nuevos distribuidores se centra más en las expectativas
y ansiedades de la persona que en los productos que se ofrecen.
- Los especialistas
suelen anotar las siguientes técnicas de manipulación empleadas en la
conducción de Amway:
- Presión para
lograr la asistencia a todas las reuniones.
- Estructura cuasi-litúrgica
de las reuniones.
- Insistencia en
la necesidad de captar nuevos distribuidores.
- Bombardeo con
lecturas y cintas grabadas que deben ser atendidas a diario.
- Limitación de
la información a sólo aquellos que se han integrado al grupo.
- Utilización de
un vocabulario exclusivo.
- Uso de técnicas
de visualización.
- Rechazo de las
dudas, críticas o preguntas.
- Régimen de
premios y castigos.
- Cambio en el
"estilo de vida".
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| Bibliografía |
- Contrato
- Manual de
Referencia
- Carpeta de ventas
- El Patrón del Éxito
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| Instituciones
derivadas |
- Iberonet S.A. -
Comercializadora del material de apoyo para los distribuidores.
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