MAESTRÍA EN GERENCIA Y FINANZAS DE LOS NEGOCIOS
“ UNIVERSIDAD YACAMBU ”
ASIGNATURA: MERCADEO
TRABAJO N° 2: PLAN DE MERCADEO PARA EL
“FACIL-ESMALT”
Autor: Lic. FRANCISCO A. VIVAS D.
EL PRODUCTO
DETERMINACIÓN DE LA NECESIDAD
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PRODUCTO |
COSTO |
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PRECIO |
CONSUMIDOR |
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PROMOCIÓN |
COMPETENCIA |
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PLAZA |
CANALES |
LA NECESIDAD:
A lo largo de la historia, tanto la mujer como el hombre han tenido una especial preocupación por su apariencia personal; ahora en estos tiempos modernos, esta preocupación se mantiene y parece estar todo el tiempo en crecimiento.
Durante todo este tiempo se han inventado y/o elaborado una infinidad de productos y servicios que ayudan a las personas a mejorar su apariencia, como es el caso del vestido (tanto para dama como caballero), las joyas, los salones de belleza, y muchos otros.
Pero entre los productos más importantes que se han creado en la búsqueda de la belleza, están los cosméticos, los cuales son usados aproximadamente por el 90% de la población mundial, y que siempre están sujetos a modificaciones e innovaciones, para hacer de este proceso mas rápido y fácil.
En este caso nos concentramos en el proceso de PINTARSE LAS UÑAS, para lo cual hemos creado un dispositivo innovador que va hacer de esta tradición (y en algunos casos un ritual), el mas rápido de los procesos de embellecimiento, lo cual seria de gran atractivo para los potenciales clientes, que por lo general es en este proceso donde utilizan mas tiempo.
EL PRODUCTO:
El producto lo hemos llamado FACIL-ESMALT; ya que este dispositivo va a hacer mas fácil y rápido la aplicación del esmalte de las uñas, así como también la remoción del mismo, debido a que el dispositivo también puede ser usado para remover dicho esmalte.
El proceso productivo será muy sencillo, ya que va a ser prácticamente de ensamblado, debido a que las piezas serán prefabricadas; esto hará que el costo de fabricación sea lo más bajo posible, para alcanzar la mejor utilidad de venta posible.
Otra de las opciones de este dispositivo, seria vendérselo a los grandes fabricantes de esmaltes del mundo, para los cuales esta idea, aunado con la tradición que estos puedan tener en el mercado, podría resultar una de las más lucrativas.
EL PRECIO:
En caso de querer producirlo particularmente y tomando en cuenta los costos, el precio seria el siguiente:
Los costos serian: Tapa de plástico transparente = 100Bs.
Brocha dispensadora Recambiable = 100Bs.
Envase Plástico con dispositivo
Recargable = 500Bs.
35ml de Pintura (Colores Básicos) = 1.000Bs.
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1.700Bs.
El precio de venta seria aproximadamente de = 3.500Bs.
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La utilidad bruta por cada unidad del Producto sería = 1.800Bs.
LA PROMOCIÓN:
Nuestro producto va dirigido principalmente a todas las mujeres del mundo, de cualquier ocupación, edad, religión, raza y clase social; Aunque no se puede descartar la idea de que en estos tiempos, muchos hombres también usan esmalte en sus uñas. Por esta razón este seria una verdadera revolución en la industria de los esmaltes, ya que incrementaría el tamaño del mercado para este innovador producto.
Se utilizarían medios televisivos regionales para este lanzamiento, estanterías y promotoras en los principales supermercados y perfumerías del país, ofertas de promoción como: descuento por cantidades compradas, al igual que obsequios; Por ser este un producto de uso diario, y con una demanda elevada, no habría problemas para que sea exitoso en el mercado.
LA PLAZA:
Definitivamente el Target-Grupo de este producto, estaría dirigido a todas aquellas personas del mundo que se pintan las uñas, y que siempre están buscando la rapidez y facilidad en sus procesos de embellecimiento.
EL COSTO:
Como ya se describió anteriormente, los costos de fabricación de este producto serian:
Tapa de plástico transparente = 100Bs.
Brocha dispensadora Recambiable = 100Bs.
Envase Plástico con dispositivo
Recargable = 500Bs.
35ml de Pintura (Colores Básicos) = 1.000Bs.
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1.700Bs.
A estos se le sumarían, los otros costos de fabricación como son: mano de obra, campaña publicitaria o de promoción, etc. Esto seria si se produjera; Pero si se vendiera la idea, se haría siguiendo las leyes de patentes y regalías.
EL CONSUMIDOR:
Como ya lo dijimos anteriormente, el consumidor de este producto, serán principalmente las mujeres de todo el mundo que se preocupan por su apariencia personal, así como los hombres que también usan el esmalte de las uñas; También tendríamos que tomar en cuenta las diferentes orientaciones que se le pudieran dar a nuestro producto, alguna de esas pudieran ser que: el dispositivo se compra una sola vez y luego solo debe recargarse, la brocha dispensadora puede recambiarse, el dispositivo vendría también en una presentación de removedor de esmalte, etc; Todo esto seria de gran atractivo para el consumidor, ya que se ahorrarían tiempo y dinero, porque estamos ofreciendo un producto de una alta calidad, muy practico a la hora de usarlo y puede ser adquirido por la mayoría de los consumidores por ser de bajo costo monetario.
LA COMPETENCIA:
Existen en el MUNDO una gran variedad de esmaltes de uñas, pero ninguno en este tipo de presentación; Por eso al preguntarnos que si puede o no ser competencia, tendríamos que tomar en cuenta dos aspectos fundamentales:
1. Primero seria lo innovador del dispositivo, que le permitiría a los consumidores o usuarios del mismo, hacer del proceso de pintarse las uñas, más rápido y fácil.
2. El segundo aspecto que nos convertiría en un fuerte competidor, es que nuestro producto vendría en una presentación de 35ml y con un costo de 3.500 Bs. y el de la competencia de 15ml de contenido cuesta 2.500 Bs., lo que a la larga el de nosotros resultaría mas económico.
LOS CANALES:
La fuerza de distribución para este producto, se concentraría en la colocación de este en las principales perfumerías del país, así como también en la famosa cadena de farmacias FARMATODO, lo que garantizaría una importante rotación en nuestro producto.
También se publicaría por medio de la Internet, a aquellas personas o empresas extranjeras que pudieran estar interesadas en adquirir nuestro producto.