• La dinámica consta de 11 preguntas con diferentes opciones cada una. La base de la actividad es seleccionar de las opciones disponibles aquella que corresponda a la comprensión del texto indicado.
• Cada participante tendrá derecho a responder una y sólo una pregunta de la dinámica, con un lapso máximo para contestar de 30 segundos. 
• El valor de cada respuesta correcta es de 3 puntos. 
• Es válido recordar que las reglas generales del foro están vigentes durante el proceso.

A

Demanda de capital

B

Economía de escala

C

Diferenciación de los productos

D

Acceso a los canales de distribución.

A

Amenaza de la entrada de nuevos competidores.

B

Rivalidad entre competidores existentes.

C

Amenaza de productos o servicios sustitutos.

D

Poder de negociación de los clientes.

 E

Poder de negociación de los proveedores.

F

Todas las anteriores

 G

Ninguna de las anteriores

A

Los clientes/usuarios potenciales, la competencia, los intermediarios y los proveedores.

B

Proveedores y entes gubernamentales.

C

 Los clientes, la competencia, las políticas internacionales y los proveedores.

D

 Ninguna de las anteriores

A

Núcleo de operaciones

B

Costos fijos o de almacenaje elevados

C

Costos alternativos

D

Ventajas Comparativas

E

Ninguna de las anteriores

A

Clientes

B

Proveedores

C

Vendedores

D

Stakeholders

E

Ninguna de las anteriores

A

Definir su misión

B

Analizar las políticas internacionales 

C

Valoración de la cartera de productos

D

Solo A y C

E

Todas las Anteriores

A

Recursos Humanos 

B

Recursos activos

C

Recursos físicos

D

Recursos internos 

E

Todas las anteriores

 A

Numerosos competidores iguales o balanceados

B

Crecimiento lento del mercado

C

Política gubernamental

D

Costos alternativos

E

Solo A y D

F

Solo A y B

G

Todas las anteriores

A

 Diversos competidores

B

 Variedad de productos

C

Amplitud de la cartera de negocios

D

Diversidad de metas y objetivos

E

Ninguna de las anteriores

A

Habilidades que permiten el crecimiento

B

Relaciones especiales

C

Relaciones competitivas

D

Relaciones intergubernamentales

E

Ninguna de las anteriores

A

Proveedores

B

Vendedores internos

C

Intermediarios

D

Ninguna de las anteriores

• La dinámica consta de 2 columnas. La columna A contiene aspectos que están relacionados con el tema del foro y  la columna B contiene siglas o palabras con las que se pueden identificar algunos enunciados o respuestas de la columna A. La base de la dinámica es encontrar correspondencia entre elementos de las dos columnas. 
• Cada participante tendrá derecho a buscar la relación en  uno y sólo un ítem.
• El valor de cada respuesta correcta es de 3 puntos. 
• Es válido recordar que las reglas generales del foro están vigentes durante el proceso.

Columna A

Columna B

1

Factores claves internos que favorecen el cumplimiento de la misión,      G

A

Análisis FODA

2

Tecnología, Ubicación geográfica, Costos de inventario, Ciclo operativo, Distribución, son algunos…       K

B

Ventajas comparativas

3

Análisis del entorno externo e interno, Formulación de objetivos y estrategias, Control.         I

C

Producto Interno Bruto

4

Son los atributos más importantes de los stakeholders.       J

D

Las marcas fuertes

5

Se refiere al valor total anual de producción de bienes y servicios de una nación.         C

E

Activos privilegiados

6

Está orientado al estudio de los clientes/usuarios potenciales, la competencia, los intermediarios y los proveedores.        L

F

Competencia

7

Análisis tanto interno como externo de la organización o iniciativa y que permite establecer, en el ámbito interno, sus Fortalezas y Debilidades y las Oportunidades y Amenazas del entorno en que se desenvuelve o desenvolverá.         A

G

Las fortalezas

8

Pueden utilizarse como elemento especial (catapulta) para el lanzamiento de nuevos productos sin amenazar la credibilidad del negocio actual.                 D

H

Intermediarios

9

Están constituidos por activos tangibles o intangibles que son difíciles de copiar le confieren ventaja competitiva a sus propietarios            “E”

I

Algunas etapas de la planificación de las unidades estratégicas de negocios.

10

Son aquellas empresas que ofrecen los mismos (o similares) productos o servicios y que se dirigen al mismo público             F

J

Legitimidad, poder y urgencia.

11

Son necesarios si la empresa no va a vender directamente al cliente (distribuidores, minoristas, etc.) porque inciden en calidad e imagen.                      H

K

Recursos físicos

12

Nombre que se le da a la teoría, formulada por primera vez por David Ricardo a comienzos del siglo XIX, que explica los beneficios que obtienen todos quienes participan en el comercio internacional.             B

L

El análisis del Microentorno

• La dinámica consta de 12 preguntas con dos opciones cada una, verdadero o falso.
• El objetivo de la dinámica es verificar la veracidad o falsedad de los planteamientos presentados.  
• Cada participante tendrá derecho a responder una y sólo una pregunta de la dinámica.
• El valor de cada respuesta correcta es de 3 puntos. 
• Es válido recordar que las reglas generales del foro están vigentes durante el proceso.

1

Si el sector de suministro es dominado por pocas empresas y está más concentrado que la industria a la que vende sus productos. Vender a compradores en bloques significa que los abastecedores concentrados no serán capaces de ejercer un control considerable sobre los precios, la calidad y los términos de venta.             

2

Las fortalezas son factores claves internos que favorecen el cumplimiento de la misión, las debilidades son lo contrario, es decir, factores internos claves que dificultan el cumplimiento de la misión.            

3

 .- El diagnóstico estratégico tiene tres niveles; el diagnóstico del macroentorno o global, el del microentorno y, finalmente, el diagnóstico interno de la organización.                      
 

4

Obtener y mantener una ventaja en nuestra posición competitiva depende de qué tan bien podamos combinar nuestras capacidades distintivas, algunas son más importantes que otras y resulta más difícil de imitar la acertada combinación de ellas que individualmente una a una.            

5

 Intensidad en la rivalidad de competidores existentes en el sector: Cuando un nuevo competidor entra en un mercado su capacidad productiva se expande. Aunque el mercado está creciendo rápidamente una nueva entrada intensifica la lucha por la cuota de mercado; por esa razón, ofrecer bajos precios y elevar la rentabilidad de la empresa es un gran reto.           

 6

La probabilidad que nuevas firmas entren a un mercado reposa en dos factores esenciales; las barreras de entrada y los esperados contragolpes de los competidores.                     

7

Los factores claves de éxito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos.         

8

Ápice estratégico: una organización con magníficos dirigentes en el ápice estratégico y mediocres en la línea media no tendría efectividad en la implementación de las estrategias, para su análisis se toman en cuenta los mismos aspectos que el ápice estratégico.     

9

La responsabilidad social empresarial es crear un valor para los distintos grupos de intereses que concurren en la actividad empresarial, evaluando los resultados en términos de ventas, cuotas de mercado y satisfacción; generando un claro interés en los gestores y accionistas.            

 10

Barreras de entrada. Altas barreras y claras expectativas de contragolpe reducen la amenaza de entrada de nuevas empresas en el mercado. Se conocen solo 3 barreras que constituyen obstáculos para entrar en un mercado.      

11

Para administrar estos procesos, no hay mejor ventaja comparativa y competitiva que la propia organización y la gerencia honorable de las empresas, países e instituciones.            

12

 .- Poder de negociación de los compradores. Los compradores de las producciones de un sector pueden subir las ganancias de ese sector, mediante la negociación por alta calidad o más servicios poniendo una empresa frente a las otras.            

• La dinámica consta de 4 preguntas para ser desarrollarlas.
• El tiempo asignado a la duración de la actividad es de 8 minutos. 
• Cada grupo tendrá derecho a responder una pregunta de la dinámica, con un lapso máximo para contestar de 40 segundos. 
• El valor de cada respuesta correcta es de 4 puntos.
• Se recomienda tener las respuestas desarrolladas en un archivo Word y proceder a pegar la respuesta cuando sea seleccionado.
• Es válido recordar que las reglas generales del foro están vigentes durante el proceso.