ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS
Rivalidad
entre competidores
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INDICADORES |
RESULTADOS |
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Número de competidores |
Muchos |
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Barreras emocionales |
Importantes |
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Crecimiento del sector |
Muy bajo |
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Guerras de precios |
Inexistentes |
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Restricciones gubernamentales y sociales |
Muchas |
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Costos de salida |
Muy
elevados |
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Márgenes de la empresa |
Muy
ajustados |
Existe en el sector un número
significativo de empresas que compiten en igualdad de tamaño y recursos, por lo
tanto, la empresa Banca Agropecuaria se encuentra sometida a una gran presión para
producir a plena capacidad con el fin de mantener una posición privilegiada.
Amenaza
de entrada de nuevos competidores
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INDICADORES |
RESULTADOS |
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Economías de escala |
Claves en
el sector |
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Lealtad del cliente (o "de marca") |
Muy alta |
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Costo de cambio |
Muy
reducido |
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Requerimientos de capital |
Regular |
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Acceso a canales de distribución |
Muy
complicado |
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Experiencia y efectos de aprendizaje |
Indispensables |
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Regulación del sector |
Sector
altamente regulado |
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Diferenciación de producto |
Clave
estratégica |
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Acceso a la tecnología |
Punto
clave de éxito |
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Ventaja en costos sin tener en cuenta la escala |
No |
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Política gubernamental |
Liberalizadora |
Los nuevos
competidores se encuentran limitados puesto que deben invertir grandes sumas de dinero para poder producir a gran escala o
bien deben aceptar sufrir una desventaja en sus costos en función de su menor
tamaño. Es significativamente alto el
costo en publicidad para conseguir la atención de la gente.
Banca Agropecuaria proporciona servicios que han ido
ganando la fidelidad de sus clientes a lo largo del tiempo. Está muy presente
la lealtad de los mismos hacia la empresa a pesar de que ellos no tienen que
afrontar costos asociados si decidieran cambiar de entidad. La calidad de los
servicios hacen la diferencia; la adquisición de
tecnología de punta, la experiencia de su fuerza laboral, siempre han sido
considerados como factores claves de éxito en la empresa.
Amenaza
de productos sustitutivos
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INDICADORES |
RESULTADOS |
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Disponibilidad de productos sustitutivos cercanos |
Gran
disponibilidad |
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Coste de
cambio para el comprador |
Regular |
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Agresividad |
Nula |
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Contraste
relación valor-precio |
Muy
favorable |
A pesar que en el sector existe una gama de
servicios, Banca Agropecuaria Banesco ofrece a su clientela, alternativas que mejoran
considerablemente los resultados del servicio en cuestión.
Proveedores
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INDICADORES |
RESULTADOS |
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Poder de
negociación |
Inexistente |
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Precio |
Bajo |
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Dependencia |
No
depende |
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Localización |
Muy
cercanos |
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Grado de
confianza |
Mucha |
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Relación |
Amplia
colaboración |
|
Peligro
de integración hacia delante |
Muy alto |
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Presencia
de productos sustitutivos |
Muy
amplia |
|
Costo de
cambio de proveedor |
Muy alto |
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Calidad
del producto |
Muy alta |
Banca Agropecuaria Banesco mantiene muy buenas
relaciones comerciales con sus proveedores los cuales suministran productos de
calidad y prestan excelente servicio, sin embargo, existe en el mercado variedad de productos y
proveedores que compiten por lo que la empresa dispone de diversas alternativas de aprovisionamiento.
Clientes
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INDICADORES |
RESULTADOS |
|
Costo de
cambio del cliente |
Inexistente |
|
Número de
clientes importantes sobre el total |
Muy bajo |
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Amenaza
de integración hacia atrás |
Regular |
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Facilidad
para encontrar productos sustitutivos |
No hay |
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Implicación con el producto |
Muy alta |
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Poder de
negociación |
Muy alto |