Estrategia y Negocios

Celulares con pantalla a color lanza Sony Ericsson en Venezuela

FROILÁN FERNÁNDEZ

Bjorn Cullman, gerente de la oficina de Sony Ericsson en Venezuela, afirmó que las expectativas de ventas en el país están enmarcadas en las metas globales de la nueva compañía: alcanzar 10% de los nuevos teléfonos que entrarán este año al mercado. “Estimamos que la telefonía celular en Venezuela crecerá 20% este año, lo que representa aproximadamente 1,2 millones de teléfonos nuevos. Nuestra meta es colocar entre 100.000 y 120.000 aparatos en 2002”, dijo.

En el portafolio de Sony Ericsson destacan las pantallas a color, que permiten el intercambio de fotografías entre los usuarios, bajo la modalidad de mensajes cortos multi–medios (MMS), así como el uso de cámaras digitales opcionales que se conectan a los teléfonos, o que vienen ya incorporadas. Para el almacenamiento de las imágenes, los celulares disponen de una memoria básica considerable (hasta 12 MB en algunos modelos), y que se extiende con el uso de módulos de memoria adicionales.

Plataforma necesaria

Aunque en este anuncio no se incluyeron modelos para la plataforma CDMA, Sony Ericsson ya ha entregado a Telcel y a Movilnet terminales de prueba que aprovecharán la mayor rapidez de la tecnología CDMA 1X, adoptada por estas dos operadoras y que entrará en operación comercial en el último trimestre de este año.

En el caso de los juegos, estarán disponibles, para modelos seleccionados, varios programas desarrollados por Atari y uno suministrado por la división de entretenimiento de Sony, Men in Black, centrado en el filme homónimo.

“Si bien gran parte de la tecnología para los teléfonos viene de Ericsson, los aportes más valiosos de Sony a esta joint venture son su fortaleza en diseño industrial y lo que puede aportar en contenido”, informó Cullan.

Estirando la gama

Tanto en el mercado europeo como en el asiático, los juegos en el celular representan una fuente importante de ingresos. “Queremos impulsar nuevas aplicaciones tanto para los usuarios finales, como para diversificar las fuentes de ingreso de los operadores. En este contexto, los juegos son una pieza importante en la estrategia para aumentar el ingreso promedio por usuario”, señaló Cullan. Aunque no habla de precios, pues faltan todavía algunos detalles por discutir con las operadoras –y la decisión de éstas de subsidiar o no los teléfonos–, Cullan dice que el rango de 100 dólares a 800 dólares cubre la lista de precios todavía en discusión. Sony Ericsson estableció su oficina en la sede de Ericsson, coordinada por Bjorn Cullman. Alessandro Otero está a cargo del soporte técnico, mientras que Yelli Nieto y Emilio Bianchi comparten las responsabilidades de ventas.