Por: Nick A. Corcodilos
Contratar um headhunter (caçador de talentos), ou seja, alguém que o ajude a fazer os contactos certos e que lhe ensine o que se deve ou não dizer nas entrevistas, é o sonho de qualquer pessoa à procura de emprego. Estes profissionais trabalham somente para as empresas, ajudando-as a recrutar as pessoas certas para determinadas funções. Nick Corcodilos, um especialista nesta área, desvenda os segredos que o ajudarão a vencer este jogo. Mas, sobretudo, não se esqueça: só depende de si conseguir mostrar o que vale.

A irrelevância do currículo
Você já deve ter percebido que o seu currículo não é determinante para encontrar emprego. Um currículo, por muito completo que seja, discrimina apenas o seu passado profissional e académico, mas não garante a sua capacidade para desempenhar as funções exigidas pelo novo empregador nem revela que benefícios você poderá oferecer à empresa. Acrescente uma secção no seu currículo onde descreve os benefícios que tem a oferecer ao empregador e adapte-o às necessidades de quem o está a contratar. Distinguir-se-á entre uma massa de pessoas que estão simplesmente à procura de emprego.

Fuja dos recursos humanos
Os headhunters lidam apenas com os departamentos de recursos humanos quando estão a preencher cargos de grande importância. De resto, evitam-nos sempre que possível, e você deverá fazer o mesmo. Além de o obrigar a competir com outros candidatos, você é apenas tratado como mais um número, como um processo a organizar, classificar e, possivelmente, a arquivar. Procure a pessoa que realmente efectuará a contratação e fale com ela.

Identifique o seu alvo
Ainda que o faça na empresa em que trabalha actualmente, saber exactamente que funções deseja desempenhar é crucial para encontrar um novo emprego. Descreva as funções que gostaria de executar e seja honesto e realista. Faça uma lista com o salário, responsabilidades e nível de autoridade. Quais são os três objectivos mais importantes nesse emprego ideal para ser bem sucedido? De que forma é que exerceria esta função? Faça uma lista daquilo de que necessitaria para atingir os três objectivos que se propôs. Como realizaria as funções diárias de uma forma mais produtiva? Por que motivo se considera a pessoa certa para fazer este trabalho? Que lucro traria à empresa caso atingisse os seus objectivos? Esta questão é central para uma decisão de contratação.
Reveja o seu plano com alguém em quem confie na empresa ou que esteja dentro da sua área. Se não ficou satisfeito com os resultados obtidos, então procure outra função. Uma vez identificado o emprego que realmente deseja, pare de andar atrás de entrevistas para outro tipo de funções. Afinal, você está à procura de um emprego, e não de uma entrevista. Seleccione as empresas certas, os gestores adequados e os empregos apropriados. Prepare-se para agir como um empregado, demonstrando as suas capacidades para realizar o trabalho. Reúna toda a informação necessária para resolver os problemas do empregador.

Aprenda a usar o seu poder
Para desenvolver o poder necessário para realizar o seu trabalho, terá que se munir de toda a informação possível acerca da função em questão, dos seus problemas e desafios. Lembre-se que serão os seus conhecimentos os responsáveis pela abertura de portas a um novo e desejado emprego. Seleccione, em primeiro lugar, três ou quatro empresas nas quais gostaria de trabalhar e pare de enviar currículos para todos os anúncios de emprego que encontra. De seguida, prepare-se para o seu trabalho de investigação em relação à indústria, à empresa e às pessoas com quem irá trabalhar. Comece por reunir informações existentes na Internet, imprimindo todos os dados que lhe possam ser úteis. Estude a informação e interiorize-a. Se a indústria seleccionada lhe for estranha, empenhe-se mais na investigação, pois as suas competências não serão suficientes. Visite os sites das empresas na Web e tente aceder aos seus relatórios anuais, às brochuras dos produtos, às informações promocionais. Procure entrar em contacto com os gestores de produto e com o staff técnico.
Assine publicações especializadas na área de negócios que persegue e inteire-se das novidades nas empresas do sector, dos perfis dos seus gestores, e co-nheça as suas técnicas e estratégias de negócios. Procure contactos no interior da empresa. Se não conhecer ninguém, peça informações, por exemplo, acerca de um produto e estabeleça uma conversa com alguém responsável pela área que deseja investigar. Actue como um consultor e não como alguém desesperadamente à procura de emprego.

Prepare-se para a entrevista
A maioria das questões formuladas durante as entrevistas são insignificantes e produzem apenas grandes níveis de ansiedade para o entrevistado. Existem quatro questões fundamentais que revelam os seus conhecimentos, atitude e capacidade para executar um trabalho específico. Elas são verdadeiras fontes de sucesso, porque respondem exactamente ao que o empregador quer saber. 1) Compreende o trabalho que vai fazer? 2) Consegue realizá-lo? 3) É capaz de fazer o trabalho como o empregador pretende? 4) Consegue efectuá-lo de forma rentável para a empresa? Se responder afirmativamente a todas estas questões, conseguirá obter o controlo e o poder necessários para enfrentar a entrevista com sucesso.

Não tema o entrevistador
Um dos aspectos mais importantes desta caçada ao emprego é o seu comportamento na entrevista. A primeira regra é não se comportar como um candidato, mas sim como um empregado. Prepare-se para a função antes de ser contratado. Como? Nunca vá a uma entrevista sem saber exactamente quais os parâmetros de exigência da função a que está a concorrer. Uma entrevista não é um interrogatório, mas sim um convite para executar um trabalho. Você está numa posição de igualdade com o entrevistador. Só tem de provar que é a pessoa que ele procura, devendo, para tal, saber quais são as necessidades do empregador e apresentar formas de as resolver, durante a entrevista. Afinal, você quer trabalhar e o empregador deseja que o trabalho seja feito.

Invista na primeira impressão
Quando conhecer o entrevistador, seja cordial e sociável. Converse, faça perguntas, discuta os assuntos. A primeira impressão que causar no recrutador é crucial para o desenrolar da entrevista.
Não se admire se o entrevistador lhe colocar questões acerca dos seus interesses, empregos passados ou hobbies, ele estará apenas a querer conhecer um pouco mais sobre si. Fale, mas não exagere. Tente entrar em sintonia com o seu interlocutor: poderá perguntar-lhe, por exemplo, sobre os motivos que o levaram a escolher a indústria ou empresa em que trabalha ou o que o motiva mais na função que executa. Deverá deixá-lo conduzir a conversa, mas intervenha sempre que possível, não se limitando apenas a responder. Mas não se comporte como se soubesse tudo. É sempre bom pedir esclarecimentos sobre alguns assuntos em que não esteja à vontade.
Demonstre o seu interesse em relação ao trabalho e à empresa e, especialmente, em relação ao projecto no qual poderá vir a integrar-se. Revele igualmente grandes doses de motivação e entusiasmo, pedindo que lhe seja mostrado o processo de criação dos produtos ou o que diferencia os serviços prestados pela empresa. Sem exagerar, fale dos seus sucessos passados, de boas ideias que ajudaram a resolver problemas. Por último, faça saber ao entrevistador que realmente quer o emprego e pergunte-lhe directamente se ele o considera ideal para o cargo.

Diferencie-se dos concorrentes
Não se comporte como se fosse apenas mais uma peça duma linha de produção, mas sim como um elemento diferenciador. Depois de ter efectuado a pesquisa necessária para se preparar para a entrevista, peça ao entrevistador que defina, por palavras suas, o problema que enfrenta e os objectivos que deseja ver atingidos. Certifique-se de que entende os requisitos para a função e enquadre-os no contexto geral da indústria em questão. Utilize todos os seus conhecimentos. Inclua o problema, os objectivos e os recursos disponíveis (que deverão abarcar as pessoas destacadas para a equipa de trabalho). Utilize diagramas para demonstrar como serão aplicados os recursos por forma a resolver o problema e atingir o objectivo. Indique os factores que poderão afectar a qualidade, o custo e o lucro inerentes à solução. Preveja os obstáculos e as formas que irá utilizar para os combater, bem como o tempo que poderá levar a resolvê-los. Descreva as suas competências específicas que lhe permitirão atingir o objectivo. Apresente uma pequena estratégia como meio de sumariar a sua linha de acção para ir ao encontro do problema e solucioná-lo. Faça uma lista das tarefas que implementaria na sua estratégia caso começasse a trabalhar no dia seguinte. Esta lista deverá ser feita sob a forma de passos facilmente compreendidos por toda a empresa. Revele os seus conhecimentos acerca dos recursos da empresa, incluindo pessoas e departamentos. Como os utilizaria? Envolva o entrevistador na sua estratégia. Peça- -lhe sugestões e comentários. E explique-lhe por que razão crê que a sua abordagem será lucrativa para a empresa. Se o convencer, o emprego será seu.

Como lidar com a oferta?
A partir do momento em que lhe oferecem o emprego, o poder inicialmente detido pelo entrevistador é transferido para si e está na altura de ser você a entrevistar a empresa e a colocar as suas condições, por forma a atingir os seus objectivos. Coloque questões sobre todos os assuntos que o preocupem e peça que a proposta em termos de remuneração, benefícios, direitos e deveres seja discriminada no papel. Nunca se demita do seu anterior emprego antes de ter acesso à oferta por escrito e resista à tentação de a aceitar de imediato. Explique que gostaria de ter tempo para a rever e prometa dar uma resposta três dias depois de a receber. Peça igualmente para conhecer os membros da equipa que irá integrar e para conversar com as pessoas influentes da empresa que poderão afectar os resultados do seu trabalho. Não se preocupe com a reacção do empregador face às suas exigências, pois está a apresentá-las com profissionalismo e não como caprichos pessoais. Não se esqueça que é você quem vai decidir se vai ou não contratar aquela empresa.

Nick Corcodilos tem um site na Internet, em www.as ktheheadhunter.com, onde poderá aceder a questões mais pormenorizadas acerca da arte de conseguir um emprego ideal. Coloque as suas dúvidas, que ele responde.