Een kleine toelichting (hoewel ik het ook niet altijd snap!)

P = productieve vaardigheid: je kunt aan de hand van wat je hebt geleerd zelfstandig een product maken bijvoorbeeld een marketingplan of een werkstuk.

R = reproductieve vaardigheid: je kunt een geleerde vaardigheid zelfstandig nadoen. Je kunt een journaalpost maken. Je bedenkt eigenlijk niets nieuws, maar je kunt iets nadoen. Je gaat uit vanuit een duidelijke omschreven situatie.

B = begripsmatige kennis: je weet wat een begrip inhoudt. Ik geef een omschrijving van een marktsituatie en jij kunt zeggen of er sprake is van oligopolie of van monopolistische concurrentie.

F = feitelijke kennis: je weet wat een begrip inhoudt. Ik vraag: ‘wat is monopolie’? en jij dreunt de definitie op.

Naast de letters van hierboven (P,R,B,F) staan meestal nog meer letters om nog verder duidelijk te maken wat men van jou wil. Bijvoorbeeld Rpm: je kunt een brief samenstellen aan de hand van een duidelijk omschreven situatie(R) en je kunt de brief uittikken (pm).

r = reactief: je weet hoe je in een bepaalde situatie moet handelen.

pm = psychomotorisch: je kunt een handeling nadoen. Je haalt 100 aanslagen per minuut op de tekstverwerker.

i = interactief: je kunt samen met iemand anders iets presteren.

c = cognitief: je weet wat een begrip inhoudt.

MARKETINGPLANNING 4

SBU

• Totaal: 80

• Advies BPV BO-leerweg: 10

• Advies BPV BB-leerweg: 20

1. KORTE BESCHRIJVING MODUULINHOUD

In dit moduul staat kennismaking met de strategie van de marketingplanning centraal. De cursist maakt kennis met een aantal begrippen zoals: doelstellingen, continuïteit, geïnvesteerd vermogen, marktaandeel, portfoliomatrix en prijspolitieken.

Aan de orde komen naast een planningsproces, het ondernemersplan, segmentatie strategieën, het Ansoff-model en de kengetallen met betrekking tot de omzet- en marktaandeel doelstellingen.

De cursist moet het onderlinge verband van bovengenoemde begrippen kunnen aangeven.

De cursist moet een berekening kunnen maken met de genoemde kengetallen, winstcalculaties kunnen uitvoeren.

2. BEGINVEREISTEN

De deelkwalificaties CAL03.3 en CCA01.3 dienen doorlopen te zijn.

3. EINDTERMEN EN LEERDOELEN: 1,2 en 6

1

De kandidaat kan het strategisch planningsproces omschrijven. Taxonomie: F; t

De cursist kan:

• de volgende begrippen omschrijven: kwalitatieve- en kwantitatieve doelstelling, continuïteit, marktaandeel, geinvesteerd vermogen, produktiemarketing;

• de volgende fasen omschrijven van het planningsproces: ondernemersplan, marketingplan, marketingcommunicatieplan, reclameplan, verkoopplan;

• met betrekking tot het ondernemersplan aan de volgende kwalitatieve doelstellingen inhoud geven: het centraal stellen van belangen van de consument en de maatschappij, het streven naar een zo groot mogelijk prestige, het scheppen van werkgelegenheid, het instand houden van werkgelegenheid, het streven naar aanbieden van kwalitatief goede produkten, het streven naar continuïteit;

• met betrekking tot het ondernemersplan aan de volgende kwantitatieve doelstellingen inhoud geven: een opgave maken met betrekking tot het marktaandeel, een opgave maken met betrekking tot de groei van een onderneming ten opzichte van de concurrentie, de brutowinst berekenen, de nettowinst berekenen, de winst op het geïnvesteerde vermogen berekenen;

• een ondernemersplan vertalen naar: produktiemarketing, financiële overzichten.

De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en produktontwikkelingsbeslissingen Taxonomie: Pc t/p

De cursist kan:

• een omschrijving geven van de volgende begrippen: marktaandeel, marktbereik, omzetaandeel, marktspreiding, portfolio matrix, marktsegmentatie, produktlevenscyclus, distributiekanaal, afroompolitiek, penetratiepolitiek;

• gegeven een situatie de volgende kengetallen berekenen: marktaandeel, (relatief) marktbereik, omzetaandeel, marktspreiding;

• een omschrijving geven van het Ansoff-model: marktpenetratie, marktontwikkeling, produktontwikkeling, diversificatie;

• een omschrijving geven van de mogelijke segmentstrategieën via de volgende factoren: demografische factoren, geografische factoren, psychologische factoren, socio- economische factoren;

• gegeven een situatie een produkt plaatsen in de groepen van de portfolio matrix: problem child, stars, cash cow, dogs;

• gegeven een situatie komen tot de juiste keuze van het distributiekanaal;

• gegeven een situatie tot de juiste distributie-intensiteit komen;

• met betrekking tot de prijsmix de juiste prijszettingsstrategie kiezen: afroompolitiek, penetratiepolitiek;

• gegeven een situatie de juiste keuze maken voor de prijszetting: kostengeoriënteerd, vraaggeoriënteerd, concurrentie- georiënteerd.

6

De kandidaat kan gebruik maken van een geautomatiseerd informatiesysteem voor de marketing/verkoopplanning Taxonomie: Rc/pm t

De cursist kan:

• een omschrijving geven van de volgende begrippen: database, publieksgroep;

• werken met een database-software;

• de vijf relevante ingangen van een database noemen: naam, adres, woonplaats, publieksgroep, laatste aankoop;

• gegeven een situatie de vijf relevante ingangen invoeren.

4. SUGGESTIES VOOR ORGANISATIE

Deze module moet aan de orde komen na de deelkwalificatie CAL03.3, eindterm 1 tot en met 9.

Deze module heeft raakvlakken met de deelkwalificatie CCA09.4 en CCA01.3 met name de produktmix.

Voor de promotiemix is er overlap met de deelkwalificatie reclame en promotie (CCA09.4).

Voor de produktmix is er overlap met de deelkwalificatie CBV(3) eindtermen 15, 18.

5. SUGGESTIES VOOR LEERACTIVITEITEN

De leerinhoud kan gedeeltelijk binnen de school worden aangeboden.

Gezien het belang van strategische marketingplanning voor een bedrijf, geldt dit als een below the line activiteit en zal waarschijnlijk niet toegankelijk zijn voor de cursist.

Volgen van een instructie.

Gerichte opdrachten individueel en/of in groepsverband.

Cursisten nemen deel aan de mini-onderneming.

6. SUGGESTIES VOOR LEERMIDDELEN EN MEDIA

- Boeken.

- Stencils.

- Computers.

7. TOETSINHOUD

In deze module is het essentieel:

Ø dat de cursist vanuit een ondernemersplan inhoud kan geven aan de kwalitatieve- en kwantitatieve doelstellingen;

Ø dat de cursist de resultaten aan de hand van kengetallen kan berekenen;

Ø dat de cursist kan uitleggen hoe de keuze van een distributiekanaal is aangegeven;

Ø dat de cursist kan uitleggen hoe de prijs tot stand is gekomen;

Ø dat de cursist met database software kan werken.

Module: Het marketingplan

SBU

• Totaal: 160

• Advies BPV BO-leerweg: 80

• Advies BPV BB-leerweg: 120

1. KORTE BESCHRIJVING MODUULINHOUD

In dit moduul staat het marketingplan centraal. De cursist maakt kennis met de fasen van een marketingplan. Aan de orde komen verder de begrippen: doelgroep, marktaandeel, omzet, produktmarktcombinatie, Ansoff-model, positionering en de onderlinge samenhang.

De cursist moet een budget kunnen opstellen.

De cursist moet het onderlinge verband van de begrippen kunnen aangeven.

De cursist moet zelfstandig een presentatie ten behoeve van de verkoop kunnen maken.

2. BEGINVEREISTEN

De deelkwalificaties CCA01.3 en moduul CCA06.4/1 moeten zijn doorlopen.

3. EINDTERMEN EN LEERDOELEN: 3,4 en 7

3 De kandidaat kan een marketingplan uitwerken. Taxonomie: Pc; t/p

De cursist kan:

• een omschrijving geven van de volgende begrippen: externe-, interne analyse, doelgroep, marktaandeel, direct marketing;

• gegeven een situatie de marketingdoelstellingen noemen;

• gegeven een situatie de strategie bepalen om de marketingdoelstelling te realiseren;

• het marketingbudget over de marketinginstrumenten verdelen;

• een marketingplan indelen aan de hand van de acht fasen: externe analyse, interne analyse,                      marketingdoelstellingen, marketingdoelgroep, marketingstrategie, marketingbudget, opbrengsten en kosten, controle;

• gegeven een situatie een marktaandeel berekenen;

• gegeven een situatie de omzet berekenen;

• aangeven wanneer er prijskortingen worden verleend (en handelsvergoedingen);

• aangeven hoe hoog prijskortingen kunnen zijn (en handelsvergoedingen);

• gegeven een situatie een keuze maken voor de distributievorm: via de detailhandel, direct-marketing benadering;

• de gevolgen van de marketing-mix voor de marketing-communicatie aangeven.

De kandidaat kan plannen maken voor optimaal gebruik van de marketing/verkoopmiddelen. Taxonomie: Pc; t/p

De cursist kan:

• een omschrijving geven van de volgende begrippen: produktmarktcombinatie, groeistrategie, affectieve waarde, positionering;

• een aantal produktmarktcombinaties onderscheiden;

• per produktmarktcombinatie de kwalitatieve doelstellingen aangeven;

• per produktmarktcombinatie de kwantitatieve doelstelling aangeven;

• gegeven een situatie per groeistrategie een plan opstellen;

• een artikelpresentatie maken;

• zelfstandig een spaaractie opzetten;

• voor thematische promoties plannen maken met de nadruk op de affectieve waarde van het merk;

• een plan opstellen om op beurzen en tentoonstellingen een artikel te presenteren;

• gegeven een situatie een plan opstellen voor de juiste positionering van het produkt.

Taxonomie: Pcri; t/p

De cursist kan:

• een omschrijving geven van de volgende begrippen: kosten-baten analyse, verkoopplan, Ansoff-model;

• gegeven een situatie een aantal marketingdoelstellingen opstellen;

• gegeven een situatie een reclamebudget berekenen;

• een kosten-baten analyse opstellen van een verkoopplan;

• gegeven een situatie de hoogte van de te verlenen prijskortingen en handelsvergoeding berekenen;

• de marketing-mix instrumenten binnen een verkoopplan op de juiste wijze invullen;

• de juiste groeistrategie kiezen bij het opstellen van een verkoopplan.

4. SUGGESTIES VOOR ORGANISATIE

Dit moduul volgt op moduul CCA06.4/1. De leerinhoud komt deels overeen met de deelkwalificatie CCA01.3, die dan ook eerst behandeld moet worden.

5. SUGGESTIES VOOR LEERACTIVITEITEN

- De leerinhoud kan binnen school aangeboden worden.

- Mogelijke groepsopdrachten kunnen buiten school worden uitgevoerd.

- De cursist neemt deel aan de minionderneming.

- De cursist kan tijdens BPV ondersteuning verlenen aan een verkoopplan.

6. SUGGESTIES VOOR LEERMIDDELEN EN MEDIA

- Instructiemateriaal toegespitst op de moduul.

- Brochures uit de branche.

- Boeken.

7. TOETSINHOUD

In deze module is het essentieel:

Ø dat de cursist berekeningen met prijskortingen kan maken;

Ø dat de cursist een omzetberekening kan maken;

Ø dat de cursist een promotieplan kan opstellen;

Ø dat de cursist een kosten-baten analyse kan opstellen;

Ø dat de cursist de marketing-mix instrumenten kan invullen.

Module: De budgettering van de afdeling marketing

• Totaal: 80

• Advies BPV BO-leerweg: 10

• Advies BPV BB-leerweg: 20

1. KORTE BESCHRIJVING MODUULINHOUD

In dit moduul staat de budgettering centraal. De cursist maakt kennis met de methodieken van begroten en budgettering. Zo komen aan de orde begrippen die van belang zijn, zoals intrest, vreemde valuta, kostprijs, bedrijfsminimum, omzetbelasting. De cursist moet een berekening kunnen maken in verband met budgettering. De cursist moet het verband van bovengenoemde kunnen aangeven.

2. BEGINVEREISTEN

De deelkwalificatie CCA01.3 dient te zijn doorlopen.

3. EINDTERMEN EN LEERDOELEN: 5

5

De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop

Taxonomie: R/Pc t/p

De realisatie van het theoretische voorwaardelijke kennis voor deze eindterm vindt plaats bij de deelkwalificatie Bedrijfseconomische beroepsvorming-kosten, eindtermen 3, 7 tot en met 3.10 (3).

Praktische realisatie gebeurt bij voorkeur in BPV, maar zal ook via aanbod van gesimuleerde situaties plaatsvinden.

4. SUGGESTIES VOOR ORGANISATIE

Dit moduul is een toepassing van de deelkwalificatie CBA01.3.

5. SUGGESTIES VOOR LEERACTIVITEITEN

- De leerinhoud kan binnen school gegeven worden via instructie bij simulaties.

- Volgen van de instructie.

- Individueel gerichte opdrachten maken deel uit van de module

- Een casus waarin de relatie tussen kosten en opbrengsten enerzijds en instrumenten van de marketingmix anderzijds tot uitdrukking komen.

6. SUGGESTIES VOOR LEERMIDDELEN EN MEDIA

- Simulaties.

- Boeken.

- Readers/ Stencils.

7. TOETSINHOUD

In deze module is het essentieel:

Ø dat de cursist een kostprijsberekening kan uitvoeren.

Ø dat de cursist BTW kan berekenen.

Ø dat de cursist berekeningen met vreemde valuta kan uitvoeren.

Ø dat de cursist kan uitleggen hoe het reclamebudget is samengesteld.

Ø dat de cursist een relatie kan leggen tussen inzet van marketing instrumenten in relatie tot kosten en opbrengsten.