Econ 101 Section 1
Wong Wai Lam 006035
http://www.oocities.org/hk/fredawong2000/econ_4.htm
題目：《百佳穗開20萬呎超級廣場廣告夠噱頭》
報紙名稱：香港經濟日報
日期：30-7-2001
在傳統的中國社會裡面，很多家庭主婦都會到街市買餸，因為她們認為街市才可以買到最便宜的東西。若果要打開這一班家庭主婦的市場，首先必須從價錢著手應該是最吸引她們購物的好方法。或者，用廣告這一種手段也能吸引到她的前往購買的意慾，不過要長久保留這一班顧客，價錢還是首要考慮的條件。
從這篇報導得知，在廣州天河區開了一間百佳旗下最大的一間超級廣場，新店總面積19.6萬平方呎，當中售賣的貨品包括：菜、肉、水果、衫、鞋、手袋、內衣褲、書、電視、雪櫃、餐飲區……等等。雖然這間百佳超級廣場可以以其場地之大作為賣點，但若果沒有用廣告去促銷，就算廣場有多大我想還是吸引不到太多顧客前去購物。所以對於一間公司來說，其成功與否，廣告著實起了一個很重要的作用。
首先，我認為百佳超級廣場無論在香港還是在廣州，它都屬於壟斷性競爭的公司，因為在整個市場來看，當中的而且確在著很多賣家，以大公司為例已有惠康這間大型超級市場為其競爭對手，而在市面還有不少較小型的超級市場與其爭一席位。他們都出售著類似的商品，唯一不同的或許是獲得某種品牌產品的售賣專利權，他們的貨品才略有不同，而這間百佳吸引之處在於其他超市沒有的貨品，因為沒有一間超市會售賣衫、褲、電器這些貨品。百佳的服務也有其獨得之處，而其地點也相當方便顧客前往。另外，由於百佳這個牌子已經比其他小型超市有名氣，所以在牌子也相當重要。而在壟斷性競爭的情況下，在市場中是很容易進入及離去，而且他們都是依靠廣告去告訴大眾他們之間獨特之處作為促銷技倆，正如百佳超級廣場開幕，就以一個賣場過大，要尋找失蹤的「她」作噱頭，目的就是宣揚賣場場地大。
其實這個噱頭著實引起不少顧客注意，她們紛紛前往購物，這樣會令到市場需求量有所轉變。因為根據經濟學原理來看，令需求量改變主要因為顧客的口味、買家人數、顧客收入、相關產品的價錢、預期都會影響需求量。當中的買家人數正乎合描述百佳人流的問題，由於廣告的因素吸引了不少顧客前往，每當增加買家這代表需求量增加。而需求曲綫亦移向右方。
另外，根報導指出，顧各大多搶購豬肉及海鮮，因為百佳的價格比街市便宜，所以他們都爭相選購，相反水果價格不及街市平，故此他們都較少在超市內購買。由此可見，購錢平與貴著實會影響顧客的購買意慾，因為當一件貨品價格較平，令其覺得自己收入好像多了點，便會直接刺激其購買意慾了。
最後，要在壟斷性競爭的市場裡爭一席位，必需從貨品價格、貨品種類著手，使顧使認為其可取之處，這才可獲得勝利。