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曾文泉 | |
郭明鑑 | ||
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陳文漢 | |
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 迪士尼台灣掌舵人
扮熊人人high【記者 麥若愚／專訪】 迪士尼帶給全球觀眾無數歡樂，迪士尼總裁麥可艾斯納每年都是好萊塢票選最具影響力的龍頭首位，在這樣的娛樂企業大光環下，迪士尼的台灣掌舵人曾文泉，每天清晨
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點半就起床，大量讀書，剛從政大企業家研習班結業，上健身房是為了遵循大老闆艾斯納名言「身體健康，才能發揮影響力。」曾文泉說，迪士尼的精神包括，健康、歡樂、學習、鼓勵員工做公益。
掌管台灣迪士尼電影、影音產品、迪士尼頻道的曾文泉，經常與大老闆麥可艾斯納開會，艾斯納總會問，「
Rudy(曾的英文名)，你們有沒有賣故事
」曾文泉說，迪士尼不只是賣商品，更要傳達商品的故事，譬如最受小朋友喜歡的小熊維尼，迪士尼強調的是小熊維尼故事裡的「友誼」，所有設計的行銷活動都要小朋友互助合作完成。
迪士尼認為每位員工不論什麼職務，在公司都是一個演員，經理級以上的員工，到美國接受人事訓練，都必須接受迪士尼樂園卡通人物角色扮演，曾文泉當年受訓時被分到卡通影集「鄉村熊」裡的一隻大熊，大熱天穿著厚重的造型服，大熊頭面罩壓掉近視眼鏡，完全看不見路的他，被小朋友們牽著手走，不過他牢記轉身要慢慢地，以免熊尾巴打到小朋友。
迪士尼鼓勵員工做社區或社團服務，進而投身慈善活動，曾文泉說，「譬如員工去養老院做看護，提出
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小時的公眾服務証明，迪士尼就會以公司名義給員工這
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小時報酬，讓員工拿這筆錢再去做更大的慈善活動。」
迪士尼台灣公司4大部門，共有 60
多名員工，公司實行澈底授權，組織扁平，曾文泉解釋，「人不多，但每個人都是將才，碰到問題儘量能在第一線馬上做決定。」由於是外商公司，員工英文程度一定要好，曾文泉在迪士尼
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年，從電影公司總經理到總管迪士尼在台的全部事務，曾文泉說，「香港迪士尼樂園會是下一個重要的里程碑，台灣每年有一百萬人飛到香港，我們必須要讓一定比例的人想到迪士尼樂園。」
曾文泉是「生活體驗家，工作實踐者」，他位於台北郊區的別墅型住家，完全是極簡主義佈置，他蒐集抽象畫融入極簡風格，也可以用普通的塑膠片做成屏風，輔大企管系畢業的
Rudy 說，「過了 40
歲，一切都有返璞歸真的感覺，像看了一堆書，現在最喜歡看的還是年少時就看過的古典文學，工作了一段時間，再回政大企家班把企管炒一遍。」企家班副校長司徒達賢常對班上同學說，「你們這些當大老闆的，更應該耐心聽別人講話。」中視執行副總曠湘霞和
Rudy 是同屆畢業生，班上都是企業界名流。
曾文泉進迪士尼前，成功做過「霸王別姬」行銷，上片前
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天接到任務，之前從不認識徐楓，而且當時光碟片己經滿天飛。迪士尼任內，「花木蘭」與「臥虎藏龍」票房都破億台幣，是他最完美的行銷演出，Rudy
說，「兩部片的中國文化背景，其實都是壓力，像「臥虎」演員口白南腔北調，但我們堅持用原音呈現。」
博偉迪士尼在台灣還代理新力哥倫比亞的電影，陳國富導演的「雙瞳」被哥倫比亞視為是
2002
年的「臥虎」，曾文泉說，哥倫比亞看過片後，認為是台灣導演拍出好萊塢水準的驚悚推理片。「神鬼拍檔」、「星際寶貝」、「靈異象限」是迪士尼今年暑假大片，「蜘蛛人」、「
MIB 星際戰警 2 」、「一家之鼠 2
」、「限制級戰警」是哥倫比亞暑假大片，曾文泉認為，台灣電影市場最嚴重的問題還是盜錄，等政府為「公訴罪」立法，市場可能已經爛掉。
忙完暑假電影，曾文泉每年 8 月底 9
月初，都會到法國普羅旺斯度假，他在那有一對夫妻朋友，法國丈夫擁有
20 甲的地，3幢古堡房子，種了一片橄欖，Rudy
在那裡完全放鬆心情，為迪士尼下一個工作目標積蓄能量。
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郭明鑑 | ||||
 昔日購併金童 新任漢鼎亞太新總座(2005/09)《今周刊》 |
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| 昔日購併金童 新任漢鼎亞太新總座 在台灣消失三年半的購併金童郭明鑑，終於確定到漢鼎亞太創投負責私募基金，這位成功走向國際市場的台灣金融專才，將鎖定北亞為未來私募重心，並以金融服務、消費通路及科技業為主。 「郭明鑑（英文名Andrew）人很熱情也很坦誠，更是超強的deal maker（達成交易者），所以我邀請他加入我們。」九月五日，漢鼎亞太創投董事長徐大麟人在上海，電話傳來他興奮的聲音，因為徐大麟要正式對外宣布，漢鼎亞太創投已和美國大型私募公司Thomas H.Lee結盟，共同投資大中華及日、韓等亞洲市場，徐大麟網羅前摩根大通大中華區副董事長郭明鑑，擔任漢鼎亞太大中華區主管兼董事總經理。 已搬到香港三年多的郭明鑑，在回台灣不到一天的空檔中，接受《今周刊》獨家專訪，一向行色匆匆的他，走起路叩叩作響，老遠都聽得到。對於漢鼎這份新工作，郭明鑑也一樣充滿興奮與期待。 「我們互相了解彼此的做事方式，更重要的是，徐大麟能夠找來美國大型私募基金Thomas H.Lee共同合作，讓這個舞台變得更大了。」郭明鑑說，Thomas
H.Lee與黑石（Black Stone）都是屬於第一級的私募資本公司，未來兩家公司一起在亞洲投資。 文／郭奕伶 東元、聲寶合併案中，摩根大通集團台灣區共同負責人 郭明鑑扮演著媒婆的角色。事實上，過去一年來， 他為銀行所賺進的購併顧問費就超過十億元。 四十歲的郭明鑑，憑什麼迅速竄起 成為投資銀行界的購併金童？ 他憑什麼讓陳泰銘、黃茂雄等 企業大老闆買他的帳？ 東元與聲寶兩家昔日的敵手， 為何如今境遇迥異？ 國內兩家老牌家電大廠東元、聲寶公司要合併了！」三月二十日下午五點半，美商摩根大通集團〈JP Morgan Chase & Co.〉台灣區共同負責人郭明鑑在晶華酒店宣布這個消息，他是這個購併案的財務顧問。從那一刻起，東元、聲寶的合併消息，成為台灣島內最熱門的話題。 當天出席的東元董事長黃茂雄及副董事長吳東亮、聲寶董事長陳盛沺、國巨集團執行長〈兼聲寶副董事長〉陳泰銘，聯電集團董事長〈兼東元常董〉曹興誠五個人，在短短的十分鐘內迅速離場，只留下大批的記者圍著郭明鑑。 一些眼尖的資深記者認出了郭明鑑。一年前，國內最大的上市公司購併案——國巨公司購併飛利浦被動元件部門的一百八十億元合併案，郭明鑑也在場，扮演的同樣是媒人的角色。 隔天〈三月二十一日〉，各大報都拿這個消息當頭條，更配置了整整一個版面來處理這則消息。 當天，郭明鑑接到了十家上市公司老闆的電話，他們說：「小郭，這是一件了不起的事情！」相對於一年前的國巨購併飛利浦案，這個案子所受到的評價無寧是更高的。從四面八方湧進來的恭賀之聲，讓四十歲的郭明鑑，一躍而成為台灣的購併金童。 但是，郭明鑑甚至沒有花一分鐘時間享受此刻的榮耀，在他的腦子裡，很迅速的計算著，他要如何乘勝追擊，把這個案子的熱度延續到未來的購併商機。 十三年資歷，成為台灣投資銀行界、 外商銀行圈最年輕的總經理 「人不能太enjoy今天的美好。」從十三年前一腳跨入銀行界開始，郭明鑑的腳步從來沒有停過，他永遠在計算未來，要如何領先別人、創造紀錄。這正是他在短短的十三年內，就能爬上台灣投資銀行界，或者外商銀行圈最年輕總經理位子的關鍵。 於是，在購併案宣布之後的第三天下午〈三月二十三〉，郭明鑑邀請了主要媒體的記者聚會。他特別把旗下怡富集團的大將——怡富證券總經理葉震宙、副總經理暨研究部主管林群找到大通銀行〈編按：怡富母公司去年已被大通購併〉，宣布未來每個月，摩根大通集團都會由他出面定期與記者聚會，談談市場走向，公布該集團在台灣首選的五家投資標的〈five top picks〉，並分析股市走勢。這個動作，對向來刻意對外保持神秘色彩的外商銀行或者投資銀行界來說，是個特例。 以慣有的自傲語氣，郭明鑑說：「我希望大家知道，摩根大通集團在台灣不是只會做購併〈Ｍ＆Ａ〉而已，我們還有證券、投信，也會做企業海外籌資發行債券、股票的承銷。」他進一步舉例，「我跟葉震宙、林群一天總要通好幾次電話，我們的關係很密切的。」 這番作法，充分透露出郭明鑑對未來的野心，他是有備而來的，他要的絕不僅止於眼前的成就。為了取得記者的支持，他刻意的透露：「現在我手上的案子多得不得了，每天都在躲電話，」當然，「很快的，在一個月內還會有事情發生。」郭明鑑笑著說。有人猜測，這應該指的是中華投信售股案就快塵埃落定了吧！ 一年完成的購併案 ，手續費收入至少十億元 ，去年光紅利他就領了上百萬美元 一年以來，郭明鑑在台灣的投資銀行界的確掀起了一陣購併旋風，從去年四月份國巨宣布購併飛利浦被動元件部門以來，台積電合併德碁半導體、世大積體電路，英商保誠人壽入主京華投信〈現改名為保誠投信〉，東森寬頻購併亞太線上，美國萬通金融集團入股三商人壽〈現名為三商美邦人壽〉，及最近台積電與宏電出售台宏半導體給安南集團等。 算一算，郭明鑑在一年內完成的購併案金額就將近八百億元，在市場上無人能出其右。而保守估計，這個號稱台灣本土最大的購併團隊〈共十個人〉，可為摩根大通集團帶來的購併手續費收入至少在十億元以上，獲利率之高令人咋舌，連以承銷台灣企業至海外發行股票、債券的高手——美商高盛集團〈Goldman Sachs〉都自嘆弗如。這也是為什麼市場上傳言，郭明鑑去年光是紅利就領了上百萬美元〈新台幣三千萬元以上〉，而年薪可能超過一千萬元的原因了。 到底，郭明鑑是何等人物？為什麼大老闆都買他的帳？身為美商摩根大通集團台灣區總經理，他在台灣的影響力有多大？可以動用的資源有多少？這一年來，他憑什麼包辦了全市場最熱門的購併案？ 全美第二大金融集團 資產足以買下 七百一十五艘神盾艦 首先，我們得要從現在的美商摩根大通集團〈JPMorgan Chase & Co.〉說起。這個集團目前是全美第二大金融集團，資產高達七千一百五十億美元〈約合台幣二十三兆四千五百億元〉，僅次於花旗集團。想像一下，這麼龐大的資產，可買下七百一十五艘我國夢寐以求的神盾戰艦，或者是台灣銀行資產的十倍。以其全球員工超過九萬人，在全球六十個國家都有據點的實力來說，可動用的資源自然龐大。 除了資產龐大以外，最重要的是，這個全美第二大金融集團以美商大通〈Chase〉銀行為基礎，在過去一年內陸續購併了漢鼎投顧〈一九九九年底，Hambrecht & Quist，全球知名的高科技創投〉、 英商怡富集團〈二○○○年八月，JF and Robert Fleming〉與摩根銀行〈 二○○○年十二月，JP Morgan〉。 過去在台灣，大通銀行只是一家知名度不高的銀行，主要靠著外資〈ＱＦＩＩ〉匯出入的保管銀行服務〈Custodian Bank〉、企業放款等大型聯貸案、與財務處自營操作〈以外匯為主〉賺錢。但現在加入了本地金融行銷通路最強的怡富集團，與全球最有名的投資銀行之一摩根銀行為後盾，摩根大通集團在台灣的影響力自然動見觀瞻。 相對於百年老店的金融巨人，年僅四十歲的郭明鑑，是怎麼爬上這個跨國金融集團台灣區總經理的位子？ 「郭明鑑的學習能力很強，Andrew〈郭明鑑的英文名字〉像一塊海綿一樣，可以在很快的時間內Pick up所有的事情。從以前的外匯交易員、企業放款、授信審核，到現在的總經理職位，他在很短的時間內，跳了許多不同的領域，還表現得很好，很不容易。」與郭明鑑相交十年的宏碁電腦財務長彭錦彬說。 十三年前，取得美國紐約Barauch大學ＭＢＡ的郭明鑑，回國後就進入花旗銀行財務處〈Treasury〉擔任外匯交易員，並獲選為當年花旗的儲備幹部〈ＭＡ〉，接受銀行的培訓。「當時的郭明鑑，雖然樣子比現在矬，但是，他對工作強烈的企圖心，卻清楚的寫在臉上。他每天都是最早到的一個，認真的幫主管、同事們分送郵件，出交易單，或傳真、影印文件與行情報告給客戶，有人管他叫Mail Boy或Copy Boy。」曾是郭明鑑的舊屬、現任旭麗公司財務部協理的蕭英怡說。 「或許是天生的個性特質使然，Andrew就是很喜歡跟人交往，把別人的事情當成是自己的事情，大大小小的事情，他都會記得很清楚。」大通銀行副總裁李偉正觀察。 「他是一個很social的人，很重視人與人間的關係，總是面面俱到。」台積電資深副總暨財務長張孝威形容。 據說，前陣子宏電財務處缺人，郭明鑑一知道後，馬上就在市場上過濾，最後找到了兩個他認為相當合適的人選，他立刻向彭錦彬推薦，並主動安排面試，直至這兩位人選都順利進入宏電，他的工作才算完成。 旁人觀察，郭明鑑這招相當聰明，既可解決彭錦彬的問題，又可將自己的人安插到宏電，等於為日後自己的工作多了一股助力。 「Mail Boy」懷抱強烈企圖心 ，在企業內部布建人脈，帶領花旗團隊攻城略地 很快的，郭明鑑走出Mail Boy的格局，就被拔擢為花旗銀行財務處主管。他帶著十個人的團隊在市場上攻城略地，在他任內，花旗交易室的業務量大幅成長三至四倍，其產品開發能力、成交量都成為台灣外匯市場的龍頭。 蕭英怡回憶，民國八十四年時，當國內市場還將衍生性金融產品〈Derivative〉視為毒蛇猛獸時，郭明鑑卻能成功的把外匯選擇權〈FX Option〉、利率交換〈Interest Rate Swap〉等衍生性產品引進台灣，許多企業都應用這些產品針對資產負債表上的部位進行匯率、利率避險工作。 十年前，郭明鑑曾應宏碁財務處協理詹浩邀請帶著講義到宏碁開課，講解最新的外匯市場實務。一直到詹浩被調往歐洲，主管宏碁海外的財務工作，郭明鑑仍要求部屬，每兩個星期就要向遠在歐洲的詹浩報告市場最新動態。數年前，詹浩調回台灣，新居的裝潢工作還委託郭明鑑的設計師操刀。就是這樣，一點一滴，郭明鑑用時間累積了他與宏碁的交情。 「世界上最甜美的事， 莫過於與朋友一起升官。」 他說，「你可以看到，我跟客戶都是長期的關係，而這個世界上最甜美的事，莫過於與朋友一起升官了。」 郭明鑑是一個「鬼點子」很多的人，只要市場一有風吹草動，郭明鑑就會想，對宏電有什麼影響？宏電應該採取什麼策略？因此，早在半年前，郭明鑑與宏碁集團董事長施振榮的一次會面中，就已經提到宏碁集團必須切割為ＢＭＳ〈研發製造〉、ＡＢＯ〈品牌服務〉等兩個事業部的想法，同時，郭明鑑也提到了達碁必須利用合併來提高競爭力等等的觀念。半年後，這些想法都一一落實了。 「放長線、釣大魚」養客戶， 「長期投資」宏碁集團 郭明鑑成國內聯貸市場的開山始祖 雖然到目前為止，郭明鑑並未從宏碁身上賺到任何關於購併的顧問費，但從台積電購併德碁，及最近台積電與宏碁出售台宏半導體的案子裡，都由摩根大通銀行掛名財務顧問的動作中，可以看出，未來宏碁集團將進行的一連串企業改造動作中，勢必有郭明鑑著墨的空間。「放長線、釣大魚」，是郭明鑑的專長，尤其對宏碁這個龐大的企業體，不管是籌資、購併或借款，生意永遠做不完，當然值得長期投資。 在花旗財務處主管任內表現傑出的郭明鑑，深受花旗銀行企業金融總經理鮑浩文〈Peter Bauman〉賞識。民國八十五年，他被有計畫的調到商人銀行處〈Merchant Bank〉。剛到商人銀行處時，包括郭明鑑自己，這個部門只有四個人的編制，但在兩年的時間內，商人銀行處成為花旗最紅的部門之一，拿下許多動輒上百億元的大型企業聯合貸款〈Syndication〉案件，編制一下子就膨脹到十五個人。 一位花旗的同事分析，當時，國內還沒有聯貸的觀念，但是，腦筋動得快的郭明鑑觀察到，台灣的企業越來越需要大筆的資金去擴充營運，而在資金取得的過程中，不能只靠一家銀行，必須與各銀行建立往來關係，不但可以降低企業對單一銀行的依賴程度，更可以降低銀行對單一企業放款的風險。因此，當時許多大型企業的貸款案，最後都由花旗出面主辦。而逐漸的，花旗成為國內聯貸市場的開山始祖，到今天，聯貸早已成為最普通的企業貸款案件。 具有強烈開創性格， 對待部屬就像對「兄弟」 值得一提的是，當時郭明鑑在聯貸市場，引進了短期票券循環信用融資工具〈NIF,Note Issuance Facility〉、美元浮動利率債券〈FRN,Floating Rate Note〉兩個新種金融工具，幫企業籌資。這些工具一方面可以讓企業享受短期的資金成本，卻又可以擁有長期的資金額度，來支持營運。這些產品的設計，除了必須了解企業的需求外，還必須對台灣獨特的票券市場有所了解，這又是郭明鑑鬼點子特多的例子之一。當時，花旗利用這兩種新金融工具，奪下了許多企業貸款案，市場占有率都在三、四○％以上，還因此頻頻獲得國際財經雜誌獲選為台灣最佳外商銀行。 很快的，郭明鑑兩年後又被擢升到本國企業處處長〈Corporate Banking〉。在這裡，郭明鑑儼然就是花旗銀行最年輕，且權力最高〈僅次於鮑浩文〉的主管，並被視為花旗銀行前任財務長陳聖德的接班人。 在擔任財務處主管時，郭明鑑最自豪的是，他的團隊不但會賺錢，其人員流動率更是零，創下花旗的紀錄。他最常掛在嘴邊的就是「兄弟」，這種逢人就拍肩膀、道兄弟的略帶江湖味的方式，相當程度的為他拉近了與部屬，或與周遭人的距離。 另外，他很敢給，也很敢向老闆要資源。只要能達到目標，他對部屬的獎賞絕對是市場上最高的。據說，以前他財務處的部屬要去美國休假時，他會主動提議，要部屬繞道紐約總部意思意思的走一圈，然後整個行程報公帳。這個作法，難怪部屬願意對他掏心掏肺。 在花旗的十年歲月，郭明鑑從一個小交易員做起，以最快的速度轉戰各個領域，也交了許多朋友，這些都成為他日後跳槽大通銀行的資產。有人觀察，郭明鑑是一個具有強烈開創性格的銀行家，每到一個新戰場，他總是會以自創的兵法，在最短的時間內制伏敵人，稱霸市場。 當然，其中，他付出的努力恐怕不是常人做得到的。在過去的每一個日子裡，郭明鑑幾乎是每天早上八點上班，晚上十一、二點才到家，一天工作十六個小時。 他曾經說過，「過去十三年，我沒有一分鐘是懈怠的，因此，我的十年其實是別人的二十年。」當然，這也是他能比別人提早達到權力顛峰的重要原因。 兩年多前，也就是八十七年八月，郭明鑑在毫無預警的情況下離開花旗，並在十月份跳槽到大通銀行擔任總經理，引發市場一陣譁然，花旗銀行上自總經理下至一般行員，都對他大表不滿。 因為，他離職後不久，台中精機、中強、東隆五金、味全、美式家具、蓮蓬食品等企業，這些過去由他帶入花旗，或者常往來的企業戶，就一一成為地雷股。引爆後的結果是，花旗必須扛下一筆筆的呆帳，光是台中精機的借款就有十億元。但郭明鑑卻高升為另一家銀行的總經理，完全不須負責。 對郭明鑑來說，這個事件是市場上對他最大的負面評價。過去，他與這些地雷股的老闆或財務長都相當熟識，甚至成立一個「勵志會」，他們定期進行商務或甚至家庭式的聚會，常常也會一起打麻將。這些企業主的特性都是點子特多，勇於接受新金融工具者，或許就因為衍生性商品玩多了，甜頭嘗多了，心自然也玩野了。 用客戶、同事向大通總行爭取資源 每季產出五個對盈餘有貢獻的案子 不過，生性樂觀、永遠往前看的郭明鑑，並沒有被打倒。他到大通銀行後，第一件事就是向總行爭取資源。 郭明鑑是如何要到總行的資源呢？他的秘訣就是：「當我的大老闆來台灣時，永遠只做兩件事，第一件事是花八○％的時間與我的客人在一起，我的每一位客人自然會幫我講話、要資源；第二件事則是，花二○％的時間與我的同事在一起，了解我們的需要，資源就是這樣來的。」 在總行的支持下，郭明鑑在過去的兩年內建立了一個國內最大的購併團隊，這批十個人編制的本土菁英，再配合上國外的產業分析師、行銷通路，成為摩根大通集團最大的利基所在。相對於其他的投資銀行，郭明鑑這一次又比別人提早了兩年布局。 李偉正就說，從一開始，郭明鑑就要求公司裡的五個副總裁，在每個月腦力激盪會議中，必須要提出一個購併的Idea〈想法〉，而每一季，這些想法中必須有一個想法，已經化成實際正在執行的案子。換言之，這個動腦筋會議的功效是，每季必須產出五個對公司盈餘有貢獻的案子。 李偉正說：「這種模式的挑戰難度極高，我們不是跟其他的投資銀行賽跑，我們其實是在跟市場賽跑。因為，我們要比企業客戶更早一步想出競爭策略，正因為這樣，從國巨、到這次東元與聲寶的合併案中，我們並沒有競爭者，從頭到尾都是我們一家在執行。」 「為什麼我要花時間在你身上」？ 他把「價值計算」發揮到極致 觀察郭明鑑這十三年來的崛起過程，他其實是一個把「價值計算」發揮到極致的投資銀行家。他除了可以很精準的計算公司的價值，更擅長的是計算人的價值。「為什麼我要花時間在你身上」？他曾經不經意的問一個記者。因此，「你可以帶給我什麼價值？我又可以帶給你什麼價值？」這應該是他交朋友時會問自己的兩個問題，一旦看清楚價值所在，他就會全心投入這個關係的經營。 如果有機會跟郭明鑑一起工作，你會發現，他幾乎沒有一刻停下來的，他不是講電話、接電話，就是與同事討論事情。他一天只睡三到四個小時，連秘書都說，「我每天都在撿剩下的時間」。有人就開玩笑的說，要對付郭明鑑其實很簡單，只要把他的大哥大沒收，關在一個沒有電話的房間，不出一天，他就會瘋掉，甚至有人懷疑，他是不是躁鬱症患者，否則，怎麼有辦法隨時都保持精力。 據說，有時他晚上與客人到交際場合時，即使為了盡興而喝得醉醺醺的，但隔天一早上班，他的精神依舊抖擻，一點也看不出來前一晚喝過酒。 除了付出時間外，郭明鑑對人際關係的經營更是技術純熟。據說，當怡富證券董事長陸大文引薦郭明鑑至ＹＰＯ〈青年總裁協會〉時，他才與這些大老闆打了一次麻將，與大家熟悉的程度就不下於陸大文。也就憑著那一次的機會，他在商場上的關係就好像吃下一顆大力丸一樣，立刻更上層樓。「把握每個機會交朋友」，是他的座右銘。 從去年起，郭明鑑更與陳泰銘成為好友。據說，陳泰銘常常在晚上十點打電話給郭明鑑，有時一談就是三個小時。旁人觀察，這兩個人的個性很像，點子特別多，也都很有商人實事求是的個性，因此，一拍即合。從國巨自己的購併案，到最近東元與聲寶的購併案中，都可以看到陳泰銘與郭明鑑的交情。許多資深記者就觀察，現在，市場已經把陳泰銘與郭明鑑兩個人畫上等號。 問郭明鑑，在成功的過程中，專業與人際關係到底哪一個比較重要？他想了許久說，「沒有專業，你的人際關係都是空的，但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任。當一個大老闆對你信任，是代表他去睡覺時，不需要擔心我也去睡覺了。因為，他知道明天起床時，Something will be there，我能做出他要的東西。」 在有限的時間內 ，做最精確的利用，他就像一隻變色龍 現在的郭明鑑，與兩年前剛到大通銀行的郭明鑑，有了些許改變。當然，他的本質不會變，那是一個不斷追求權力與卓越的本體，但在氣勢上，他更有自信、也更不可一世了。因為，他已經揮別了過去的陰影，還有一張漂亮的成績單，加上總行一連串的購併動作後，他在台灣的影響力正如日中天。 過去在花旗時，他必須照顧二百個客戶，但現在，摩根大通是投資銀行，策略不同，強調「focus」，他只能專注的照顧二十五個客戶。因此，他往來的對象不再是企業的中高階主管，而是最後的決策者，也就是大老闆。 而黨政關係，也是他目前亟需打入的領域。角色的調整，對他來說，並不困難，一切都看算盤打出來的是什麼結果，他就照著去算計、去追求，他就像一隻變色龍。或許，過去的朋友不免感嘆人事的炎涼。他們說，「風水總是會輪流轉的，人不會永遠都這麼紅的。當以後，你想回頭再找這些朋友時，已經不可能了。」 但是，對這樣一個少年得志的購併金童來說，時間就只有這麼多，他必須懂得先後順序，必須做最精確的利用，或許無情，或許勢利，或許無奈，但，這是他傑出的原因。 郭明鑑憑著驚人的意志力，不斷的超越自己，也創造了別人無法及的紀錄。問他，到底在追求什麼？他說：「我到現在還在追求，追求卓越。」在台灣的購併風起雲湧之際，郭明鑑未來的角色會越來越吃重，但處在權力顛峰的他，天生積極的開創性格，是否會再度因忽略風險意識，而在日後重蹈覆轍，正考驗著郭明鑑的智慧，也會是一篇相當精采的投資銀行家故事。 (商業週刊 2002/3/4) 美商JP摩根大通銀行台灣區負責人郭明鑑即日起升（兼）任 JP 大通銀行香港區的負責人。郭明鑑昨（4）日指出，國際金融加速兼併整合時，兩岸金融業也將會跟進整合，大通銀行在台灣經營模式可行，未來也將擴大適用到大中華地區。 郭明鑑在台北金融圈有「併購金童」之稱，因為大通銀行過去兩、三年來開始轉型，逐步擺脫商業銀行角色，積極轉型為投資銀行，去年華爾街投資銀行在經濟衰退下，美林、高盛等投資銀行裁員、縮編動作頻頻，但 JP 大通銀行在台人事並未受衝擊，去年還經手中華投信出售給匯豐集團、東元和聲寶合併案，目前並擔任國泰金控的併購財務顧問。 郭明鑑最近獲得擢升為香港大通銀行總經理和投資銀行主管，兼任台灣區總經理和負責人，同時擔任 JP 摩根集團大中華區營運委員會副董事長 【2002/02/05 經濟日報】 |
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陳文漢 | ||||
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志信宣佈與優加力合作大幅拓展油品版圖 （中央社記者盧宏奇台北2001年9月26日電）看好油品自由化後的龐大商機，志信運輸（2611）今天宣佈與桃園地區知名連鎖加油站業者優加力合作，預計年底前雙方旗下的加油站據點至少擴展至38站，每天發油量將逾600公秉，晉升台灣民間連鎖加油站前3大油品通路行列。 志信董事長徐宏達與優加力董事長陳文漢今天上午簽訂加油站「合作協議書」。依照合約內容，雙方合作範圍將從整合雙方專長，及集中雙方資源以發展單一品牌與識別系統，到建立聯合開發、採購、行銷、客戶服務、站務管理單位及資訊系統整合，並以專業化管理提升加油站競爭力及強化經營體質。 志信同時將參與優加力的現金增資，取得優加力33.3%股權，成為其最大股東。 近年來積極轉型的志信，除運輸本業外，自87年起開始投入營建業及加油站的經營領域，目前志信及所屬關係企業擁有10座加油站，近期並有 4個新據點將加入營運，預計年底前經營據點至少為14站；優加力為桃園地區知名連鎖加油站業者，目前旗下加油站有24站，會員人數達18萬人。 未來雙方結合後，預計年底前旗下加油站數至少38站，而每天發油量將達600公秉以上，就民間連鎖加油站業者而言，將晉升為國內前3大油品通路行列。 志信總經理陳文隆指出，由於加油站的經營從申請籌設、建站整體規劃、設備採購、經營管理、行銷及品牌經營皆需具備專業性，獨立加油站受限於規模與人才資源的缺乏，已經很難與大型連鎖加油站競爭，尤其近幾個月來加油站領導廠商挾其大量採購優勢，大打贈品戰下，加油站大者恆大的態勢愈趨明顯，壓縮獨立加油站的生存空間。 此外，石油管理法一旦通過後，大型連鎖加油站業者將進一步擁有油品採購優勢。陳文隆表示，志信在建立油品通路後，除有助於本身運輸業務燃料成本降低外，未來如能結合以往在化學運輸上的專業經驗，跨入油品配運及經銷市場，將有優勢加成的效果。 陳文隆表示，因應通路大型化趨勢，並為油品自由化時代的來臨做好先期準備，志信決定與優加力合作。在未來發展藍圖上，初期仍將以北台灣為基地，未來將逐步加重中、南部區域佈局，積極設點並深耕地區，以累積品牌知名度及落實客戶滿意管理。 至於中長期發展方向，志信將以會員客戶為基礎，進行會員行銷並開發多元化行銷管道，同時不排除與其他同業、異業進行任何形式的策略聯盟，以及經營管理經驗交流。
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陶淑貞 | ||||
| 專訪盟亞企管總經理
(from 2002/12/19工商日報)
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