在百貨公司的專櫃，你看到素有口碑，原價1200的名牌保養品，現在只要800元，妳一定想買，而且還會趕緊告訴好友Mary來買。在火車站前的NOVA，你看到一款不錯的Denpa錄音筆，原價4500，特價3000元，你一定也想買，而且也樂於介紹好朋友George來買。

為什麼會這樣？因為George和Mary是好朋友嗎?不完全如此,東西物美價廉才是重點。

在相互介紹去購物的過程中：你(妳)與George和Mary的收穫是「便宜」及「友誼」；店主的收穫則是「賺錢」。三贏的局面，皆大歡喜。這是我們最常見的互惠模式。

現在，有一個用心經營的店主，他大量進貨以量制價，以維持商品物美價廉的水準，而且想出了一套更好的互惠模式。店主覺得能賺到George和Mary的錢，你也有功勞，所以願意論功行賞與你分享利潤。今後，你來店消費可享受特別折扣，如果你介紹George和Mary來購物，你還可以「分享店主的利潤∼賺錢」。George和Mary當然也可以介紹朋友Tom和Helen來看看，如果Tom和Helen選購商品，George和Mary一樣可以賺錢；而且Tom和Helen會來消費，仍間接歸功於你，所以你仍有錢賺喔！依此類推，無限延伸......。

人人皆樂於消費物美價廉的商品，亦樂於轉介紹物美價廉的商品。若轉介的行為，除了獲得無形的友誼與感謝外，還有實質的金錢回饋，則必產生更強的介紹力；而更強的介紹力，必帶來更多消費者，使店主營業擴大利潤增加；而獲利增加，必然使店主更能夠分享利潤。如此良性循環不已，創造最大三贏。這種模式，就是我們在此要介紹的「互惠營銷模式」。

請注意：在這裡，我們只是「介紹」或「告知」朋友去看看物美價廉的東西，並沒有向朋友「推銷」商品，也不是賺朋友的錢。

介紹朋友購買物美價廉的商品，原本就是好事，若兼可賺錢，何樂而不為？