經營策略

~經營策略~

把握機會

    對於中國加入世界貿易組織(WTO)，本港製造業界的普遍反應是，中國加入WTO，香港不僅難以從中取利，而且過去香港作為國際與大陸往來窗口位置將因此大幅降低，對中國加入WTO的正面影響不太樂觀。當然隨著中國加入世貿，香港電器產品製造商所面對的衝擊是無可避免的。

    中國加入世貿後，內地對外商的貿易限制將逐步放寬，令港商在內地的投資生產成本對比未加入世貿時相應增加，減低了與外國企業間的競爭力。與此同時，貿易法和海關規例的轉變，令中國的對外市場更加廣泛，貿易量將會大增。還有，中國的內銷市場亦會進一步開放，港商的產品亦能更有效地打入中國內陸的龐大內銷市場。於大陸辦廠之人士，他們當然渴望大陸市場自由化，好讓貨品得以與當地的產品公平競爭。但面對劇烈的市場競爭所帶來的困境和挑戰，本港的電器製造商應以更長遠的目光籌劃未來的發展路向，定下經營策略。如何把握這個機遇，化解可能出現的風險與危機，就要看本港製造商有沒有智慧和努力去加強本身的競爭力了。

    首先，中國加入WTO便必須開放自由貿易市場。這種投資環境不但國際化而且更為香港製造商所認識，再加上中國人民每年不斷上升的購買力，這等於為我們開拓一個更大、熟悉的市場。以後本港家電製造商能在中國設立分銷處，直接把商品銷往大陸各省市，方便、直接而且更分得成本效益。據金融機構高盛亞洲研究部進行的模擬測算，中共加入WTO，到西元二零零五年後完成降低關稅和各項限制，對大陸的GDP，每年的潛在貢獻要達到百分之零點五到百分之零點六。大陸的貿易將迅速增長，到西元二零零五年，貿易量將從去年的三千兩百四十億美元，增加至六千億美元。另一方面，由於開放新行業如電訊、金融、保險、旅遊等，外商直接投資到大陸將大幅增加，預計到西元二零零五年，外商直接投資將從去年的四百五十億美元，增加至一千億美元。另有國際機構預測，中共加入WTO 將使大陸的GDP每年加百分之二點九四。每一個百分點可新增四百萬個就業機會。也就是說，中共加入WTO會促使大陸經濟出現一個新的高速增長期。而且中共計委也曾估算，由於大陸向工業現代化邁進，產業結構調整，僅今年至西元二零零五年的七年期間，大陸將進口各類設備、技術和產品總額可達一萬五千億美元。由此可見，中共加入WTO，就是把大陸這個蘊藏巨大商機的地方開放。此可見若中國加入世貿，保守估計每年可增加一千多萬個就業機會，而隨著人民經濟好轉，對各種家庭電器必然有龐大的需求。

    面對著大陸這個巨大的市場，我們怎樣才能從眾多國際級的競爭對手中取得優勢呢？針對著大陸經濟的提升，大陸人民對家電的要求將不斷提高，不再是要求平價影音電器；而是要最新最好的。換言之，香港電器應由原設備製造轉向原設計製造，將經營的方針轉變，即逐步往高科技、高增值生產方向發展。

    首先，市場競爭力是由許多不同因素所組合而成，並非靠單一因素而決定。當中國成為世貿紅織之會員後，無疑沖擊了香港的市場競爭力，尤其降低本身相對的生產成本之優勢。但香港出口競爭能力並不是單由價格決定，貿易全球化和科技的發展，深刻地改變了生產，貿易和投資的模式，對產品和服務產生了新的要求。除了產品本身的價格及質素外，其他相關之配套服務，產品的創新和獨特牲亦非常重要。為了彌補中國加入世貿後，本地電器製造商面對外商的正面挑戰，為了爭取市場上的佔有率，香港廠商要尋求機會，提升自身的工業。製造商並不能只依靠降低成本生產，必須於逆境中把握時機，採納新的經營策，略，善用資訊科技，把生產和銷售服務互相結合，以提高增值能力，便產業得以提升。香港整體工業的發展方向，必須著重更新產品科技，發展自己的品牌及建立一研究與開發的文化，從而加強了香港家用電器業能急速發展。香港廠商應重點生產具獨特創意設計及有品質保證的產品，即建立自己的品牌，同時能夠迎合市場的需要，做到交貨準時，產品款式新穎，出口配套服務妥善才是決定競爭力的主要因素。

    香港的製造工業大部分是傳統的勞工密集型工業，它們的產品過去一直以廉價招徠，而不是以技術性，高品質取勝。隨著市場競爭力的削弱，如何提高生產效益，降低生，產成本，提高產品品質已刻不容緩。香港本身擁有一定的優勝條件。香港信息極其發達，海外市場需要的款式，物料，配件，貿易支援也可以在很短的時間內瞭解清楚，很快就可以把產品製造出來。加上香港拼搏精神，總是可以在很短的時間裏完成客戶的要求，並利用香港四通八達的交通把貨物運到客戶手中。這種提高產品附加值的服務，香港可以做得很多。而且要做得更好，從而增加本身的優勢，才能與外商爭取中國這龐大市場利潤，令對外出口貿易增長，本地市場的估有比率的增加，發展其他的海外市場。

    香港的電器產品要在芸芸競爭對手中，脫穎而出，在市場中分一杯羹，最重要的因素是能吸引消費者的注意，受用戶的歡迎。而針對市場需要而進行的產品創新往往能在其中起到重要的作用。使新產品爭取到生存空間。要建立體特創意設計的品牌，首先一定要切合市場需求，構思〉笙品一旦離開訊息，就寸步難行，故訊息傳送的發達對發展高增值的產品有重大的影響。正正香港就擁有此條件，網絡資訊的層面不但快速，令面且覆蓋全世界。當然科技條件，亦不能忽略。科技進為創新產品提供了新技術，新工藝和新材料，為構思新產品提供廣闊天地，才能製造出新產品，或改造舊產品。廠商如能將社會需求和科技水平相結合，創新產品，便能在市場上尋找到新的機會。香港雖然並非科技強國，但技術水平亦並不落伍，再加上特區政府提倡高科技發展，作出資源上的支持，令香港電器工業的發展潛力大大增強，邁向高科技，高增值的生產目標亦逐步接近。在商品競爭的時代，誰不創新產品，誰就失去市場。要在中國加入世貿後，依然維持，甚至提升自身的工業競爭能力，香港工業由原沒備製造轉向原設計製造是必然的趨勢。再加上配套服務的發展越趨完善，為產品增加對外的競爭能力，即使面對困境，亦能發展的機會，帶來成功的經營局面。

危機應變

    本港電器製造業面對這種危機感，更顯出製造工業轉型之迫切性。發展的大方向，應朝向高增值，高科技工業發展，這已在社會上達成了一個共識。本地的製造商當前最迫切的不是發展高科技工業，而是提高企業的生產效率和產品的品質，發展高增值產品，以加強在國際市場的競爭力。在國際市場中成功地尋求到生存的空間後，再向高科技工業發展。而實際上，香港產品逐步朝著高技術和高增值的方向發展。根據生產力促進局電器工業組進行的工業研究指出，大部份香港電器製造商已具備原設計製造能力，雖然多半製造商仍然側重傳統的代產生意和原設計製造業務，但部份廠商已由此可保存競爭實力，以確保能夠對瞬息萬變的市場作出迅速回應，從中國入世貿後，面對的各種危機衝擊中，尋找機會，改變經營策略，增加自身的競爭力，才能與外商互相競爭，也能立於不敗之地。獨立開發創新產品從而發展自己的品牌，並取得專利設計註卌。

    雖說港府提供一系列措施以提升本港製造業之科技，但面對國際級工業強國如日本、歐美等，本港仍處於起步階段，如向在中國加入 WTO 後保持本港家電製造商或分銷商的意競爭力是刻不容緩的。要發展高科技、高增值的製造技術當然事在必行，但並非兩三年間可實現的事。在這期間可發展一些新興行業，如「家電製造〈工業〉設計師」、「家電製造〈工業〉包裝師」及「家電製造〈工業〉介紹師」等。具體而言，這三師並非直接參與製作過程而是為香港家電業建段一個面向世界的「衛星綱」。至於香港工業能否達至「師長級」的地位，最重要的自然是人才的應用，要達成目標，香港需在短期內培訓出合適的人才，放棄過往「人海戰術」搞製造業的策略，準備好邁向新一代製造業的方向。

    隨著香港工資和地價日高以及中國內地低廉成本的優勢，令大部份廠家都將生產線往北移，金融及服務性行業更取而代之成為香港經濟的支柱。九七回歸前的幾年，股票地產齊升，炒股和炒樓比搞實業更加一本萬利，製造業似乎更無生存空間。直到金融風暴一役，才徹底粉碎人的黃金夢。隨著特首董建華先生在施政報告中表明香港要搞創新科技和高增值的行業，大家的目光似乎再次投向製造業，曾有香港青年工業家認為工業在香港是有可為的，但不可能再像六、七十年代的模式。其實香港人生活水平巳相當高，搞工業一定要走高增路線，方可維持現有生活水平，而政府要做的不單是指出方向而是對症下藥，改善營商環境，在提高人才水平方面，長遠來說是稿好教育，即時解決的方法是用優厚的條件吸引先進國家的科技專才，而不是將眼光局限於國內。政府應輸入「共用才」即引入外國先進的管理概念，以及新技術來提高生產，而不單是高科技產品。其實政府在協助製造業時，著眼點應放在協助製造業增值的技術，而不是尖端科技。香港應設立部門如貿易投資局為有意來港投資的垮國公司引路，提供一站式服務，宣傳在港投資機會。

    目前，香港大部分家用電器製造公司把總部設在香港，可調配本身內部的資源，以進行較高增值及以智能為基礎的活動，從而為他們在外地的生產沒施提供支緩。利用本港優秀人才，完善電訊基建、港口設施等，從事市場資訊搜集和分折，產品設計和開發、資金籌集、市場推廣及售後服務等活動，也作為港外生產線的控制和指揮中心。在這個程中，香港已發展為一個亞太區製造控製中心。香港廠商在生產升檔及運用新科技方面累積了豐富經驗。我們認為，香港具備條件繼續把工業轉型，配合本身優勢向科技及知識為本的新工業模式這個方向發展，生產高檔，質優和容易進佔市場空隙的產品。這些產品在國際市場可以較高價格銷售，使公司能夠支付較高的人才和地價成本。從而維持產品競爭力，同時亦可提高產品質量，技術含量以及服務質素，才能增強本港經濟實力，才能保持貿易的領先地位，是相當重要的，令香港日後於亞太區繼續擔當其重要的角色，邁向超卓生產力和競爭力。

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