네트워크 마케팅이란?

☞ 네트워크 마케팅이란?

컴퓨터 황제 빌 게이츠는 어느 자리에 선가 "내가 컴퓨터사업을 시작하지 않았더라면 네트워크 마케팅사업을 했을 것이다"고 밝힌 적이 있다. 그의 말을 빌리지 않더라도 네트워크 마케팅은 유통전문가들 사이에서 "21세기 최후의 승자"로 불릴 만큼 미래형 무점포 유통시스템이다.
	네트워크 마케팅은 우리나라에서는 다단계판매 또는 방문판매로 알려져 왔다. 하지만 네트워크 마케팅은 방문판매법에 따라 분명히 법의 보호를 받는 정상적인 유통기법인데도 불구하고 사람들에게서 의심의 눈길을 사고 있다. 판매원들의 상품에 대한 신앙과도 같은 믿음과 종교집회를 흉내 낸 듯 한 판매원 교육모임이 이런 혐의를 뒤집어 쓰는데 빌미를 제공했다.
전통적인 점포판매에 익숙한 한국소비자들에게 판매자가 소비자이고 동시에 사업가인 네트워크 마케팅방식은 일종의 문화혼란이자 충격이었기 때문이다. 또 네트워크 마케팅이 자리잡은 서구사회처럼 건전한 중산층 중심의 유통과 소비가 아니라 초창기에 저소득층과 사회적 탈락자를 중심으로 이루어진 판매 및 소비도 그런 의심을 사게 하기에 충분했다. 하지만 이런 오해를 불러일으킨 가장 큰 근원은 네트워크 마케팅도입 초창기에 같이 묻어 들어온 피라미드 판매방식이 사회적 물의를 일으킨 데있다. 또 네트워크 마케팅도입 초창기에 판매원들도 네트워크 마케팅방식과 피라미드를 혼용하며 일반인이 보기에 구분이 그리 쉽지 만은 않은 그 좁은 경계선을 넘나들어 일반인들에게 "그게 그거"라는 인식을 심어주는데 일조하기도 했다. 미국에서도 초창기에 이런 오해가 있었다. 75년 미 상무부는 당시 유아기에 있던 네트워크 마케팅을 피라미드 판매규제법으로 단속하기 시작했다. 그 당시 30개회사중 암웨이사가 집중적인 조사를 받았다.이 단속은 급기야 법정분쟁으로 비화됐고 4년이란 긴 세월동안 4백만 달러 상당의 법정투쟁비용을 치른뒤 네트워크 마케팅은 불법적인 피라미드 조직이 아니고 합법적인 판매방식이라는 판결을 받았다. 그 결과 미국에서 네트워크 마케팅은 현재 연간 20%이상 급성장을 하고 있다. 미국 내에서 이 사업에 참여하고 있는 사람만도 1천만~1천2백만정도로 추산되고 있다. 현재 50%이상의 미국가정이 네트워크 마케팅방식을 통해 재화나 용역을 구입한 경험을 갖고 있다. 국내 네트워크 마케팅시장은 95년이후 급성장 했으나 초기 미국과 마찬가지로 이에 대한 부정적인 인식이 남아있고 소비자단체와의 마찰까지 겹쳐 올 들어 상당히 위축됐다. 이 시장은 지난해까지 1백80개사가 할거하며 9천1백억원의 대형시장을 형성했으나 올 들어 매출이 7천억원 수준으로 급격히 감소했다. 그러나 최근 들어 IMF 불황의 장기화에 따른 대량실업의 증가와 국내제조업체들과의 전략적인 제휴에 따라 일반인들의 인식이 서서히 개선되고 있어 관계자들은 큰 기대를 걸고 있다. 네트워크 마케팅이 급성장한 비결은 후원관계에 있다.인간관계를 바탕으로 삼아 디스트리뷰터로 불리 우는 판매원들간의 관계다. 먼저 이 사업을 시작한 판매원은 나중에 자기 그룹에 가입한 회원에게 상품및 사업설명 판매기법 등을 정성스럽게 가르쳐준다. 후원을 받는 사람이 성공해야 후원하는 사람의 수당이 늘기 때문에 지극 정성으로 지원을 한다. 이런 후원관계는 거미줄같은 망을 형성하며 세포분열을 하게 된다.승수의 법칙이 작용해 그룹이 커지면 최초의 후원자는 엄청난 수당을 받게 된다. 후원관계는 상하수직적 관계는 아니다.후원을 받았다 하더라도 자신의 실적이 후원자보다 더 좋으면 언제든지 독립이 가능하다. 별도의 그룹리더가 되고 자신의 노력여하에 따라서는 더 많은 수입도 얻을 수 있다. 이런 독특한 후원체계때문에 돈을 많이 번 이른바 성공자들이 대거 등장했고 재정적 시간적 자유를 원하는 사람들이 너도나도 판매원으로 뛰어들고 있다. 이제 네트워크 마케팅은 직업과 신분을 가리지 않고 많은 사람들이 합류하면서 새로운 유통문화로 자리잡고 있다.
(1998년 10월 13일 매일경제신문)

'자유'를 찾을 수 있는 기회

☞ '자유'를 찾을 수 있는 기회

	1980년대 미국의 백만장자들 중에서 20%가 네트워크 마케팅 관련 종사자나 디스트리뷰터라고 한다. 어떻게 한 직종에서 그렇게 많은 백만장자를 배출할 수 있을까? 또한 현제 이 시간에도 수많은 디스트리뷰터들이 새로운 백만장자로 탄생하고 있고 준비하고 있다.
가족과 함께 근처 쇼핑센터에 있는 레스토랑에 갔을 때이다. 자리에 앉아서 주문한 요리가 나오기를 기다리는데, 한 쌍의 커플이 레스토랑에 들어왔다. 처음에 커플은 이야기를 하면서 천천히 걷고 있었는데, 남자 쪽이 손목시계를 보자마자 놀란 표정을 짓더니 그 둘은 서둘러 레스토랑을 나가 버렸다. 아마도 그 남성은 손목시계를 보자 누구와 만날 약속이 떠올랐던 것 같다. 그러나 많은 경우, 약속이 생각나도 이미 늦은 경우가 많다. 유감스럽게도, 대부분의 사람들은 이런 느낌으로 일상 생활을 보내고 있는 것은 아닐까? 매일매일 아무 목표도 없이 생활하고, 마지막이 되어서(정년 퇴직 후에) 인생의 목표를 설정해도, 많은 경우에는 이미 늦었다. 그래서 100명 가운데 97명은 다른 사람에 의해서 인생의 행방이 결정되고, 한번도 본적이 없는 최고경영자 즉, 고용주로부터 자신의 능력에 해당되는 급료를 결정당하고, 정년 퇴직 후에는 누군가의 도움 없이는 생활 할 수 없게 되는 것이다. 당신은 누군가가 당신의 인생을 정해 주기를 바라는가? 아니면 스스로 정하고 싶은가? 지금 급성장하고 있는 네트워크 마케팅 회사의 대부분은 우리들 인생의 행방을 우리가 스스로 결정할 수 있는 기회를 제공할 목적으로 창립되었다. 네트워크 마케팅은 우리에게 비교적 단시간에 합법적으로 고수입을 올리는 방법을 제공한다. 그러나 이 사업의 최대 특징은, 월 몇 만원에서 연봉 몇 십억까지 원하는 액수의 수입을 올릴 수 있는 방법이 준비되어 있다는 것이다. 때문에 네트워크 마케팅에서는 스스로 얻고 싶은 수입액을 정해서 사업을 할 수가 있다. 예를 들어 매달 몇 만원의 수입을 얻고 싶다면, 제품을 팔면 어려움 없이 몇 천 원에서 몇 만원의 수입을 올리게 된다. 또 월수입25만원을 원한다면 네트워크를 확장하면 된다. 또한 네트워크를 확장 시키면 연봉 몇 억 이상도 가능하다. 네트워크 마케팅 외에도 경제젹으로 자립할 수 있는 여러 가지 사업 기회가 있을 것이다. 예를 들어, 비싼 자본금을 내고 프랜차이즈 사업을 하는 것이다. 그러나 거기에서의 성공이란 어디까지나 기업 수준의 이야기이고, 누구나 경제적으로 자립할 수 있는 사업 기회라고 말하기에는 상당한 거리가 있다. 개인 수준에서는, 위험 부담이 거의 없고 무한한 가능성을 제공하는 네트워크 마케팅이외에는 경제적 자립을 얻을 수 있는 일이없다.
	그리고 더욱 중요한 것은, 네트워크 마케팅을 하면 우리가 갖고 있는 권리중에서 가장 소중한 권리, 즉 '자유'를 얻을 수가 있다. 따라서 당신은, 자기 인생의 행방을 스스로 결정할 기회로써 네트워크 마케팅을 선택해야 한다

제약없는 비지니스

☞ 제약없는 비지니스

극히 평범한 사람이라도 열심히 하면 유명한 야구 선수, 축구 선수, 농구 선수가 될 수 있는 가능성을 갖고 있다. 그러나 만약 당신이 이미 40세라면, 유명 프로야구 선수가 될 가능성이 어느정도 있을까? 신장 160cm로는 유명한 농구 선수가 되기 어렵고, 체중100kg의 비만 체형으로는 축구 선수가 될 수 없다. 우리나라는 헌법에서 모든 국민이 대통령이 될 권리를 보장하고 있지만, 대통령이 될 수 있는 사람은 전체인구 4천 5백만 명 가운데 단 한 사람뿐이다.

우리가 아무리 되고 싶어도, 나이와 체격과 운과 같은 여러 조건을 갖추지 못하면 유명한 야구 선수나 축구 선수가 될 수 없을 것이다. 하물며 대통령이 될 가능성은 거의 없을 것이다. 그러나 우리가 네트워크 마케팅을 시작해서 노력하면, 그의 배경에 관계엾이 꿈을 이룰 수 있으며 가족을 행복하게 만들어 줄 수가 있다. 만약 당신에게 조금이라도 배려심이 있으면, 어려움에 처한 아이들에게 구호의 손길을 뻗칠 수도 있다.

네트워크 마케팅은 학력, 나이, 성별, 체격, 직함 등 그의 배경에 관계없이 학력 사회와 경쟁 사회에서는 도저히 실현할 수 없는 꿈을 이룰 수 있는 수단을 모든 사람에게 제공하고 있다.

자본	어떠한 사업을 시작하려 하면 많은 자본금이 듭니다. 당신이 어떠한 사업을 알아 보려 하셨다면 잘 아실 것입니다. 그러나 이 사업은 많은 돈이 필요 없습니다. 굳이 자본금을 논하자면, 사업을 하는데 드는 경비 정도뿐입니다. 이 사업은 점포를 가지고 하는 사업이 아니기 때문에 점포에 드는 비용이 없습니다. 그리고, 회사에서의 고객서비스가 아주 잘 되어 있기 때문에 재고의 부담이 없습니다.
시간	이 사업은 당신의 기존의 직업이나 사업체를 유지하면서도 충분히 할 수 있는 사업입니다. 매일 얼마의 여분의 시간만을 투자 하시면 됩니다. 직장처럼 매일 9시간 이상 근무해야 하는 것도 아니며, 일반 자영업 처럼 가게에 문을 열어놓고 문을 닫을 때 까지 매여 있지 않아도 됩니다. 하루 2~5정도의 자신이 원하는 시간 즉, 당신의 여가 시간만을 활용해도 충분히 할 수 있는 사업입니다. 그리고 충분한 소득을 가진 후에 부업에서 전업으로 전향하는 것이 이 사업에 관행입니다.
경험	어떠한 사업을 시작하려 해도 경험이 부족하여 사업을 꺼려 하게 됩니다. 그래서 많은 사람들이 프랜차이즈(체인점) 사업에 뛰어듭니다. 그러나 경쟁업체들로 인한 마케팅전략에서는 무지하기 때문에 많이 실패를 하게 됩니다. 이 사업의 성공에 있어 가장 중요한 것이 경험입니다. 그렇지만, 걱정할 것은 없습니다. 경험이 많은 사람들이 당신의 부족한 경험을 뒷받침 해줄 것입니다. 이 사업을 하는 사람들은 모두가 경쟁상대가 아니라 협력관계에 있는 사람들이기 때문에 많은 사람들이 당신을 도와 줄 것입니다. 당신이 사업을 시작해서부터 당신이 성공의 위치에 자리 잡을 때 까지 적극적으로 도와줄 것입니다. 왜냐하면, 당신을 성공시키는 것이 그 사람이 성공하게 되는 시스템이기 때문입니다.
학력	요즘은 대기업이 아니더라도, 중소기업에서도 일류대학이 아니면, 취업하기가 매우 힘듭니다. 그리고, 직장뿐만이 아니라, 자신의 사업을 하려 해도 적당한 학력이 되어야지 사업하기가 수월합니다. 이 사업은 누구나 학력에 구애 받지 않고 할 수 있습니다. 어쩌면, 이 사업은 학력 보다는 그 사람의 됨됨이, 신의가 사업에 더욱 더 도움이 됩니다. 왜냐하면, 이 사업은 인맥을 중요시하기 때문에 학력이 조금 도움은 되지만 그 보다 그 사람의 인간성이 더욱더 큰 도움이 됩니다.
성별	당신이 만약 여자라서 어떠한 일을 하지 못했다면, 걱정 마십시오. 이 사업은 직접적인 일은 여자들이 하고 남자들은 그 여자들을 주도하는 일을 하는 것이 효과적입니다. 그렇지만, 자신이 주도적이라면, 여자라도 충분히 할 수 있고 많은 여성들이 남성들을 주도하여 사업을 하고 있습니다.
나이	이 사업은 수익과 관계가 되기 때문에 법적제한 즉 만 18세 이상이면, 누구나 할 수 있습니다. 미국에서는 22살의 학생이 이 사업으로 인해 한 달에 10000불이상의 소득을 올려 많은 사람을 놀라게 한 경우도 있습니다. 이 사업에서는 나이에 상관없이 남녀노소 누구든지 자유롭게 할 수 있습니다.
그 외에도	이 사업은 자본금을 투자하지 않았기 때문에 사업을 하다 중단하여도 자본에 따른 손실이 없습니다. 무점포 사업이기 때문에 집에서도 직장에서도 할 수 있는 대표적인 SOHO 비지니스입니다.