김지현회계법률번역

전자상거래 기획

1.전자상거래 사업 전략 수립

7. 거래주체별 전자상거래의 유형(Ⅰ)-B to B

1) 거래 주체별 분류

상거래의 거래 주체는 소비자(Customer)와 기업(Business), 정부(Government)이다. 이들 거래 주체별로 전자상거래의 유형을 분류해 보면 누가 누구에게 상품을 팔 것인지를 생각하면 알 수 있다. 이 분류에는 '기업 대 기업(B to B),' '기업 대 소비자(B to C)', '소비자 대 기업', '소비자 대 소비자', '정부 대 기업', '정부 대 소비자'로 나눌 수 있다.

2) 기업 대 기업간 전자상거래 (B to B : Business-to-Business)

- 기업과 기업 사이의 부품의 상호 조달, 유통망 공유 등을 인터넷을 통하여 처리하는 형태이다.

- 인터넷을 통한 거래 이전에도 EDI(Electronic Data Interchange)나 CALS(Commerce At Light Speed)로 주문, 공급자 관리, 재고 관리 등이 이루어져 왔다.

- 이 거래 유형의 경우 정보 보안과 거래 당사자 보호에 신중을 기하여야 한다.

- B to B 전자상거래의 응용 형태에는 EDI, CALS, OPEN EDI, 경매 시스템이 있다.

① 물리적 상품의 거래

- 물리적 상품의 기업과 기업(B to B)간 거래는, 기업과 기업이 판매와 구매의 주체가 되며, 형태를 가진 물리적 상품을 거래하는 유형이다.

- 이 거래 유형은 기업과 소비자(B to C) 거래와는 달리 기존 유통망에 대한 고려가없어도 되며, 직접 거래 방식이 가장 안전하며 내용을 설계할때는 전자상거래 환경이 아닌 다른 부분에서 경쟁 요인을 고려할 필요가 있다. 따라서 전자상거래 환경에서 기업과 기업간 물리적 상품의 거래를 확산시키려면 거래 대상 기업과 제품에 대한 확실한 정보를 제공해야 한다.

- 물리적 상품의 B to B 거래 유형의 전략적 대안으로 '직접거래-Bunding 전략-집단가격 전략'을 구사하는 것이 바람직하다.

- 물리적 상품 사례 : NTE

② 디지털 상품의 거래

- 축적된 고급 정보와 전문적인 지식을 가지고 있어야 설정할 수 있는 거래 유형이다.

- 정보와 지식을 구매자의 요구에 맞게 재가공하여 인터넷을 통해 제공해야 한다.

- 이 거래 유형에 대한 내용을 설계할 때는 내용의 유형 중 개념(Concepts)용어과 프로세스(Process)용어 부분을 강조하여 설계하는 것이 바람직하다.