REFUERZO VICARIO Y DESINHIBICION DEL OBSERVADOR. Como efecto de refuerzos positivos otorgados al modelo y que el observador experimenta vicariamente, este comienza a demostrar en forma imitativa comportamientos ya aprendidos que estaban corrientemente inhibidos. En el ambiente comercial ciertas pautas de comportamiento son verdaderos efectos desinhibí torios. REFUERZO VICARIO POSITIVO Y ADQUISICIÓN DE UNA CONDUCTA NUEVA. El refuerzo vicario positivo consiste en reforzar positivamente al modelo por su conducta. El adjetivo vicario significa que el observador, debido a que simpatiza, admira y estima al modelo (se identifica), experimenta la acción de ser reforzado. Como resultado del refuerzo vicario el observador aprende una nueva conducta que antes no existía en su repertorio de comportamientos. En el ámbito mercadotécnico, este tipo de proceso se emplea en publicidad a través del cine. La televisión y los medios impresos. Es muy frecuente el uso de deportistas olímpicos para publicitar artículos deportivos, hombres de negocios que modelan relojes de marca, e incluso científicos que promueven determinados productos farmacéuticos. El concepto de conducta nueva puede resultar mas comprensible al lector a través de este ejemplo: para un consumidor que nunca haya tenido tarjeta de crédito, usarla por primera vez es una autentica conducta nueva.