MÉTODO GLOBAL: AUNQUE LAS DISTINCIONES ANTERIORES OFRECEN UNA PERSPECTIVA ÚTIL, SON LIMITADAS PORQUE SOLO UNA CARACTERÍSTICA ES LA BASE DE LA CLASIFICACIÓN. McGUIRE PROPONE UN MÉTODO MÁS GENERAL, QUE SE VALE DE CUATRO TENDENCIAS DE MOTIVOS BIPOLARES. LAS DISTINCIONES PERTINENTES SON COGNOSCITIVO/AFECTIVO (REFLEXIÓN MENTAL VS. REACCIONES EMOCIONALES), PRESERVACIÓN/CRECIMIENTO ( CONSERVACIÓN DEL EQUILIBRIO VS. A AUTODESARROLLO), ACTIVO/PASIVO (INICIACIÓN ESPONTÁNEA VS. A TENDENCIAS REACTIVAS) O INTERNO/EXTERNO (LOGRO DE NUEVOS ESTADOS INTERNOS VS. A NUEVAS RELACIONES CON EL AMBIENTE). ESTOS CUADROS MEDIO TAXONÓMICOS NO SON MUTUAMENTE EXCLUYENTES. EN EFECTO CUANDO SE EMPLEAN JUNTOS, OFRECEN UN FUNDAMENTO ADECUADO PARA ENTENDER DIECISEIS GRANDES FACTORES MOTIVACIONALES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS PRINCIPIOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS MOTIVOS. ACTIVOS PASIVOS COGNOSCITIVOS PRESERVACIÓN CRECIMIENTO INTERNOS EXTERNOS INTERNOS EXTERNOS 1.CONSISTENCIA 5.AUTONOMIA 2.ATRIBUCIÓN 6.EXPLORACIÓN 3.CLASIFICACIÓN 7.ACOPLAMIENTO 4.OBJETIFICACION 5.UTILITARIO ACTIVOS PRESERVACIÓN CRECIMIENTO 9.REDUCCIÓN DE TENSIONES 13.ASERTIVIDAD 10.EXPRESIVOS 14.AFILIACIÓN 11.DEFENSA DEL YO 15.IDENTIFICACION 12.REFORZAMIENTO 15.MODELACIÓN