MOTIVOS MERCADOT�CNICOS Los motivos mercadot�cnicos se pueden clasificar en cuatro: *PRIMARIOS Y SELECTIVOS.- Los motivos de compra primarios, son aquellos que conducen a la compra de una clase de producto o servicio. Las razones por las cuales el consumidor compra un tipo particular de "equipo de sonido" entre varias alternativas, modelos y marcas del mismo producto se deben a sus motivos selectivos. *RACIONALES Y EMOCIONALES.- Su clasificaci�n se basa en los atributos externos cuantificables del producto en contraposici�n con los sentimientos y opiniones que el consumidor tenga acerca del producto. Los motivos racionales buscan la econom�a, la eficiencia, duraci�n y maximizaci�n de las ganancias y los emocionales persiguen expresar conformidad, individualidad, ambici�n, orgullo, etc. *DE CLIENTELA.- Los motivos de clientela representan la conveniencia de la localizaci�n del almac�n comercial, los servicios de apoyo tales como el empaque o el env�o del producto a domicilio, el surtido de productos, el despliegue de los mismos, etc. *CONSCIENTES E INCONSCIENTES.- Son sentidos y reconocidos por el consumidor y, por lo tanto, no necesitan ser activados por alguna estrategia de mercadotecnia en tanto que los motivos inconscientes no lo son y los est�mulos mercadot�cnicos son necesarios para traerlos a la conciencia.