TÉRMINOS
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PÁRRAFOS
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Acuerdo
conceptual
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2
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Hablamos
de nuestro plan sentados
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Acuerdo
debido al hecho que la sobrevivencia y los intereses de paz y quietud
superan los intereses económicos; inversión del orden de importancia
de los intereses
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29
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Empecé
a blasfemar pero Juan Carlos dijo "Manuel, ¿qué son cincuenta mil
bolívares después de todo?
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Acuerdo
implícito
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3
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Seleccionamos
como víctima el hijo único de un hacendado del pueblo llamado Alberto
Gutiérrez. El padre era respetable y rico. El niño era un muchacho de
diez años. Juan Carlos y yo pensamos que el padre entregaría
inmediatamente la suma de doscientos mil bolívares para rescatar
a su hijo.
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Acuerdo
por acomodo
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29
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"Para
decirte la verdad, Juan Carlos, yo tampoco soporto más a este pequeño
monstruo. Lo llevaremos a su casa, pagaremos el rescate y nos
iremos".
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Amenaza
que tiene la intención de poner en peligro los intereses del "Jefe
Rojo"
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18
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Si
no te comportas, te llevaré a la casa inmediatamente
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Aumento
de la firmeza para satisfacer intereses, es decir, sobrevivencia
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18
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Yo
agarré el muchacho por la pechera y lo sacudí
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Autoridad
para lograr una petición/demanda
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21
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Tenemos
secuestrado a su hijo en un lugar lejos de Loma de...
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Caucus
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20
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Juan
Carlos me rogó lloroso que pidiera un rescate de ciento cincuenta mil
bolívares en lugar de doscientos mil
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Caucus
y acuerdo
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29
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"Para
decirte la verdad, Juan Carlos, yo tampoco soporto más a este pequeño
monstruo. Lo llevaremos a su casa, pagaremos el rescate y nos
iremos".
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Colaboración;
proceso de equidad y pertenencia
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21
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Para
tranquilidad de Juan Carlos acepté y juntos escribimos la siguiente
carta
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Comportamiento
inesperado e incapacidad de control se convierten en una influencia
externa constante sobre las posibles negociaciones
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11
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El
Jefe Rojo estaba sentado en el pecho de Juan Carlos. Con una mano torcía
el pelo de Juan Carlos, en la otra tenía el cuchillo afilado con el que
habíamos cortado el pan y estaba tratando realísticamente de cortarle
el cuero cabelludo
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Cierre
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31
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Eran
precisamente las doce cuando tocamos a la puerta del señor Gutiérrez.
Juan Carlos contó los cincuenta mil bolívares y se los dio al viejo en
sus manos.
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Esfuerzos
unilaterales para aumentar la demanda
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3
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Seleccionamos
como víctima el hijo único de un hacendado del pueblo llamado Alberto
Gutiérrez. El padre era respetable y rico. El niño era un muchacho de
diez años. Juan Carlos y yo pensamos que el padre entregaría
inmediatamente la suma de doscientos mil bolívares para rescatar
a su hijo.
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Intereses
económicos
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2
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necesitábamos
doscientos mil más
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Los
dos secuestradores no son pares; aparece la evidencia de integración de
negociaciones horizontales y verticales
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20
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Juan
Carlos me rogó lloroso
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Más
pérdida de poder por parte de los secuestradores
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20
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Juan
Carlos me rogó lloroso
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Movida
unilateral sin el equipo
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26
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El
muchacho se fue. Lo envié a su casa. Todo ha terminado.
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Negociación
de mala fe
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30
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Logramos
llevarlo diciéndole que su padre le había comprado un rifle y un par
de mocasines y que juntos iríamos a cazar osos el día siguiente
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Negociaciones
horizontales, internas al equipo
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29
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"Para decirte la verdad, Juan Carlos, yo tampoco soporto más a este
pequeño monstruo. Lo llevaremos a su casa, pagaremos el rescate y nos
iremos".
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"Oferta
primera, justa y final" como un ultimátum
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21
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Los
únicos términos bajo los cuales usted puede volver a verlo son los
siguientes: Exigimos ciento cincuenta mil bolívares en billetes de alta
denominación
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Pérdida
de poder por parte de los secuestradores
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11
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Justo
al amanecer me despertaron unos gritos horribles de Juan Carlos.
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Poder,
"habilidad para lograr una meta"
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19
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Los
obligué a estrecharse las manos
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Posición
inicial...sin justificación racional
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28
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Señores,
he recibido su carta en relación al rescate que me piden para
devolverme a mi hijo. Creo que sus demandas son un poco altas y, por lo
tanto, les hago una contrapropuesta, que estoy seguro ustedes aceptarán.
Ustedes traen Daniel a casa y me pagan cincuenta mil bolívares de
contado y yo me comprometo a recibirlo
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Posición
modificada vía negociaciones horizontales/verticales
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20
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Estoy
dispuesto a pagar yo lo restante
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Propuesta
para alterar la posición vía negociaciones verticales/horizontales;
disminución de peticiones económicas para ganar paz y tranquilidad
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29
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"Para decirte la verdad, Juan Carlos, yo tampoco soporto más a este
pequeño monstruo. Lo llevaremos a su casa, pagaremos el rescate y nos
iremos".
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Propuesta
para conjugar intereses vía acuerdos laterales
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29
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"Para decirte la verdad, Juan Carlos, yo tampoco soporto más a este
pequeño monstruo. Lo llevaremos a su casa, pagaremos el rescate y nos
iremos".
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Valoración
del conflicto
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12
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No
es terrible, Manuel. ¿Tú crees que alguien pague dinero para que le
regrese un pequeño diablillo como ese?.
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Variable
no anticipada
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7
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Si
señor, ese muchacho parecía estarse divirtiéndose muchísimo
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Variable
no anticipada a través de una contrapropuesta; excede grandemente
cualquier límite anticipado
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28
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Ustedes
traen Daniel a casa y me pagan cincuenta mil bolívares de contado y yo
me comprometo a recibirlo
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