Intereses del Sr. Gómez

Asuntos

Propuestas

Si vende su casa Gómez podría hacer lo siguiente:

Seguridad económica

Dinero que asegure su futuro

Comprar algo más pequeño e invertir el dinero restante

Comprar una vivienda cerca del lugar donde trabaja e invertir el resto del dinero

Amor y Amistad

Compartir más tiempo con sus seres queridos.

Comprar una vivienda cerca de donde están sus hijos.

Comprar una casa más pequeña, pero que esté rodeada de áboles, ya que a sus nietos les gusta una casa de ese estilo y asi no lo dejarán de visitar

Bienestar (Salud)

Dinero para mantener su salud

Comprar un buen seguro médico que incluya todos los servicios médicos y adquirir una vivienda que sea más fácil de mantener

Mudarse a un lugar donde tenga cerca los servicios de salud y comprar un seguro médico.

Intereses del Sr. López

Asuntos

Propuestas

Para conseguir la venta López debe averiguar primero lo que le interesa a Gómez, al hacer esto se dará cuenta que le puede ofrecer lo siguiente:

Prestigio

Ganarse la comisión por la realización de la venta

Gómez es una anciano solitario que le hace falta amor o amistad, si López se hace su amigo y se interesa realmente por Gómez tiene mayor probabilidades de realizar la venta.

Además de dinero se le puede ofrecer a Gómez un seguro médico completo que incluya todos los servicios por el resto de su vida, para darle tranquilidad en ese aspecto.

Satisfación de lograr lo que otros no pudieron

Conseguir la venta, ya que otros vendedores no lo pudieron hacer

Una casa más pequeña en un lugar rodeado de jardines y árboles, donde esté cerca de las tiendas, hospitales, farmacia, etc. Como López es un vendedor de bienes raíces no le será díficil conseguirla y de esa forma le evita a Gómez hacer la búsqueda

López también puede asesorar a Gómez la forma de invertir el dinero en bienes raíces o incluso hacerlo socio de la construcción que se haría en su antigua casa.