¿Qué es una franquicia?

Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, por medio del cual una persona o empresa le entrega a otra persona o empresa el derecho de usar su marca o nombre comercial por un tiempo determinado, transmitiéndole el conocimiento técnico y administrativo necesario para comercializar dichos bienes y servicios.

¿Qué es Franquiciado?

Franquiciado es el término que se utiliza para describir a la persona a la cual le conceden el derecho de uso de una marca y explotar comercialmente un negocio.

· ¿Y Franquiciante?

Decimos que es aquel que concede el derecho a otros para usar su marca. Entre sus labores esta hacerle entender al que compra el negocio la filosofía que viene por detrás del mismo. Esta figura le ofrece al comprador asistencia permanente mientras monta y desarrolla la franquicia a cambio de un porcentaje de las ganancias que se obtengan.

¿Y si no existe un conocimiento previo del negocio?

Justamente: no importa. Las franquicias son la oportunidad para aquellos que quieren emprender un negocio y no tienen experiencia previa en el mismo. El franquiciante les proporcionará el nombre, la asesoría técnica, la experiencia del negocio en otras partes, en fin, todo lo que necesita un negocio para andar correctamente.

¿Cuál es el valor de una Franquicia?

El valor de las franquicias se divide en dos partes. Cada una de estas partes tiene un precio que varia de acuerdo al tipo de franquicia. Estas áreas son el Derecho Inicial o Franchise Fee y la Inversión Inicial.

· ¿Qué es el Derecho Inicial o Franchise Fee?

Es un valor intangible que esta representado por el nombre de la marca de la franquicia. La marca es importante y constituye un valor bastante tangible cuando multiplica el interés del público usuario que generalmente garantiza el éxito inicial de cualquier franquicia. Además este Franchise Fee te garantiza tu capacitación y la de tu personal.

· ¿Qué es Inversión Inicial?

La inversión inicial son los gastos que conllevan montar una franquicia en la vida real, es decir, la obra civil, el equipamiento, el primer inventario, en fin, todo lo necesario para que exista la franquicia y de servicio al público.

· ¿Cuánto cuesta una Franquicia?

El Derecho Inicial varia desde 0 hasta 80 % más. Por ejemplo, la franquicia de Graffiti funciona cobrando 0 por el valor de Derecho Inicial... claro, otras son bastante más costosas. Con respecto a la Inversión Inicial, el gran porcentaje de inversión se ubica entre Dólares $. 50.000,oo a 120.000,oo por cada local o tienda

· ¿Esto no es carísimo?

Si, sin embargo existen franquicias muy económicas que pueden ser interesantes. Estas necesitan de una inversión de Bs. 5.000.000,oo y prometen dar beneficios interesantes. Algunas de estas son Agencias de Lotería, Cocadas y Merengadas, Alfajores, Mercapollo y otras

· ¿De qué depende este precio?

Básicamente del estándar de equipamiento y el valor de los equipos que se utilizarán. Mientras más complejos, evidentemente, serán más caros.

¿Cómo se clasifican las franquicias? ?

Ellas se pueden clasificar según la actividad que realizan, según la integración a la red y según su forma de expansión geográfica:

Franquicia de Producción

El franquiciante es propietario tanto de la marca como los productos que él mismo fabrica y que distribuyen los franquiciados

· Franquicia Industrial

El franquiciante le otorga al franquiciado el nombre de la marca y le exige que el establecimiento sea igual a la casa matriz, por lo tanto le cede los derechos de fabricación, tecnología y comercialización de los productos, tal como en las cadenas de comida rápida.

· Franquicia de Servicios

El franquiciante solo le ofrece en este caso al franquiciado una fórmula original, específica y distinta para prestar servicios con un método que se sabe que ha funcionado muy bien.

· Franquicia de Distribución

El franquiciante le otorga el nombre de la marca al franquiciado, le vende los productos que los franquiciados a su vez deben vender en los puntos de venta. El franquiciante le ofrece al franquiciado la posibilidad de escoger los productos que quiera vender dependiendo de la zona geográfica.

· Franquicia de Conversión

El franquiciante toma varios negocios que son más o menos del mismo tipo pero con marcas o denominaciones comerciales diferentes, haciendo que éstos se agrupen bajo un mismo parámetro para estandarizarlos, tal como se hace con los hoteles de distintas categorías, que se llevan a un nivel más alto al juntarse hoteles de distintas categorías. Ejemplos: Hoteles, farmacias, tintorerías, etc.

Franquicia Asociativa

En este caso el franquiciado tiene parte del capital de la empresa o es propietario de parte del negocio franquiciado. Por ejemplo, esto ocurre cuando el franquiciante compra acciones de la empresa si se cotiza en la Bolsa de Valores.

· Franquicia Financiera

El franquiciado no maneja el negocio directamente, sino que solo aporta capital en calidad de inversionista. Esto sucede cuando la cantidad a invertir es muy grande. No es muy común en Venezuela.

· Franquicia Activa

El franquiciado hace la inversión y maneja directamente el negocio. Es lo más común en Venezuela.

· Franquicia Integrada

El fabricante de un producto lo distribuye exclusivamente a través de los franquiciados minoristas.

· Franquicia Unitaria

El franquiciado abre el local para operar la franquicia, pero si quiere abrir otro local, debe volver a hacer la inversión inicial.

· Franquicia de Área

El franquiciante le concede al franquiciado la ilidad de abrir un número determinado de locales en un área geográfica en un tiempo determinado si el franquiciado cuenta con los recursos para hacerlo.

· Franquicia Maestra

El franquiciante otorga al franquiciado la exclusividad de desarrollar la franquicia en un país o una región determinada, con la posibilidad que el franquiciado pueda sub-franquiciar el negocio en esa área. Esto es muy común cuando las grandes corporaciones internacionales quieren entrar en un país.

· ¿De dónde obtengo el dinero?

Básicamente tienes tres formas
1) De tu propio bolsillo
2) Entras en un plan de financiamiento especial
3) Entras en un régimen asociativo con la empresa franquiciante

· Entonces si tengo que tener el dinero ¿Cuál es la ventaja?

La ventaja deriva en la comparación entre montar un negocio tu solo o al modo de franquicia. Como franquicia tienes considerablemente menos riesgos y los costos van a ser menores que si emprendes la empresa tu solo.
Adicionalmente, por ser un negocio exitoso anteriormente seguramente la recuperación de la inversión inicial será más rápida.

· ¿Que más debo hacer?

Importantísimo: Debes investigar. Debes investigar la marca averiguando por todas las fuentes posibles como ha sido su desempeño. Generalmente la fuente más útil son los otros franquiciados que vienen usando el modelo que te interesa. Averigua al detalle el desempeño del negocio. También le puedes preguntar a la Cámara Venezolana de Franquicias, Profranquicias aquella información que no tengas

· ¿A quién le compro la Franquicia?

Depende: Existen empresas nacionales que operan bajo el formato de franquicias, lo que tienes que hacer es dirigirte a ellos y mostrar tu inquietud de inversión. Ahora, si la franquicia que deseas es una marca internacional y esta regionalmente tomada, tienes que comprársela a la Franquicia Maestra de la región. Quiere decir que si llamas a China para comprar la franquicia de franelas Chuchilin, y esta está disponible, perfecto .... pero a lo mejor alguien se adelanto y compró Chuchilin para la región Venezuela. Entonces tienes que averiguar quien es esta persona, y se la debes comprar a él en tu país

¿Qué es el Franquiciado Master?

Es la persona que tiene la exclusividad de explotar una marca en una región. Esta persona puede vender las unidades de franquicias

· ¿Qué son las Unidades?

Son cada una de las tiendas o locales de la franquicia.

· Existe una edad "ideal" para este negocio

No se podría mantener que hay un "ideal", pero lo cierto es que siendo un modelo de negocios bastante nuevo, sus adeptos y seguidores son gente joven, casi siempre en edades que oscilan entre 25 a 35 años.

¿Cuántas franquicias existen en Venezuela?

Existen hasta el momento alrededor de 150 marcas bajo el modelo de franquicia y un aproximado de 1250 unidades. De estas cifras mas del 40 % son venezolanas, y menos del 60% extranjeras.

Venezuela se encuentra en el tercer lugar de América Latina, en cuanto a numero de empresas franquiciantes, y dentro de nuestro país estas se comportan así

· ¿Existen franquicias nacionales?

Claro: Graffiti, Chip a Cookie, Mambo Italian Ice cream, Churro Manía, Chipi´s y muchas otros. Muchas de ellas están franquiciando en el exterior!!! Sabemos que Chip & Cookie esta en Ecuador y va a estar en Colombia, Churro Manía en Miami, La Escondida en Holanda, y así otros.

¿Qué necesito para que mi negocio se convierta en Franquicia?

Debe ser repetible, quiere decir, fácil de duplicar, transmisible, tener una marca reconocida por el mercado, ser novedoso y difícil de imitar.

· ¿Cuáles serían los beneficios?

Se fortalece la marca. El capital de expansión se disminuye, puedes cobrar porcentaje sobre las ventas entre otras.

· ¿Qué necesito para comprar una Franquicia?

Una vez que tengas el capital, debes pasar por un proceso de selección. En este proceso la empresa franquiciante examinará si cumples el perfil idóneo para ser un franquiciado de la red. Los pasos de selección que hará la empresa franquiciante son los siguientes: