c) El Esquema de Fisher y Ury para presentar el Proceso de Negociación:

1. PROBLEMA

Primero, identifique el problema y describa los síntomas de la situación actual que sean inquietantes.

El problema es la brecha entre los síntomas que nos disgustan y la meta.

2. ANALISIS

Diagnostique el problema. Haga una lista de sus posibles causas. Al compilarlas, recuerde que no es necesario que sean correctas , sino creíbles.

3. ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN

Los diversos diagnósticos a menudo indican un conjunto de caminos igualmente variados que podrían solucionar el problema.

4. IDEAS DE ACCIÓN

Los enfoques generales que ocupan el cuadrante tres, necesitan cada uno un plan de acción especifico para ser efectivos.

d) La Visión Sistemica

No obstante, cada día gana terreno la percepción que el proceso de negociacióin es algo mucho más complejo que una solución de tipo lineal y depende de una multiplicidad de factores interrelacionados.

Se fortalecen así las visiones holisticas y/o sistemicas que buscan establecer las interelaciones e influencias mutuas que existen entre las difernmtes partes y los sub-sistemas involucados  en cada fase del proceso, comprendiendo de paso que se trata de situaciones abiertas y de una alta complejidad.