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每一個時代，總是有些行業在成長、在起飛，有些行業在萎縮、在沒落。農業社會時代，農產品很重要，有關農產品的行業都風光得很。社會工業化後，紡織業發達起來，靠紡織起家的生意人多如過江之鯽。資訊網路社會來臨，資訊電子產品大家搶著做，唯恐稍有遲延，就被滾滾資訊洪流淹沒。
生產製造慢慢被自動化取代後，生產製造不再是問題，金融保險愈來愈重要。現在的金融保險對經濟社會有如人體血液，非暢通運轉不可。跟著起飛的行業走，即使最後一名，還是在起飛。跟著沒落的行業走，即使第一名，還是在沒落。
金融保險事業就是那正在起飛的行業。
根據行政院主計處統計資料，近年來台灣地區有接近四十萬左右的民眾一人一戶，與民國七十年的十四萬戶相比較，單身戶成長了2.7倍。另外，目前台灣地區四口以下之家庭數已超出總家庭數的一半，一旦夫妻兩人之中，有一人因疾病或意外事故，導致支出倍增，甚至收入來源中斷，家庭生計便有可能陷入困境。
人口老化，養不起的未來
台灣在七十年代，每十二個有工作能力的人撫養一個老年人，到了八十年代，已降到平均每九個人撫養一個老年人，人口高齡化的趨勢可由此看出端倪。若您計劃六十五歲退休，並有二千萬元的退休金，以維持良好的生活品質，並支付醫療費及基本生活的負擔，請問您會選擇在三十歲就開始存錢還是在六十歲才開始籌措呢？所以老年的生活規劃，不是等到老時再來規劃，而是年輕時要預做規劃。大眾對保險的需求性日益增加，所以保險市場是很有發展性的。
醫藥發達，長命未必好命
目前許多慢性疾病拜醫藥技術發達之賜，能使用藥物控制病情，讓人死不了，卻要花大筆的費用去醫治。若還需要受人照料，以國內看護行情來說，每個月的看護費用至少也有三、四萬元之譜(不含夜間！)，長期看護下來對家庭而言，無疑是很大的經濟負擔。醫療保險的需求自然有增無減。
治安敗壞，生活危機四伏
社會貧富差距過大，人們價值觀偏差，致使治安日益敗壞，使得現今人們談及治安色變。桃園縣縣長劉邦友命案、彭婉如命案、白曉燕撕票案，相信各位都歷歷在目。更有甚者，台中幫派份子不僅在戲院內公然槍殺仇家，甚至在台中地方法院前行兇殺人。國內某產物保險公司甚至因此推出綁票保險，人們心中的不安全感可見一斑。由此可知，保險已成為安全感的重要工具。
意外事故發生率高，理賠金額低
意外事故在國人十大死亡原因排行榜中位居第三，平均每天有三十六個人因意外事故死亡。試問一條命值多少呢？在國內公共安全亮起紅燈之際，人命可能還不值一個停車位，民國八十四年的快樂頌KTV大火，一條人命只賠四十五萬，幾年前的論情西餐廳大火造成三十三人罹難的慘劇，一條人命只賠七十五萬∼八十六萬，理賠金額相當低。如果罹難者又身為家中經濟來源者時，家人的漫漫歲月該如何走下去呢？
勞工意識抬頭，積極爭取福利
根據行政院勞委會一項調查指出，民國八十五年在適用勞基法事業單位中，有六成未訂定退休辦法；而在勞保老年給付方面，平均每件給付金額不足40萬元，所以民眾若想靠勞保給付度餘年，經濟情況勢必會相當拮据，老年生活保障薄弱。保險正是規劃勞工傷病、職災與退休的最佳解決方案，以九百萬現職勞工的潛在購買力，再再顯示壽險市場大有可為！
保險處女地，市場潛力大
美國投保率(1998年)是132.49%；日本(1997年)是597.40%；連國民所得不如台灣的韓國，投保率都比台灣高。台灣人並不是活在比別的國家安全的環境裡頭，沒有保險可以嗎？香港彈丸之地，平均每十萬人就有一家保險公司。目前台灣每七十萬人才有一家保險公司。市場潛力，不容小覷！
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投保率 |
保費收入 |
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1994年 |
55.08% |
2733億 |
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1995年 |
61.96% |
3102億 |
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1996年 |
69.97% |
3584億 |
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1997年 |
82.09% |
4226億 |
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1998年 |
99.28% |
4892億 |
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1999年 |
108.96% |
5581億 |
資料來源：壽險公會
銷售人員素質提高，社會地位提升
隨著市場的開放，保險意識的提高和從事壽險的業務員增多，消費者在多所比較的情況下，國內壽險行銷市場已經在轉型，以往人情招攬的保單將逐漸減少，傳統以人情攻勢拉保險的業務員已面臨瓶頸，慢慢被具備有保險、稅法及金融理財等知識的專業行銷業務員所取代。面對消費者對於金融商品的需求趨向「一次購足」(one-stop shopping)的心理，以保險結合房貸、投資、及節稅等 全盤理財規劃，便成為今後保險從業人員所要扮演的角色—風險規劃師；因此，保險從業人將如律師、會計師一般，成為受人尊敬的專業諮詢顧問。
壽險市場自由化，商機無限
全球保險業將在保護主義消退後，處於一個自由競爭的局面，這將使得保險商品價格降低，也因而就會鼓勵需求提高，並刺激保險市場規模擴大。發展台灣成為亞太營運中心將影響台灣廿一世紀的整體發展，屆時台灣將步入全面自由化、國際化的社會。此外，經建會分析指出，在服務業需求持續增加的前提下，就業人數中約有五分之三在服務業工作，其中仍以金融保險業的增加最速。有需求，就有市場；有市場，就有舞台；這舞台就是您伸展抱負的最佳空間。
製作者資訊：
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修訂日期：2000/11/14 06:07 AM