Amways oheliga allians med Network 21

Amways försäljningsplan eller Varför du inte kan bli rik

Yager och Britt blir rika, en annan kille luspank

Amways smarta hemlighet

Bedrägliga förfaranden

Personliga upplevelser

Amway Äckel

Övrigt

Vad Amway säger till dig:

Sanning: Vare sig du köper till "detaljist-pris" eller "grossistpris" spelar egentligen ingen roll. Vad som betyder något är vad du i själva verket betalar för dina varor. En prisjämförelse som jag gjort visade att jag skulle spendera över 40% mer om jag handlade genom Amway istället för att åka till Maxi Stormarknad. Många distributörer låter dig inte se den fullständiga prislistan innan du har köpt ditt första start-paket, eller ännu värre, förrän du varit på några motivationsmöten så att du har blivit rejält bearbetad och har svårt att tänka klart. När Amway jämför priser så gör man det genom att jämföra sina produkter med försäljning av små förpackningar köpta vid 7-11 eller liknande, det absolut dyraste sättet att handla på. Det håller ju inte. Om man är en prismedveten kund handlar man förstås på en stormarknad eller liknande, och i en sån prisjämförelse förlorar Amway varje gång.

Sanning: Å ena sidan vill dom att du ska handla på Amway för att det är billigare. När det sedan visar sig att det är dyrare och att du inte sparar några pengar försöker man med argumentet att varorna har "högre kvalitet". Jag har använt produkterna och jag är inte imponerad. Dom var lika bra som konkurrenternas. Men koncentrerade produkter är svårare att hantera eftersom det gäller att dosera och späda dom. Sedan har man också besväret av flera förpacknigar, dels koncentratet, dels den utspädda produkten. Det där att produkterna har så hög kvalitet är mest något som distributörerna upprepar efter Amways reklamblad. Om nu Amway's produkter var så billiga och bra, varför har då hundratusentals distributörer slutat inom Amway. Om produkterna sparade pengar, varför fortsätter inte distributörerna att köpa dom själva och spara pengar?

Sanning: Vad spelar det för roll? Jag brukar alltid säga att "Vad spelar en rabatt på 3 procent för roll när priserna på Amways produkter är 40 procent högre i genomsnitt?" Om du inte är en komplett idiot, så är det ju uppenbart att det är bättre att spara 40 procent vid inköpstillfället än 3 procent senare. På en stormarknad får du din rabatt direkt vid kassan genom att priset är lågt. Du behöver inte vänta en månad på att få din rabatt, och du behöver inte spendera ett minimibelopp per månad för att få rabatten heller.

Sanning: Amway har varit i branschen längre än Wal-Mart (en stormarknadskedja) i USA och har bara en sextiondel av Wal-Marts försäljning. Amways försäljning i nordamerika är 1.8 miljarder dollar och Wal-Mart har en försäljning på 106 miljarder dollar. Så vilket system har konsumenterna röstat på med sina inköpspengar? Tala om det för mig.

Sanning: Diagrammet nedan visar på Amways årliga försäljningsökningar. Det visar cykliska svängningar med minskande toppar. Det ser ut som om Amway är på väg mot kollaps istället för explosiv tillväxt. Tidigare försäljningsökningar har kommit från tillväxt i USA. Den senaste toppen berodde på lanseringen i Asien. Trendanalysen tyder på att Amway är på väg neråt istället för uppåt. Den 25% försäljningsminskningen 1983 kom samma år som det amerikanska programmet 60 minutes gjorde ett negativt program om Amway. Notera också att förra året var ett dåligt år för Amway.

Sanning: Det är mycket fördelaktigt att slippa betala affärslokaler och löner till anställda. Men, den amerikanska stormarknadskedjan Wal-Marts årsrapport säger att deras försäljningsomkostnader ligger på 21.2%. Amways försäljnings- och marknadsplan ger rabatter och bonus som uppgår till 31.5% av försäljningsvärdet. Om både Amway och Wal-Mart skulle köpa samma produkt från en leverantör för att sälja den, skulle Amways priser vara de högsta därför att Amway helt enkelt har mer omkostnader. Detta visar att Amway är långt ifrån så konkurrenskraftig som man vill påstå.

Sanning: Amway köper visserligen direkt från tillverkarna, men det kan stormarknader och många andra också göra. Amway har inte eliminerat mellanhänderna, de har ersatt dem med andra. De nya mellanhänderna är den långa kedja av Amway-distributörer som finns mellan konsumenten och Amway. Där finns en Diaman-distributör som tar en liten del, en Smaragd-distributör som tar sin procent, en Rubin-distributör som också ska ha sin andel. Distributörens sponsor tar 4% och distributören tar 25%. Sammantaget har Amway fler mellanhänder jämfört med det vanliga sättet att distribuera varor via grossist och återförsäljare. Alla dessa mellanhänder som Amway har tar cirka 31.5%. Och det är mer än vad det kostar att distribuera på ett traditionellt sätt.

Sanning: Kostnaderna för att vara Amway-distributör kan bli mellan 5.000 och 20.000 kronor per år, och ännu mer om du kör mycket bil för att träffa kunder för att sälja och leverera varor. Det stämmer att det inte kostar mycket att bli en Amway-distributör, och att man inte behöver sälja till andra. Man kan nöja sig med att konsummera själv. Köper man då Amway-varor för 1.600 kronor per månad blir det 19.200 kronor på ett år och en 25% vinst på 4.800 kronor. Dom pengarna försvinner snabbt när man börjar köpa kassettband, böcker och gå på Amways möten som kostar pengar. Och det är här dom stora pengarna görs inom Amway. I själva verket är det genom försäljningen av "verktyg" som dom riktiga pengarna inom Amway görs.

Sanning: De flesta distributörer spenderar många gånger mer pengar på Amway än vad startpaketet kostar. Utläggen på böcker, kassettband, videos, mötesavgifter, hotellkostnader vid konferenser etc. är snart uppe i flera tusental kronor.

Sanning: Kostnaden för att duplicera ett kassettband är ungefär 7 kr om man gör det i serier om 100 stycken och 5 kronor om man gör 1000 stycken på en gång. Kassettband som man köper genom Amways försäljningsorganisationer brukar kosta mellan 50 och 75 kronor styck. Vem får mellanskillnaden? Någon gör enorma vinster på att sälja kassettband inom Amway.

Det är sannerligen inget fel att tjäna pengar på kassettband eller andra varor. En fri marknad är en fri marknad. Problemet är att många distributörer aldrig får reda på att deras upline tjänar pengar på dessa "verktyg". Verktyg som deras upline uppmuntrar dem att köpa. Om man har en SOT (standing order tape) för att få ett nytt kassettband varje vecka, så ger det 40 kronor i veckan i vinst till upline. Det bör vara uppenbart varför distributörer rekommenderas att prenumerera på kassettband. Om distributören köper Amway-varor för 1.500 kronor per månad genererar han cirka 100 kronor i bonus till sin upline. Men bara genom att köpa kassettbanden tjänar upline 160 kronor på honom.

Amway skulle antagligen kunna förklaras olagligt som en form av "pyramid"-spel. För det viktiga är inte försäljningen av varor utan rekryteringen av nya distributörer som genom sina inköp av kassettband etc. ger enorma vinster till sin upline.

 Amway skapar rikedom. Det är ett effektivt sätt att distribuera varor!

Sanning: Amways försäljningsorganisationers sätt att arbeta är ett enormt slöseri med resurser och pengar. Föreställ dig en ny distributör som gör vad hans upline säger till honom. Köp kassettband. Kom på möten och utbildningsträffar. Dela ut gratisprover. Köp och konsumera Amways produkter och försök att få andra att göra likadant. Den här distributören konsumerar varor för cirka 20.000 kronor per år. För att vara aktiv måste han spendera melllan 5.000 och 20.000 kronor på omkostnader (kassettband, böcker, resor, konferenser o. liknande). Om han nu rekryterar en ny distributör kommer denna att behöva göra likadant som honom. Han kommer också att konsummera varor för 20.000 kronor och spendera mellan 5.000 och 10.000 kronor på sin verksamhet. I en grupp på 75 personer som Amway kallar för Direkt kommer 25% av försäljningspriset att betalas tillbaka som bonus till distributörerna. Kalkylen blir då att 75 personer säljer varor för 1.5 miljon kronor och tar emot bonus (eller lön, om du vill kalla det för det) från Amway på 375.000 kronor. Om vi lågt räknar met att varje distributör gör av med 5.000 kronor i omkostnader blir det också 375.000. Det blir alltså ingen vinst alls.

 Folk behöver alltid köpa tvål, även i dåliga tider!

Sanning: Ja, så är det. Men folk kanske inte är beredda att betala det toppris som Amways produkter har när deras egen ekonomi inte är så bra. Amway säljer produkter i den högsta prisklassen. I hårda ekonomiska tider kommer folk att leta efter ekonomiska alternativ och kommer inte att vara villiga att betala de allra högsta priserna. Se hur det har gått för Amway i asien. Den ekonomiska krisen där har gjort att Amways försäljning gått ner. I sista kvartalet 98 gick Amways försäljning i Japan ner 23 procent. Uppenbarligen kom folk på att det finns andra alternativ till Amway.

 Amway är ett skuldfritt, privatägt företag!

Sanning: Detta är oväsentligt för dig när du ska ta beslutet att bli distributör. Visst är det bra för ett företag att inte ha några skulder. Men från en distributörs synvinkel gör inte detta faktum de egna affärerna mer lönsamma. Det går alldeles utmärkt att tjäna pengar på att göra affärer med ett börsnoterat företag som har en viss mängd skulder.

Sanning: Amway kanske har avtal att sälja produkter från dessa företag precis som Maxi Stormarknad har det. Amway har ingen joint business med dessa företag i vilken de delar vinster från ett nystartat företagskoncept. Som vanligt är det övermotiverade distributörer som står för denna typ av osanna påståenden.

Sanning: Om du har ett företag som gör förluster kan kan du dra av dessa i deklarationen. Men ett företag måste i längden ge vinst för att få kallas företag. I annat fall är det en hobby. Du kommer att få problem med skattemyndigheterna om du försöker göra avdrag för förluster av din rörelse år efter år. Borde du förresten inte ha ett företag för att tjäna pengar istället för att rapportera förluster vid deklarationen för att undvika taxering?