Network 21 är en av Amways försäljningsorganisationer. Företaget står för rekryteringen av nya distributörer och genom dessa för försäljningen av Amways produkter. Varje vecka håller Network 21 ett introduktions-möte på Scandic Hotell i Järva Krog, lite norr om Stockholm.

Mötet kallas storstilat för Business Weekly Preview. Det håller på cirka en timme och betingar ett pris av 25 kronor. Redan här börjar således utgifterna för den som är intresserad av Amway. 25 kronor kanske kan verka lite men mötet hålls varje vecka och det är dit man tar folk som man vill ska bli nya Amway-distributörer. Om man blir aktiv Amway-distributör kan man nog räkna med att delta var och varannan vecka om man vill bygga upp sin rörelse. Dessutom måste man nog själv betala inträde för dom som man bjuder in. Det är väl lite väl magstarkt att be folk att betala 25 kronor för att man ska få chansen att presentera sin affärside för dom. Räknar man med att man deltar 30 gånger per år i detta möte och tar med sig en person som man vill introducera så blir det 30 x 25 + 2, dvs 1500 kronor bara där. Det är pengar man måste täcka in genom att sälja tvål, tvättmedel och tandkräm för 4.500 kronor. Men det har du väl ingenting emot?

Network 21 startades av Jim och Nancy Dornan, ett amerikanskt äkta par som kan sägas ha realiserat den amerikanska drömmen om framgång och rikedom. Det svävar man inte i tvivel om efter att ha sett den mörkgröna, centimetertjocka bok som låg framme vid mötet och som deltagarna uppmanades titta i. En bok av Success Stories, fylld av färgbilder av ledarna och deras kära ägodelar. Det var bilder på bilar, båtar och stora villor. Jag antar att boken var en form av bibel för vi uppmanades av vara försiktiga när vi hanterade den. Boken var en av ägarens käraste ägodelar. Killen som höll mötet var en rödbrusig man i mörk, illasittande kostym som berättade att han arbetade på Posten. Som medhjälpare hade han en kortvuxen man som bytte overheadbilder åt honom. Det första som sas var att vi skulle inte få ställa några frågor. Hade vi sådan skulle vi ta upp dom med våra sponsorer efter mötet.

Så körde han programmet som var plankat från den amerikanska organisationen. Det var ett hårt skriptat tal som han höll med hjälp av en bunt små kom-ihåg-kort. Första overheadbilden visade att det fanns tre sätt att tjäna pengar; genom arbete, investeringar och eget företag. Naturligtvis var det bästa att ha ett eget företag. Sedan gavs några exempel på egenskaper som ett bra företag ska ha. Det var till exempel världsomfattande försäljning, låga investeringar och att affärer ska vara bärbara, kunna göras när och var som helst. Kom då ihåg att du bara ska sprida Amway till folk i din närhet, inte i Saudi-Arabien, att invsteringarna inte alls är låga i Amway utan snarare galopperande och fråga dig sedan: Vill jag göra affärer på badstranden, på bensinmackar och i köerna till Gröna Lund? Så dom där kriterierna var ganska klena kriterier, minst sagt.

Så förklarades att affärskonceptet grundar sig på att Amway står för varorna och Network 21 för försäljningen. Och nu började det bli intressant. För det är ju här det görs stora pengar. I rekrytering och 'utbildning', motivation av nya distributörerna. Och det behövs sannerligen regelbunden gnuggning i motivation för tänker man igenom det hela inser man förstås att det inte fungerar utom för dom som lurar och utnyttjar andra. Försäljningsplanen som Network 21 använder kallas 6-4-3. Det innebär att du sponsrar 6 personer som i sin tur sponsrar 4 personer som i sin tur sponsrar 3. Var och en tänks också omsätta Amway-produkter till ett värde av 550 kronor. Amway räknar detta som 100 PV (1 PV är 11 SEK). Det intressanta är att när man går till Amways officiella dokument så räknar man med att varje person ska omsätta 200 PV per månad, d.v.s. 1.100 kronor. Det är ett utpris på 1.430 kronor eftersom man ska lägga på sin 30-procentiga vinstmarginal.

Network 21 har minskat detta mål till 100 PV eftersom man insett att vanliga människor inte är försäljare och inte kommer att kunna sälja speciellt mycket av varor som är 2 - 3 gånger dyrare än vanliga produkter ute i butikerna. Det är det nog ingen som kan förresten. Så dom varor som säljs kommer att konsummeras av distributörerna själva. Vad vi då har kvar är något som man mycket väl kan kalla för PYRAMIDSPEL. Det viktiga är inte försäljningen av varor utan rekryteringen av nya distributörer. Det är där de stora pengarna ligger för försäljningsorganisationen Network 21 genom att man säljer kassettband, böcker och seminarier till distributörerna. Network 21 koncept är att man ska ha en DRÖM (läs Mercedes eller liknande. I USA accepterar man bara Cadillac och det finns exempel på distributörer som mobbats till att köpa amerikanska bilar av sina upline. Det anses oamerikanskt att köpa europeiska eller japanska bilar. Vad är det för frihet? Vad är det för 'eget företag'? Vad är det för dröm?).

Sedan ska man ha en LISTA. Där skriver man ner alla personer man ska kontakta. Och det är samtidigt en lista på de vänner, släktingar och kontakter som man snart inte kommer att vara vän med eftersom man försöker utnyttja deras vänskap och förtroende till att sälja helt normala varor till kraftigt upptrissade priser. Sedan ska man göra en INBJUDAN. Och redan under detta möte berättades det att det finns speciella sätt att nalkas människor så att man kan få till stånd ett möte utan att de kommer till dit med förutfattande meningar. Vad som menas med detta är förstås att man bjuder in utan att tala om att det är fråga om Amway. För Amway har ruinerat så många människor, orsakat så många skilsmässor och brutna vänskapsförhållanden att företaget har ett grundmurat dåligt rykte, även hos folk som inte har personliga och negativa erfarenheter.

Därefter har vi PLANEN, själva mötet när man ska presentera den lysande AMWAY-iden och tända girighetens låga hos sina åhörare. Och det var här postis-killen lade in högsta växeln. Genom att snabbt kasta på en rad overheader, med olika scheman lyckades han få det till av vi som satt där i konferensrum Stockholm på Scandic Hotell i Järva Krog, inom 2-5 år skulle ha en årsinkomst på 881.000 kronor. Vi skulle kunna vara Diamonds, allihopa. Diamonds är en titel eller nivå som beskriver hur stor omsättning ens egen grupp, eller downline, uppnått. Jag undrar hur många som trodde på det där. Åtminstone ett par, i alla fall, för efter mötet betalade dom 275 kronor för 4 kassettband och ett tunt instruktionshäfte. Jag tippar att självkostnaden för att framställa materialet var under 40 kronor. Och postis-killen hade sagt under mötet att all utbildningsmateriel såldes till självkostnadspris. Men den kopplingen gjorde inte dom. För dom hade tydligen DRÖMMEN!

En sak som upprepades om och omigen var att att det var viktigt med hjälpmedel eller verktyg som det också kallades. Dessa verktyg var kassettband, böcker och möten. För, som det uttryckes så klämmigt: Om alla har samma verktyg har alla samma chans! Och har sas att det skulle gå att beställa en motivationskassett i veckan som prenumeration från Network 21. Det facila priset var 55 kronor. Således 55 kronor x 52 veckor är lika med 2860 kronor. Bara i utgifter för dessa kassettband. För att täcka den här utgiften måste man sälja Amway-tvål och tvättmedel för 12.000 kronor om året. Men det har du väl ingenting emot?

Så fanns det speciella motivationskassetter man kan köpa förutom veckokassetterna. Och kassettar att köpa när någon av höjdarna kom på besök från USA. Det skulle förresten komma nån och hålla tal på Sheraton den 24 juli. Inträdet till det var 150 kronor. Och kom ihåg de vanliga veckomötena som var för redan inskrivna distributörer. Alltså inte det Business Weekly Preview det var fråga om idag utan ett annat veckomöte. Det kostar också 25 kronor per gång. Alltså ytterligare 40 x 25 = 1000 kronor att lägga ut. Har du koll på alla omkostnader jag räknat upp hittills? Så har vi böcker, några hade dom med sig som man kunde titta på efter mötet. Den bok jag tittade i innehöll många av de vanliga lögnerna om att Amway har joint venture med Coca Cola o.s.v. Kvaliteten på trycket var undermålig. Det var snarare ett inhäftat billighetstryck än en bok. Jag kan omöjligt tro att boken kostade mer än 10 kronor att producera. Snarare 5 än 10 kronor för pappret var verkligen dåligt. Om man betalar 75 eller 100 kronor för den så gör Network 21 en grov vinst. Och förutom att dom tjänar mycket pengar, tänk på dina utlägg. Om du köper, säg 10 'böcker' för 80 kronor styck på ett år så är det 800 kronor i utlägg. Har jag gått igenom alla utlägg man har för att delta i Network 21 och Amway nu, frågar du kanske. Svaret är nej, det finns ytterligare många fler men jag tror att jag redan nu har visat att det kostar en hel del mer än bara startpaketet för 900 kronor att delta i Amways försäljningsverksamhet.