Om Amways försäljnings- och marknadsföringsplan verkar svår att förstå så beror det på att den verkligen är svår att förstå. Det är inte meningen att den ska vara lätt att förstå. För då skulle det ju framgå vad de verkliga villkoren är för distributörerna.

Om man själv köper Amways produkter för eget bruk så har man inte rätt till någon bonus. Bonus får man bara på varor som man säljer till andra. Detta är en officiell regel som alltid ignoreras och det av flera orsaker.

Amway vet förstås att det mesta av försäljningen inte är någon riktig försäljning och att varorna konsumeras av distributörerna själva. Men det bryr man sig inte om. För Amway har denna officiella regel fördelen att man kan förneka att man bedriver någon form av pyramidspel.

Dessutom har denna regel den goda effekten med sig att den gör alla distributörer till lögnare och medskyldiga. Distributörerna vet med sig att man inte följer regeln till punkt och pricka och de känner sig därför en smula skuldmedvetna. Detta kan utnyttjas av Amway och Amways försäljningsorganisationer för att korrumpera distributörerna ytterligare.

Och dessutom är det så att om någon distributör börjar ställa till besvär kan man helt enkelt dra in hela bonus-delen av ersättningen och på så sätt knäcka distributören ekonomiskt. Man ger varken honom eller hans "downline" någon bonus. Det är inte var jag kallar att ha ett "eget företag". Snarare är det fråga om ett "ekonomiskt strypkoppel" som kan användas mot den som inte följer de officiella och speciellt de inofficiella regler som Amway har.

Förutom ett 30-procentigt pålägg på varorna som distributören gör vid försäljning får han ett bonus på försäljningsvolymen som han och de personer han introducerat till Amway gör.

Ett första enkelt exempel:

För att du ska börja få bonus måste du köpa varor av Amway för cirka 2700 kronor. Det är 70 tuber tandkräm eller 200 disktrasor. Om du lyckas sälja grejerna till vänner och bekanta är det för ett utpris på 3500 kronor. Nåväl, lyckas du med detta så har du rätt till bonus eftersom du uppnått 200 PV. PV betyder Point Value och ger dig 3 procents bonus på BV, Business Volume, som i detta fall skulle vara 2200.

Ja, det låter mystiskt och det är det. Du får alltså inte 3 procents bonus på din försäljning av 3500 kronor utan 3 procent på ett helt fiktivt värde som är bra mycket lägre. I själva verket är din bonus mindre än 2 procent. Jag tar det en gång till. Du får en bonus på mindre än 2 procent. Och då har du sålt varor för 3.500 kronor.

Men säger du, jag har ju fått 30 procent också. Det vill säga skillnaden mellan 2700 kronor som jag köpte varorna av Amway för och 3.500 kronor som jag fick betalt. Det stämmer. Men kolla vad priserna är på Amways varor. Dom är helt enkelt för ruggigt höga och ingen utom dina snälla släktingar och vänner, som snart inte kommer att vara dina vänner längre, skulle betala dom priserna. Enda anledningen till att folk köper är att dom känner sig tvungna av vänskap till dig. Och är det så du vill utnyttna folks förtroende och goda vilja mot dig?

Jag har gjort en del jämförelser genom att gå ut och se efter vad en del varor kostar på ett vanligt snabbköp. Här är jämförelsen:

Amway säljer 2.5 kg tvättmedel för 197 kronor. I snabbköpet kostar 1.9 kg Via TAED tvättmedel 47 kronor. 2.5 kg skulle kosta 62 kronor. Amways tvättmedel är alltså 3 gånger dyrare än Via TAED som är ett erkänt bra tvättmedel.

Amway säljer mjukgörare för tvätt som kostar 70 kronor för 1 liter. Köper man av det välkända märket Comfort, som dessutom finns i 3 olika dofter, kostar 750 ml 28 kronor. För 1 liter blir det 37 kronor. Amways produkt är ungefär dubbelt så dyr.

Amway säljer fönsterputs som kostar 68 kronor för en halvliter. Köper man Ajax Glasrengöring får man 500 ml för 25 kronor. Som alla vet är Ajax ett mycket välkänt märke. Det finns ändå billigare. Amways fönsterputs är alltså dubbelt så dyr som en marknadsledande konkurrents.

För 1 liter diskmedel tar Amway 73 kronor och kallar det ett koncentrat. Yes Ultra som har en stor marknadsandel säljer 1 liter diskmedel för 28 kronor. Och då kan man välja mellan oparfymerat eller citrondoft.

Nu kommer Amway förstås att säga att deras varor är bättre och drygare. Det vete sjutton. Och dessutom är det ju så tråkigt att inte kunna välja lite olika produkter av samma sort. Amway har ju bara en sorts tvättmedel, en sorts diskmedel, en sorts tandkräm och så vidare. Det är ju mycket intressantare att kunna köpa lite olika och pröva något nytt ibland. Ibland vill man ha tandkräm med mintsmak, ibland med fluor för att förbättra tandskyddet, ibland vill man ha randig tandkräm för skoj skull.