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1.1.- La Feria Permite Mejorar la Eficacia Comercial.
Las ferias son un instrumento que permitirá mejorar eficacia comercial de su empresa. Esta mejora tiene dos vertientes;
a) Vertiente cuantitativa
b) Vertiente cualitativa
La característica fundamental de la feria es la elevada concentración" de oferta y demanda (expositores y visitantes). Sin duda se trata de una mejora "cuantitativa" de la eficacia comercial. Usted puede realizar más contactos en un espacio de tiempo más reducido.
Durante una jornada de trabajo habitual, un vendedor medio solo puede dedicar a sus clientes entre el 20 y el 30% de sus horas de trabajo, en cambio en las ferias la dedicación es del 100%. APROVÉCHELO.
Las ferias también suponen un ahorro significativo de desplazamiento y de tiempo de espera, que la acción comercial habitualmente comporta. Normalmente, es el vendedor quien visita al cliente en sus oficinas, mientras que en las ferias son los clientes los que se acercan al stand del vendedor,
La mejora de la eficacia comercial en su vertiente cualitativa es fruto del "estado mental positivo" con el que acuden los visitantes. Existe el objetivo claro de conocer, informarse, relacionarse e incluso comprar.
El visitante no se encuentra presionado por su trabajo diario, cosa que sí sucede cuando la relación se desarrolla en el despacho del cliente. Es una diferencia sutil pero tremendamente importante.
Así pues, las ferias crean y brindan la oportunidad de comunicarse con el mercado en las mejores condiciones posibles (elevada concentración de visitantes con un estado mental positivo).
1.2.- La Feria Permite Generar Contactos con Nuevos Clientes.
El crecimiento de su negocio requiere de la obtención nuevos clientes. siempre existen nuevas oportunidades, a menudo el problema es como detectarías. Las ferias son una de las mejores y más eficaces maneras de entrar en contacto con potenciales clientes.
En este caso la concentración de visitantes y el estado mental positivo anteriormente descrito, son aún más deseables,
Si su empresa tiene un producto que satisface las necesidades del cliente, éste deseará ponerse en contacto con usted,
1.3.- La Feria Permite Realizar Ventas en Vivo
Una ventaja clara de la feria frente a los otros medios de comunicación como periódicos, revistas, radio, vallas publicitarias, televisión e incluso la venta tradicional es la siguiente: en una exposición se puede preparar el producto para exhibirlo "en vivo" en las mejores condiciones posibles.
El posible cliente podrá apreciar las características físicas (resistencia, olor, manejabilidad, tacto, acabado, gusto, sonido,......) del producto.
En el caso de que se trate de un servicio, usted podrá demostrar la eficacia del mismo ante el cliente potencial. Así mismo le será posible contestar y argumentar todas las preguntas que se planteen.
1.4.- La Comparación Facilita la Compra.
La comparación entre diferentes ofertas en un espacio reducido es uno de los secretos del éxito de los centros comerciales. Si el cliente desea comprar o informarse, hay que facilitarlo.
La posibilidad de comparación es una de las ventajas de las ferias. Podríamos decir que la feria es como un centro comercia temporal. La presencia de competidores favorece el proceso de compra, ya que el cliente puede hacer en cuestión de horas lo que de otro modo le supondría semanas, tiempo de pérdida. Para que su producto o servicio sea el "ganador" de este proceso de compra debe seguir los pasos siguientes:
a) Defina claramente ventajas que su producto y/o servicio tiene para sus clientes.
No las ventajas que usted cree que tiene, sino las que sus clientes valoran. Será necesaria una pequeña investigación entre sus clientes para descubrirlas.
b) Conozca quién es su competencia, qué nuevo producto tiene ?, qué nivel de precios tiene?. qué condiciones ofrece?. que plazos de entrega tiene ?
c) Conozca que productas y/o servicios ofrece su competencia y las ventajas que suponen para su clientela.
d) Averigüe las diferencias entre las ventajas de su producto y las de la competencia.
e) Comunique a sus clientes las ventajas "diferentes" que su producto y/o servicio supone para la satisfacción de sus necesidades.
1.5. La Feria es un Mercado de Prueba para Nuevos Productos y/o Servicios,
La presentación de un nuevo producto y/o servicio permite hacer una evaluación dei potencia! de venta del mismo. Permite apreciar la opinión de sus clientes actuales y potenciales en muy pocos días:
* Es un producto y/o servicio que satisface las necesidades del consumidor?
* Qué opina la distribución?
* Tiene un precio adecuado?
* Hace falta introducir modificaciones en su diseño?
* Esta claro el concepto de producto y/o servicio, se entiende su funcionamiento?
* Será necesaria alguna acción para comunicarlo?
Con los días que dura la feria se habrá conseguido suficiente información que permitirá reducir al mínimo el riesgo de errores en el lanzamiento de un nuevo producto y/o servicio.
Este proceso de "test de producto/servicio" habrá sido mucho más caro en tiempo, dinero y riesgo en caso de haber utilizado la red de ventas para llevarlo a cabo.
Cabe destacar que los mejores compradores están muy bien informados y pueden juzgar perfectamente si un producto y/o servicio tendrá éxito o no.
Si el nuevo producto y/o servicio satisface plenamente a los compradores que asisten a la feria, se puede afirmar que pasará lo mismo con su lanzamiento definitivo al mercado-