Sesión 1: Viernes 15 de Marzo de 2002

Dirigida a empresarios interesados en franquiciar su negocio

1. Cómo franquiciar un negocio

• Qué es una franquicia. Tipos de franquicia.

• Ventajas que ofrece el formato franquicias.

• Requisitos para franquiciar un negocio.

• Preguntas y respuestas.

Conferencista: Carlos Núñez Parodi / Tormo y Asociados

2. El contrato de franquicias

•Aspectos legales de la franquicia.
•La marca: Uso y cuidado de la misma.
•Aspectos legales de la marca.
•Cláusulas de especial atención.
•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Dr. Juan Manuel Raffalli

3. Cómo implementar una franquicia

•Principales manuales que debe tener el franquiciador.
•Cómo seleccionar al franquiciado ideal.
•Cómo estructurar un programa de formación.
•Control de la red.
•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Alfonso Riera / Front Consulting

4. El manejo de una franquicia

•El marketing de la franquicia.
•Conflictos con otros canales.
•Cómo conciliar los conflictos.
•Manejo y evaluación de personal.
•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Ariel Acosta Rubio / Churromanía

Sesión 2: Sábado 16 de Marzo de 2002

Dirigida a inversionistas interesados adquirir una franquicia

1. Qué es una franquicia

•Origen y evolución del sistema de franquicias.
•Ventajas y desventajas del formato franquicias.
•Requisitos para optar a una franquicia.
•Qué se debe evaluar de una franquicia.
•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Santiago Barbadillo / Barbadillo y Asociados, España

2. Aspectos operacionales de la franquicia.

•Cómo seleccionar una franquicia.
•La operación día a día de una franquicia.
•Cuáles son los servicios que debe prestar el franquiciador.
•Manuales de operación y programas de instrucción.
•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Josías Sénior/ Chip-a-Cookie

3. Aspectos legales de la franquicia

•Aspectos legales referidos al uso de la marca.

•El contrato de franquicia.

•Cláusulas de especial atención.
•Aspectos legales relacionados con la operación.

•Impuestos y tributos.

•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Dr. Francisco Briceño

4. Aspectos financieros

•Qué debo pagar: Inversión total, inicial, royarties, etc.
•Tiempo de retomo de la inversión.
•Cómo calcular ventas, costos y resultados.
•¿Es al final un buen negocio?
•Preguntas y respuestas.

Conferencista: Saulo Useche / Andersen

5. Franquicias en el estado de la Florida, EEUU

• Requisitos de inmigración.

• Diferentes tipos de visa para inversionistas.

• El mercado de las franquicias en la Florida.

• Preguntas y respuestas.

Conferencista: Dr. Andrew Cuevas

Programa preliminar. Sujeto a confirmación