KÖPBEHOV

 

-Trygghetskänsla

-Störningsfri verksamhet

-Ekonomisk vinst

-Prestige

-Bekvämlighet (mindre trassel, mindre jobb)

-Rabatter på försäkring el.dyl.

 

 

MOTPRESTATION AV KUNDEN

 

-Kan du ge mig 5 namn på presumtiva kunder?

 

SÄLJFAKTOR

 

Provision (kr) x Chans (%) / Kalkyltid=  ?

 

Skall vara ett önskvärt tal gärna mer än 200 kr.

 

KUNDEN skall övertygas om att

 

-ett behov finns

-din produkt/ tjänst tillfredsställer behovet

-han har råd med investeringen



HOME
Mails to the webmeyster