KÖPBEHOV
-Trygghetskänsla
-Störningsfri verksamhet
-Ekonomisk vinst
-Prestige
-Bekvämlighet (mindre trassel, mindre jobb)
-Rabatter på försäkring el.dyl.
MOTPRESTATION AV KUNDEN
-Kan du ge mig 5 namn på presumtiva kunder?
SÄLJFAKTOR
Provision (kr) x Chans (%) / Kalkyltid= ?
Skall vara ett önskvärt tal gärna mer än 200 kr.
KUNDEN skall övertygas om att
-ett behov finns
-din produkt/ tjänst tillfredsställer behovet
-han har råd med investeringen