Убеждение

• долговременного изменения представлений и установок человека в необходимом направлении;
• привлечения к сотрудничеству;
• побуждения объекта к необходимым действиям.

• явная симпатия (или склонность к принятию чего-либо);
• безраличие (с легким акцентом в в сторону симпатии или антипатии)
• антипатия (отрицание или неприятие).

• в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
• в процессе изменения установок индивиду следует показывать направленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято;
• изменения пройдут тем успешнее, чем они ближе и созвучнее потребностям и мотивации объекта;
• легче всего перестраиваются установки, не имеющие принципиального или жизненно важного значения для человека (другими словами, не являющиеся для него кредо или жизненными ценностями);
• в случае, когда у объекта ярко выраженная, полностью негативная, установка, ее переориентация часто требует специальных усложенных методов кардинального форсированного перепрограммирования психики (так называемое "промывание мозгов").

• акцентированно-логично;
• императивно (категорично);
• экситативно (расстравливание эмоций);
• альтернативно (сведение к "вопросу ребром", - выбору "или-или");

• с ярко-живым воображением;
• более ориентированные преимущественно на окружение, чем на самих себя, конформисты;
• с несколько заниженной самооценкой, робкие и мало доверяющие собственному мнению;

• с явной враждебностью по отношению другим, проявляемым сопротивлением;
• с выраженной потребностью в доминировании, или в лидерстве над окружающими;
• в установках которых превалирует цинизм, сильный дух критизма;
• с готовностью к изменению своих взглядов, со стремлением всегда иметь еще одну запасную позицию.

• тщательно выбрать место, окружение и время для контакта;
• спланировать, начало беседы, снятие первоначального напряжения, провоцирование интереса;
• просчитать возможные контраргументы объекта и наметить схему их возможной нейтрализации;
• продумать, как сориентировать беседу в необходимом направлении;
• отработать схему своей аргументации соответственно психологии, мотивации и устремлениям объекта;
• выбрать ритм беседы и порядок предъявления собственных аргументов;
• запланировать запасные варианты продолжения беседы, если объект заявит решительное "нет";
• отчетливо представлять себе завершение беседы и самого контакта.

---

• Место для проведения акций по убеждению, по возможности должно провоцировать благодушное настроение объекта, так как это улучшает восприимчивость к сопуствующему влиянию. Так, если в "рабочем" помещении есть картины, ублажающие его взор объекта, звучит нравящаяся ему музыка, на столе его любимый напиток - он будет более сговорчив.
• Присутствие каких-то посторонних лиц скорее нежелательно.
• Отдельные люди, пользующиеся авторитетом у объекта, просто заинтересованные близкие прямо или косвенно могут участвовать в процессе и способствовать убеждению.
• Время проведения основной беседы, по возможности, необходимо соотносить либо с такой ситуацией, при которой какие-либо потребности или настроение, мотивы объекта сближаются с подбрасываемыми ему идеями: разочарованием в чем-то, затрудениями в карьере, с событиями, которые можно расценить как потенциальную или вероятную угрозу с определенной стороны, либо когда он уже подготовлен предварительными акциями (собеседованиями).

---

• извинений и других проявлений неуверенности;
• скучного начала;
• проявления малейшего неуважения к собеседнику, его идеалам;
• немеделенного переключения к сути дела или обсуждаемых вопросов.

• приятный для объекта внешний вид: одежду, головной убор, прическу) и выражения лица;
• обращение к собеседнику по имени, небольшой наклон к нему в разговоре;
• пара комплиментов об отменном вкусе, репутации или деловых способностях объекта;
• шутка или анекдот, заставляющий объект искренно рассмеяться.

• ненастораживающие вопросы на профессиональные, семейные, житейские, хобийные интересы, на которые объект будет с удовольствием отвечать;
• разговор с позиций интересов собеседника или затрагивание вскользь тем, явно связанных с его проблемами.

---

• Используя ассоциации, перекинуть "мосты" между началом, затравкой и проталкиваемой идеей.
• Привести описание какого-нибудь житейского наблюдения, уличной оценки или анекдоитчного случая, увязав все это, как бы между прочим, с желаемым предметом.
• Упомянуть важные для объекта вопросы, которые через должное смещение акцентов связаны с намеченной тематикой.

---

• Проталкиваемая идея всегда должна находить путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта.
• Материал для проведения аргументации подбирается в соответствии с типом (образное - логическое) и качеством (гибкое, самостоятельное, косное, конформное и т.д.) мышления объекта.
• Имеют смысл только те аргументы, которые объект способен воспринять в силу личностных установок, образа мышления, интеллекта и имеющейся у него информации.
• В процессе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы, так и зрительную фактуру, которая легче убеждает лиц с неразвитым абстрактным мышлением.
• Конформисты воспринимают положительно ссылки на авторитеты, патетические фразы и упор на чувство общности с другими.
• На самостоятельно мышление хорошо воздействует логика обоснования мотиваций, намеки на возможную личную материальную и моральную выгоду.
• При выраженной косности мышления более перспективным будет разжигание эмоций, делаяя акцент на эмипирику, конкретную фактуру.

---

• Необходимо самому верить в истинность того, в чем вы хотите убедить других, так как люди подсознательно улавливают ваше отношение к сообщаемому и неуверенность, фальшь отталкивает.
• Следует устанавливать ровным ритм речи и подстраивать под частоту дыхания объекта.
• В начале беседы установите адекватное и, по возможности, равное понимание ведущих терминов и выражений вами и объектом.
• Не позволяйте себя отвлекать от намеченной тематики и не сами от нее не отходите.
• В процессе приведения аргуметации первыми приводятся преимущества, после них следуют недостатки.
• Эффективным оказывается "квантовый" посыл сообщения, когда после выдачи очередной фактуры или аргумента делается небольшая пауза, чтобы объект смог воспринять, осознать и закрепить то, что ему сообщили.
• Каждый приводимый последующим аргумент должен быть сильнее предыдущего.
• Новые идеи лучше воспринимаются, когда они подаются в ассоциации с уже усвоенными.
• Не следует просто перечислять аргументы, необходимо одновременно раскрывать их эмоциональный и логический смысл с позиции и точки зрения объекта.
• Имеет смысл приводить один тот же аргумент несколько раз, повторяя его другими словами.
• Всегда держите про запас несколько резервных аргументов, которые следует приводить при заметных колебаниях объекта.
• Отслеживайте вербальные (словесные) и невербальные реакции объекта, и на основе их корректируйте ход беседы и дальнейшие аргументы.
• По реакции объекта просчитывайте те моменты, когда у него начинается "борьба мотивов", и на них концентрируйте основное воздействие, приводя те аргументы один за другим, которые производят максимальное впечатление на объект.

---

• По возможности заранее определите возможную мотивацию и аргументы противоположной стороны, и основываясь на ней, приготовьте собственные контраргументы.
• Разбивать аргументацию объекта лучше перед высказыванием своей точки зрения, причем следует обращать внимание и проводить анализ как на соответствие фактов действительности, так и на корректности выводов вытекающих из этих фактов.

• Построенными на логике опровержения;
• Игнорирование доводов;
• Высмеивание контраргументов объекта;
• Показное первоначальное принятие и последующее за этим полное опровержение;
• Тенденциозное смещение акцентов, путем заострения внимания на их слабых сторонах доводов и занижения значимости сильных сторон контраргументов объекта;
• Превращение контраргументов объекта в собственные;
• Подавление логики объекта эмоциями;
• Дискредитация цитируемых авторов, источников информации, без затрагивания личности объекта;
• Сссылка на авторитеты как существующие, которые приводятся первыми, так и мнимые.

---

• Не следует отступать до того момента, пока объект не заявит четкого решительного "нет"!
• Сделав вывод, что объект принял окончательное решение, не следует пытаться продолжать дальше его переубеждать, необходимо перевести разговор на нейтральную и по возможности приятную для объекта тематику.

---

• Как только стало ясно, что объект принял проводимую установку, не следует затягивать дальше беседу - необходимо доброжелатеьльно попрощаться с ним, перед этим очертив основные тезисы.
• Стремитесь к тому, чтобы у объекта не появилось чувства насильного подчинения сторонней воле.
• Не следует пытаться сразу завершать разговор, при надвигающейся потенциальной неудаче в проведении убеждения, необходимо перевести разговор на увлекательные для объекта темы и лишь при расставании снова резюмировать свою основную аргументацию, далее, без выраженного давления предложить объекту их снова обдумать.

---

---