Machete
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Manual de Bolsillo
Como aprovechar la Red?
Si los que nos reunimos
allá por el 99 en la Galería MARA de Trelew para hacer la Red, dijéramos que
esto es lo que habíamos proyectado hacer, estaríamos mintiendo.
RADAR hoy es el resultado
de un proceso constante de cambio. De la rudimentaria idea de un sistema para
captar información y poder conseguir fondeo para nuestros proyectos al complejo
sistema de red actual hay un abismo de diferencia.
Somos sinceros al decir
que sobre redes, entonces, sabíamos poco o nada, intuíamos algo, pero solo
habíamos leído la tapa y el prologo de un grande y complicado libro que después
averiguamos, recién se estaba escribiendo...
Esta realidad se fue construyendo
con entusiasmo, mucha atención, disposición a corregir y remendar.
Castells y sus
piqueteros, cortan el Puente Pueyrredon para decir aquí estamos, estos somos y
cuantos somos los que estamos... ATENCIÓN!
De la misma manera las
reglas del mercado exigen no pasar desapercibido. Si no me ven y me escuchan,
no existo.
Llamar la Atención,
Despertar el Interés en lo que hacemos, estimular el Deseo de interactuar con
la Red y Promover la acción de que elijan nuestros productos es el objetivo de
la fase actual del plan táctico operativo.
A diferencia de Castells,
nosotros no cortamos puentes... los construimos.
Y no es la idea de este
machete criticar la postura piquetera, sino, mostrar otro camino distinto.
Las preguntas del Millón...
Por que algunos pocos obtienen
resultados con la Red y muchos otros no?
Que hacen los que utilizan la Red
para cosechar resultados?
Aunque la integración a
la Red se realiza por muy diversos motivos, todos tienen al menos una meta en
mente, que esperan alcanzar.
En realidad, para
cualquier meta por distinta que sea, se necesitan muy pocas cosas y muy al
alcance de todos.
Pero, hay un común
denominador entre quienes utilizan con provecho el sistema.
Entienden lo suficiente
el concepto de Red.
Todos Uds. tienen cosas valiosas a su alrededor y a mano. Solo que muchas veces, las ignoran. Las relaciones de contacto son valiosas, el acceso a información es valioso, tener un referente valido que nos acompañe y recomiende es muy valioso, sobre todo cuando, fuera de nuestro ámbito habitual y territorio conocido, tenemos que emprender gestiones, actividades, ventas o compras, etc.
Durante todos estos años, algunos miembros, muy pocos que entendieron el mecanismo, hicieron buen provecho de la Red, otros, la mayoría, todavía no sabe muy bien que es, y para que sirve una red.
Aprovecharé
como disparador el Mundial de Fútbol para tratar de darles una idea en el
idioma mas popular posible que todos comprenderán...
CAPITULO
UNO: De que estamos hablando?
A que jugamos?
LA RED DE ACCION, DESARROLLO Y AYUDA REGIONAL - RADAR:
Es el espacio virtual global donde se desarrolla una actividad EMPRENDEDORA.
(Un
campeonato deportivo de fútbol.) El espacio vincula todo, lugares, jugadores,
hinchas, medios de difusión, técnicos, capacitadores, merchandising, reglas del
juego, organismos de control, etc.
En
la Red jugamos un campeonato de negocios. Por lo tanto, la red involucra a
productores, clientes, proveedores, empleados, capacitadores, etc.
Quienes somos?
TODOS LOS MIEMBROS DE LA RED INTEGRAMOS EL CAMPEONATO:
Como en la vida real,
algunos miran, otros juegan un picado, otros lo ven por TV y opinan, están los
que lo transmiten, algunos integran un club amateur otros un club profesional,
algunos quieren ser árbitros, otros entrenadores, está el utilero y el que
vende ropa deportiva, otros son Sponsor y también están los que sueñan con ser
estrellas...
El ARBOL representa el
conjunto EMPRENDEDOR (futbolero), aquí no se habla de otra cosa...
A mayor y mejor juego y
espectáculo mayor y mejor publico y negocio.
Por eso el árbol no solo
debe ser fuerte sino también, prolijamente cuidado por los mismos miembros que
lo integran.
Quien organiza?
LA RED SE ORGANIZA CON EL PLAN ESTRATÉGICO
El Plan Estratégico
comprende una misión, una visión, valores, operaciones y objetivos de todas las
actividades emprendedoras: Productivas, Sociales, Deportivas, Culturales y de
Capacitación de la Red RADAR.
El Plan Estratégico no es
una postura rígida, es dinámica, flexible y abierta. En constante mutación en
su desarrollo, pero como cualquier organización sigue una sola dirección...
fomentar el fútbol, es decir, fomentar la actividad emprendedora.
Que sostiene el deporte de emprender?
LA ACTITUD DE EMPRENDER SE SOSTIENE CON LA PARTICIPACIÓN.
El deseo de emprender.
Si no hay quien quiera
jugar al fútbol, no hay partido, no hay picado, no hay quien mire, no se venden
pelotas de fútbol, no se televisa nada, nadie aplaude una jugada. En esto es lo
mismo. La Red se sostiene con gente dispuesta a emprender.
Ningún emprendedor
debería preguntarse como se financiará esto o aquello, se puede jugar fútbol
con una pelota de trapo, es una cuestión de actitud y determinación. De hecho,
es la historia de nuestra red que se va tejiendo sin dinero, solo con voluntad.
La Copa del Mundo?
LA COPA DEL MUNDO, EL MÁXIMO TROFEO ES EL PREMIO AL ÉXITO DE VENCER LA VULNERABILIDAD DE LOS PEQUEÑOS EMPRENDIMIENTOS.
Todos los esfuerzos deben
concentrarse en poder ganar la Copa del Mundo. Y que es la Copa del Mundo? En
términos de la Red, es poder lograr emprendimientos económicamente sustentables
en el tiempo, en desarrollo continuo y que nos permitan la recompensa de una
rentabilidad suficiente para consolidarse en el mercado formal. En definitiva
una integración plena al mercado razonable y sensato de Producción, Servicios y
Comercio Justo y Solidario.
CAPITULO DOS: Los elementos y herramientas.
La Selección, todo en un solo equipo?
La Selección en la Red es
un proceso gradual y no un conjunto selecto. Todos los miembros son parte de la
selección en sus diferentes niveles de integración.
Existe la selección de
barrio, la selección local, la regional, y definitivamente la nacional e
internacional. Cada emprendedor puede limitar su espacio territorial, el nivel
que quiere alcanzar y los tiempos que desea darse para ello. Cada espacio de
mercado es un torneo donde se puede jugar y emprender.
INTERNET
La Pelota.
Es el principal elemento
de vinculación de la Red. En el plano virtual, el flujo de información y
comunicación se maneja a través de:
Correo, Boletines, mas de
17 Grupos Temáticos, mas de 135 Paginas Informativas, Tablones de Anuncios,
enlaces a Paginas de Interés y finalmente el uso de motores de búsqueda. Para
todo esto, la Red utiliza la cooperación de moderadores y facilitadores.
El sistema de RADAR está
establecido en sitios gratuitos de Internet.
Regresando a la
comparación con el fútbol, el complejo de sistemas en Internet es la Sede del
Club de Fútbol. Allí esta todo, la Secretaría, los Gimnasios, el bar, la gente
que habla de fútbol. Cuando Uds. se registran en un foro de la Red o en un
Grupo, se afilian al Club. Y la afiliación a este Club. Es Gratis.
La Camiseta con los colores del Club.
El
elemento principal: MARCAS CORPORATIVAS
Desde el primer momento y sin interrupción, el
trabajo paciente, diario y de 24 horas, es posicionar las marcas de referencia
y significado tanto en lo regional, como en lo nacional e internacional para
beneficio de la membresía es decir, para los que juegan. Tener un referente
conocido (Club), valorado y dispuesto a ponerte en la cancha, es el secreto
para beneficiarse como miembro emprendedor en lo particular. De hecho, uno
puede seguir jugando con la pelota en el fondo del patio de casa contra la
pared. Pero difícilmente lo reclame el mercado si no lo ven y conocen de otra
manera y en otro nivel de competencia.
La
Coordinación General: El Entrenador Oficial de la Selección.
La Coordinación General no sale a la cancha, no
corre tras la pelota ni se pone la camiseta. Dice como se tiene que jugar el
partido, maneja la táctica a emplear de acuerdo al Plan Estratégico que le
señala la Comisión Directiva del Club.
El partido de Selección, lo juegan los jugadores o
sea los emprendedores, lo dirige la Auditoria de Red (referee), lo plantea
durante la semana la Coordinación General.
La Coordinación General no hace goles, lo hacen o no
Uds. los Miembros.
Las ONGs y Organismos de apoyo a la Red RADAR: Los asistentes de la Coordinación General.
Un sistema de articulación horizontal y transversal
permite a las Organizaciones Autónomas aportar en temas específicos a la Red.
Siendo la Red una organización de base (Componente de Beneficiarios) es publico
objetivo o publico meta de varios Programas, Objeto de Fundaciones y Fondos de
Ayuda de la Cooperación Internacional. Esta sinergia que solo las redes pueden
recrear tan bien, se diferencia de la organización corporativa o federativa en
la libertad con que los actores pueden interactuar en distintos niveles de
compromiso.
A mayor cantidad de ONGs atraídas al conjunto de la
Red, mayor posibilidad de actividades y cumplimiento de metas. Es decir,
mayores beneficios.
Las ONGs ayudan a parar mejor el equipo en la
cancha. En el arco, en la defensa, en el medio campo y en la delantera.
SISTEMA DE RADARES: TODO LO QUE PASA EN EL ENTORNO EMPRENDEDOR, ES, ASUNTO NUESTRO.
El sistema de Red, no es solo un sistema de
información, es un sistema de comunicación.
Esto quiere decir, que la Red como elemento proactivo, no solo se
especializa en recibir y socializar la información sino que, analiza, trata la
información y elabora una respuesta y el seguimiento posterior. Es por este
motivo que nosotros recalcamos que no trabajamos para... sino con el emisor o
la fuente de información.
El sistema de radares, está aun en un formato muy
rustico y elemental. Su nivel de efectividad requiere de la puesta en vigencia
de los Coordinadores Temáticos. Un sistema de enrutamiento de la información
hacia los especialistas del tema y una devolución a la Red con opinión. De esta
manera habrá Coordinaciones Temáticas en cada especialidad. En la actualidad,
hay un Banco de Información muy importante en temas de ecología, turismo,
artesanía y manualidades, redes, etc.
Nodos de Localidad. El Estadio de Fútbol donde se juega o se entrena.
Cada Comuna o cada Ciudad, es un nodo. Una cancha de
fútbol delimitada por un espacio territorial. Como cualquier cancha tiene sus
características propias, mejor o peor piso, mas grande o mas chica, mayor
cantidad de publico, mejor o peor acceso o distancia del gran público, etc. Lo
bueno que tienen los Nodos, es que uno en Su propia cancha... juega de local.
La tiene a mano para practicar, conoce el arco y conoce el clima. El problema
que tienen los Nodos, es que a veces la cancha está siempre ocupada por otros.
Por ello, los Nodos en Red, tienen mas ventajas. Los productos estrella que
tienen los emprendedores, pueden en la Red ser vistos en otros estadios, por
otros públicos y por otros contratadores. Un Nodo en la Red se denomina: RADAR
Madryn o RADAR Roca o RADAR Ushuaia, por nombrar algunos. Y los Miembros de ese
Nodo, están diciendo, yo juego en esta Liga, en este Campeonato. Es decir, en
el estadio se pueden jugar varios partidos, pero los de RADAR juegan en esta
Liga de Fútbol. Con este reglamento, por este trofeo.
Coordinador
de Nodo: El que cuida la cancha.
El Coordinador de Nodo es un poco la mano derecha
del Coordinador General en cada Estadio. Se preocupa que para los partidos el
césped esté cortado, los vestuarios acomodados y la cancha delimitada con la
línea blanca de cal.
Un Coordinador de Nodo, atiende también que el
Estadio tenga carteles de Sponsor, y
que la prensa local sepa de la Liga y de los Partidos que se Juegan.
Coordinadores Temáticos. Los especialistas en ver el Fútbol y comentarlo.
Son piezas clave para el sistema de radares. Son los
que saben en cada especialidad, en el fútbol, el utilero, el masajista, el
medico, el nutricionista, etc. En la Red, se especializan en rubros
encadenados: Madera, Cerámica, Lana, Arte, Tercera Edad, Ecología, Fotografía,
etc. Los Coordinadores Temáticos a
diferencia de las ONGs de Cooperación Técnica que ofrecen programas de trabajo
y capacitación, actúan como TUTORES del emprendedor, verdaderos consejeros
personalizados en el tema y con gran liderazgo en la formación de cadenas de
valor en la producción. Mas allá de decir para que sirven los masajes en un
entre tiempo del partido de fútbol, son los que hacen el masaje y dan vuelta
una situación.
De la calidad de los Coordinadores temáticos,
dependerá la calidad del juego.
Células Productivas. Las pequeñas sociedades de jugadores...
Como en el fútbol, se establecen pequeñas sociedades
formales o informales en el andar y en el hacer. Estos grupos de pocos o muchos
miembros, tienen generalmente un líder con el que se amalgaman para producir,
para gestionar, para realizar actividades en conjunto, o para relevarse o
complementarse en tareas, etc.
Las mas evidentes son en producción los Consorcios o
las Asoc. de Colaboración Empresaria, o la Cooperativas. En lo social y
cultural o deportivo, son Clubes, Centros de Jubilados, Cooperadoras, Juntas Vecinales,
Consejos Consultivos, etc. según a lo que su objeto este referido. En la Red,
las Células Productivas son particularmente fomentadas como factor asociativo y
de participación. La Red ha cooperado con la creación y personería jurídica de
varios grupos inicialmente informales. Cada Célula Productiva, es una red en si
misma.
Lideres Emprendedores. El capitán en la cancha.
En una Red tan vasta como diversa, los partidos son
muchos y simultáneos, se juegan en distintos estadios. Y a la hora de comenzar
el juego, el entrenador y la Comisión Directiva quedan del otro lado de la
línea de cal.
Allí es donde mejor se aprecia el espíritu de
horizontalidad y libertad de la Red. Cuando empiezan las actividades, las
pequeñas sociedades de miembros, y los líderes naturales en cada Nodo o
Actividad, comienzan a ordenar el equipo y empujar las acciones hacia la meta.
Los líderes surgen por si mismos, por poder de persuasión y por determinación
de acometer un desafió y son los que hacen muchas veces ganar partidos en el
terreno de juego. Por su temperamento y esfuerzo.
Los líderes Emprendedores de un Nodo, son cualquier
Miembro de la Red, no los nombra la Coordinación. Simplemente aparecen con
propuestas de hacer cosas, y la Red acompaña esas actividades cuando son
razonables y benefician al conjunto.
El Cluster. El Miembro Individual. Único, irrepetible, indivisible.
En la Red un Cluster puede ser, Una Persona, Un
Emprendimiento, Un representante de una Célula Productiva, un representante de
una ONG. Etc.
No existe en la Red, la representación interna por
poder o por mandato. Solo la representación externa está supeditada a las
Coordinaciones General de la Red o de los Nodos en particular porque son las
responsables de cuidar el valor de marca corporativa. A diferencia de las
Cadenas o de los Consorcios, en la Red la flexibilidad esta expuesta a su mayor
grado de libertad de acción. Cada uno maneja sus tiempos, sus intereses, sus
movimientos.
De hecho, cualquiera puede ser Riquelme que pone la
pelota en el ángulo. O un bestia que la revienta a las tribunas.... la Red es un equipo en el que todos pueden
jugar sin quedar en el banco. Pero, con reglas y valores a respetar que son muy
pocas y que el referee a través de la auditoria controla, o en su defecto, a
mayor gravedad, el tribunal de penas que es el Plenario de Coordinadores.
CATEGORÍAS
1. Simpatizantes: Son los Miembros de la Red que se registren en un Grupo Oficial de la Red, El Foro Participativo, El Grupo Calafate, o el Grupo RedRadar en Internet.
2. Adherentes: Son los Miembros de la Red que además de estar registrados en cualquiera de los Grupos anteriores o los 12 Grupos temáticos han presentado el formulario de inscripción a la Coordinación General.
3. Activos: Son los Miembros de la Red que además de adherentes, se asocian en uno de los Consorcios de Cooperación de la Red, como Patagonia Certificada, MARA, etc.
4. Beneficiarios Temporales: Son los Miembros de la Red que además de ser adherentes, resultan seleccionados por un determinado Programa Temático convenido con la Coordinación General de la Red.
CAPITULO TRES:
Lo que todos necesitan saber:
Como sacar provecho de una Red como RADAR?
Para pasar al capitulo siguiente,
es necesario haber leído y comprendido lo anterior.
Lo que sigue, es tan simple,
ingenuo y accesible como eficaz. Podrá tomar la pelota y saber donde patear.
Sin embargo, es la verdadera
receta que aprendimos de quienes usaron este trabajo para obtener ventajas
directas en sus emprendimientos.
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