Si hay un flujo de información con cierta frecuencia, hay una Red.-

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TEXTO PARA COORDINADORES TEMATICOS

Si Ud. No Funciona... Mi negocio No funciona como debería...

MACHETE 56

Si hay una Clave Especial para decodificar y comprender la información, hay una organización en la red.

Los Tehuelches tenían claro el concepto de Uso y No Posesión de las cosas comunes. Ellos comprendian que lo que es bueno para todos, es desde luego bueno para cada uno en un balance final.

Así funciona el sistema en la Red.

Respuestas: Sobre las distintas consultas de Coordinaciones Tematicas y actividades propuestas de Miembros.

Pasada la primera etapa de planeamiento, ajuste y explicación, lo que viene es un Plan Táctico que proporcione “nitidez” a la imagen de red de negocios.

RADAR es un Producto de una Linea de Servicios de un microemprendimiento familiar llamado Consultora Calafate. Como lo es tambien el Consorcio Patagonia Certificada, como lo es el Banco de Ideas. Y otros recién incorporados.

Si RADAR es un activo privado. Que es lo que es común como bien de uso?

USE: El Espacio de Negocios que proporciona la cobertura de la Marca RADAR.

Contactos entre Miembros, Talleres, Capacitaciones, Seminarios, Cursos, Ventas, Compras, Gestiones, Intercambios, Información, Recomendación, Ideas, Amistades, Libros Digitales, Nuevos Negocios, etc.

Debajo del posicionamiento de la marca institucionalizada con publicidad, prensa, valores y reglas hay una dinamica de oportunidades de negocios con, para, dentro y gracias a... la Red. Por ello los Miembros no son “socios” sino “adherentes”, es decir no forman sociedad de hecho ni de derecho y por ello los Programas Nacionales o Internacionales u ONGs concertan o contratan sus propuestas con el Emprendimiento Consultora Calafate.-

La Red, es una replica virtual de lo que hice (Raúl) en el año 86 con el Club de Compras en Trelew. Mejorada por la globalización, las nuevas tecnologías y fundamentalmente, por la experiencia y conocimiento adquirido. En esa oportunidad, compre en cuotas junto con otros amigos, un edificio de 1.500 m2 en la calle 25 de Mayo 1150 de la ciudad (hoy Supermercados La Anonima) y le repartí a pequeños emprendedores una unidad comercial a cada uno (Espacio Físico y Rubro). 19 en total. Teníamos una marca común y una publicidad con expensas que pagabamos entre todos: “Club de Compras” y un sistema de ventas a crédito común unificado. Fue una experiencia de dos años tremendamente exitosa que reunió a mas de 11.000 clientes con descuento por planilla, pero la hiperinflación del gobierno de Alfonsin luego de caer el Plan Austral nos obligo a cerrar inmediatamente de comun acuerdo ya que vendiamos el 97% a crédito. La marca se transfirió como activo a un viajante de comercio y el edificio ya totalmente amortizado se vendió repartiendose los porcentajes correspondientes entre los que habiamos comprado la propiedad. Los 6 empleados contratados del consorcio recibieron su correspondiente indemnización antes de cerrar.-

La esencia del sistema en el Club de Compras es lo que aplicamos hoy en Consultora Calafate. OBTENER EL RESULTADO EMERGENTE DE UNIR EN UN ESPACIO DE NEGOCIOS VARIOS EMPRENDIMIENTOS A LA VEZ HABLANDO EL MISMO IDIOMA Y ESTILO DE NEGOCIOS. Hoy el espacio es virtual con costo fijo casi inexistente gracias a las computadoras y a Internet, pero, los productos y servicios, son reales.

Lo novedoso que cuesta al principio interpretar es... el estilo de gerenciamiento aplicado para desarrollar y hacer crecer rapidamente una organización virtual sin organización física o estructural de forma tradicional. La libertad y autonomía de cada Unidad Comercial para crecer en una estructura comun con muy pocas reglas y principios.

En la decada de los 80 esto fue al comienzo incomprensible para la Cámara de Comercio, para el Municipio, para los políticos, para el comercio tradicional, para el Sindicato de Empleados de Comercio y hasta para la DGI. Sin embargo, grandes proveedores de Capital Federal visionarios hicieron la diferencia integrando sus productos a la cadena de valor en el sistema.

Un analisis indica que hoy las ONGs regionales y algunas dependencias del Gobierno, tambien nos ven como una competencia que hay que neutralizar o a la que hay que mirar con recelo en lugar de vernos como lo que somos: Un microemprendimiento de base. Es decir, un potencial beneficiario de sus programas. Una verdadera paradoja, porque somos el resultado de sus capacitaciones y discursos... solo que somos los que verdaderamente aprendimos lo que allí se enseñaba y lo ponemos en practica.... En esta etapa, la Red, comenzará a mostrarse nitidamente como un microemprendimiento creativo, innovador, y con buen potencial de desarrollo. Como una organización distinta y plena de energía emprendedora inteligente.

La diferencia con los años 80 es que hoy, todo el mundo sabe mas o menos lo que es una red, un shopping, el trabajo asociativo, el poder virtual de una marca corporativa, una cadena de valor y muchos comienzan a entender también sobre economía social y comercio justo. Conceptos que en definitiva eran los aplicados ya en aquel entonces por el Club de Compras.

PREGUNTA INTELIGENTE: RESPUESTA CLAVE.

Y cual es en definitiva el negocio de Consultora Calafate para hacer todo esto?

Posicionarse en Nuevos Mercados mas rentables. Obtener nuevos productos que generen renta.

Consultora Calafate pudo elegir poner su oficina sola en el Barrio Periferico de Trelew donde ya funciona con una inversión de apenas nueve mil pesos y atender la escasa demanda de la localidad, un mercado insuficiente para una alta capacidad instalada operativa de Recursos Humanos, Servicios y Productos como la que disponemos o en cambio... Elegir hacerlo en un marco atractivo de negocios que llame la atención en Trelew, en Patagonia, en Argentina y en el Mundo y acrecentar sus potenciales clientes en nuevos y mas atractivos mercados a muy bajo costo compartiendo el esfuerzo, el talento y la creatividad de mucha gente emprendedora.... nos dijimos entonces: Para esta Idea, Trelew nos queda chico, hay algo un poco mas grande?

Es esta una respuesta suficiente?

Los que van entendiendo están teniendo éxito, ponen sus propuestas en la mochila y se encargan.

Otros recien perciben que hay algo mas que todavía no entienden...

Como veo que han tomado la iniciativa de llamarme por telefono o hacer mails personales con ideas y propuestas, y como todas esas llamadas en general redundan en lo mismo (se puede hacer tal cosa.. etc.), he elaborado una respuesta comun para socializarla entre todos, no porque me fastidie contestar en forma individual, sino porque no es efectivo hacerlo de esa manera una y otra vez a cada uno... Es importante destacar primero que la Coordinación General no se involucra en “todas” las propuestas como parte del proyecto... porque el sistema que adoptamos desde la Consultora para gestionar el funcionamiento es horizontal y transversal y no corporativo y vertical, elegimos si nos interesa participar o no... y así es como da resultado manejarlo. En la mayoría de los casos, aprobamos el proyecto pero no participamos economicamente del mismo. Cuando ven que me involucro en un emprendimiento es porque soy parte de ese emprendimiento, o como consultor contratado o como emprendedor asociado.

Los Miembros activos tienen a mano suficiente material publicado en RADAR. Saben cual es la propuesta elemental. Los principios y las reglas. Tabién saben que esta es una red de negocios no una organización filantrópica. RADAR es un producto intangible en desarrollo (Marca) pensado legal y comercialmente para funcionar así.

La regla principal es SIMPLE: Ve una Oportunidad? Ud. tiene suficiente criterio para tomar decisión: Hagalo Ud. Mismo, en el marco de la red, con la red, con un grupo local fuera de la Red Virtual y con el acompañamiento de la Red, de muy variadas formas, pero lleve adelante la gestión Ud. Con un alto grado de autonomía, disciplina y responsabilidad. Como dijimos en otro de los machetes anteriores... De un salto hacia delante.... O como definimos en el Manual de Usuario de la Red... Ud. es el jugador en la cancha. nosotros el DT. Ud. mueve la pelota y el referee (auditoria) controla las pocas reglas que administran este partido.

Me plantean la idea. Si se encuadra en la misión o visión, les doy el Ok y adelante. La gestionan y la ponen en marcha. Esto es la Segunda Fase de RADAR. Un sistema Agil de operaciones individuales, estancas, que empiezan y terminan.

LAS APUESTAS CREATIVAS EN LOS NODOS

El método implementado en esta nueva etapa difiere de los otros sistemas de gestión anteriores porque a diferencia de los sistemas tradicionales totalmente dirigidos, exije que usted tome parte activa en el análisis de los problemas y en la determinación de alternativas, oportunidades o cursos de acción. Es para esto que incorporamos CAPACITACIONES & MACHETES en forma continua. El tema, o el proyecto que se proponga como requerimiento lo pone a usted en una situación en la que usted hace las veces de Coordinador General dentro del proceso de toma de decisiones. Los casos que se presentan al trabajar con mas autonomía en los Nodos Locales describen entonces situaciones a “medida” en las que se enfrentan las empresas, los emprendimientos, las ONGs locales o los municipios o comunas y los hechos y opiniones de las que dependen los miembros beneficiarios para tomar sus decisiones estan en sus propias manos. El análisis de casos puntuales que socializamos, le permite aprender a través de la experiencia. Entre más casos resuelva, mayor será su habilidad para identificar problemas y formular soluciones. Usted se beneficiará del análisis de requerimientos en proporción a su esfuerzo participativo. Es Ud. quien debe tomar la determinación de hacer o no hacer, de involucrase o no en esa idea o en esa oportunidad. Recuerden que desde un principio dije: Mi función en la Red, como en el viejo Club de Compras, no es hacer, es, hacer, hacer....

Con el método de Coordinación por tema (cadena), las decisiones que usted haga y el proceso que usted siga para tomar decisiones es la clave. Se espera que usted desarrolle habilidades para la toma de decisiones, para sustentar esas decisiones mediante un análisis adecuado esta el acompañamiento de la Red, que aprenda a comunicar sus criterios, a defender los hechos y opiniones en debates, presentaciones o en informes escritos en el foro de la Red. Su responsabilidad es como la de un verdadero analista, incluye la participación, la interacción, la evaluación crítica y una comunicación eficaz. El método de un sistema agil de resolución de requerimientos (features) exige la participación individual en la Red basada en una preparación cuidadosa del caso que se plantea y no en un ejercicio de lectura rápida, deben recordar que la red nos cobija de alguna manera a todos. Quienes coordinen acciones, mayores o menores en actividades a desarrollar en esta etapa, deben ante todo, alinear sus objetivos de propuesta con los objetivos trazados en el Plan Estrategico, no tiene sentido, aportar propuestas como en un mercado persa si estas están desintegradas de las grandes líneas que referenciamos en RADAR.

Por otra parte, otro vicio común de los Miembros es ver la Red como “cliente que compra o puede subsidiar” no como “proveedora de herramientas”. Peor que eso, otros la entienden como socia mas que como una “franquiciadora” de la marca y el posicionamiento ante el verdadero mercado objetivo. Deben poder ver la Red como una vidriera que da al patio interno de un shopping reconocido que provee certificación de ciertos valores y principios cincelados en nuestro slogan, no como una gondola de supermercado donde poner su producto al público es suficiente. Esto es, deben hacer su propia promoción, marketing y publicidad hacia fuera desde el entorno Red. Salir a vender con un recomendador de soporte que es la Red. De la otra manera, el intermediario se queda con la ganancia y con el cliente....

El trabajo cotidiano de la Coordinación General es hacer mas conocida y mejor conocida la Red.

Finalmente, Uds. pueden comprobar dos cosas, la primera que no he desestimado en realidad ideas y propuestas aunque convengamos no fueron muchas las surgidas de la membresía. La segunda, algunas ideas presentadas fueron tímidas y se desvanecieron sin prosperar... Por Que?

Porque quienes la propusieron lo hicieron esperando una masiva adhesión en el grupo al otro día... Sin mas esfuerzo.

No funciona así la Red.

Deberían haber leido el informe de Auditoría que esta publicado... utilizarlo para corregir las fallas.

Hay que primero estar muy “embalado” con la idea a proponer y luego muy “determinado” a empujarla, venderla y lograr convencer a quienes deban sumarse... Perseverar y Cerrar la operación.

No me pregunten tanto si se puede hacer esto, antes haganse Uds. la pregunta:

Es esto lo que quiero hacer en la Red o con la Red? Si llegaron a la reflexión que es buena idea, seguramente es una buena idea para ser acompañada.-

El Éxito de lo que Uds. emprenden es Mi beneficio colateral en la Consultora... y esta es una etapa para buenos negocios. Pero yo no cifro Mi renta en la cantidad de negocios que Uds. realicen sinó en la mayor calidad de interacciones, hago foco en lo que se puede obtener en un ambiente de negocios saludable, emprendedor y en crecimiento. Sea original y creativo, mire la Red con nuevos ojos, no compita, coopere en un mercado ancho y generoso para todos.

LECTURA MUY RECOMENDADA:

http://www.oocities.org/ar/periodisticapatagonia/agil.html

Raúl F. Alesanco

Coordinador General

RED RADAR

Si hay una Clave Especial para decodificar y comprender la información de oportunidades, hay una organización de negocios en la red.

APROVECHE EL NUEVO SITIO DE DISTRIBUCIÓN con una Versión Renovada y mas intuitiva.

http://www.oocities.org/ar/periodisticapatagonia/pagina_nueva_1.html

Finalmente:

Si hay una Clave Especial para decodificar y comprender la información de oportunidades dentro del Comercio Justo y Responsable, hay una organización inteligente y comprometida con los recursos naturales y la gente, en esa red.

HACEMOS LA RED, EN TODAS PARTES.-

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