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Fuente: www.cda-argentina.org.ar
CONSEJOS PARA EL NUEVO EXPORTADOR:
Por Julio César Milessi (Despachante de Aduana – Embarcador)
Ante la creciente demanda de información de como, donde y qué exportar, y con la profusa difusión de Seminarios, Cursos, Charlas, desayunos de trabajo, Conferencias, y para tratar de sintetizar nos permitimos formular la secuencia de los pasos a seguir.
Entendiendo que el exportador novel ya ha procesado en parte la información
básica y lo damos por iniciado en el tema habrá que chequear que hizo a está en proceso de hacer lo siguiente:
- a) se ha inscripto en la AFIP DGI IMPOSITIVA como IVA RESPONSABLE INSCRIPTO para recuperar el IVA ,y en la AFIP DGA ADUANA como importador y exportador con constancias de su razon social de práctica
- b) b)que ha solicitado a la DGI la aprobacion de numeracion del Nro tal al cual, de facturas para exportacion,
- c) que tiene uno o dos bancos con los cuales opera corrientemente, para cuando tenga que liquidar el pago del exterior,
- d) y que tiene Seguros para asegurar su mercaderia hasta el puerto local o el puerto de destino según sea lo convenido con su comprador.
- e) que ha intercambiado correspondencia con posibles compradores del exterior, o agregados comerciales, consulados argentinos, etc.
- f) que tiene idea, obtenida por los entes citados o por agente , representante o el mismo cliente, de los precios corrientes de transacción de bienes similares al suyo,
- g) que posee folletos, catalogos descriptivos o memoria tecnica de su producto, con indicacion de norma internacional CE o similares ISO.
- h) que ha hecho pruebas de packing sobre como embalar, dentro de cual 1er.envase, necesidades y requisitos del mercado importador, y envase caja, paletas, etc. Como tambien la cantidad, dimensiones de los bultos , y cantidad de ellos por unidad de medida un contenedor de 2,30 x 2,30 x 6 mts.
Minimo. Rotulado , etiquetado, normas locales pais de destino.
- i) detalle de descripcion de producto, material constitutivo,etc. Para determinar la posicion arancelaria (nesecitará saberla para sus contactos con el exterior y porque reembolsos, forma de pago, etc. Están referidos a ella) porque debe declararse en el Permiso de embarque aduanero, sobre la cual el Sistema informatico MARIA Liquida derechos y Reembolsos.
- j) que conserva toda la documentación en regla de compras de insumos a proveedores , pago de gastos,servicios y prolijos calculos de sus costos de producción, demostrativos de sus precios de exportación.
- k) y que por supuesto eligio su Despachante de Aduana.........
ENTONCES ESTA LISTO PARA HACERLO,.......
El Despachante de Aduana le podra mostrar en forma práctica una carpeta completa de una operación donde encontrara Correspondencia con entes, agentes o clientes, consultas,etc.
Cotizacion o facturas proforma con detalle de la oferta y validez de lq misma.
Correspondencia y detalle de la confirmación de pedido y la forma de pago acordada.
Borrador de factura de exportación,
Lista de empaque detallando marcas / nros de los bultos/ contenido detallado
Recepción de instrumento de pago, como ser Carta de crédito o pago anticipado o compromiso de la aceptación de una letra por cobranza bancaria dentro de los 45/90/180 dias.
Permiso de embarque aduanero con previo pago del 5% del FOB en concepto
de derechos de Exportación (productos no primarios)
Conocimiento de embarque probando la recepción de la carga/contenedor a bordo, elemento exigido por el cliente para retirar el contenedor en destino,
Previo pago por carta de credito o cobranza.
Pago del reembolso (hoy 6% a la mayoria de los productos salvo los primarios)
Recupero del IVA.
DEBERA CONSIDERAR NO DEJAR DE TENER EN CUENTA ALGUNA DE ESTAS RECOMENDACIONES :
- EVALUAR QUE EL PROYECTO DE EXPORTACION NO EXCEDA SU PROPIA
- CAPACIDAD DE PRODUCCION O DE ENSAMBLAJE DE LOS BIENES.
- ANALIZAR EL MERCADO, SUS PREFERENCIAS, FORMA DE
- COMERCIALIZACION , MONITOREO Y REGISTRO DE MARCAS EN DESTINO,
- DIFERENCIAS CULTURALES, NORMAS DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR,
- TIPO DE PACKAGING, TENDENCIAS, COLORES, AJUSTARSE A LAS NORMAS
- INTERNACIONALES DE FABRICACION, C.E. , ISO, ETC.
- ENTREGAR EL MATERIAL IGUAL O MEJOR QUE LA MUESTRA APROBADA
- CUMPLIR CON EL EMBALAJE Y LA PRESENTACION OFRECIDA.
- ENTREGAR LOS DOCUMENTOS DE EMBARQUE AL BANCO INTERVINIENTE
- O SU ENVIO EN TIEMPO Y FORMA PARA FACILITAR EL TRAMITE DE
- RETIRO DE LA CARGA EN DESTINO. CONTESTAR EN EL DIA CONSULTAS Y
- RECLAMOS DE SU COMPRADOR DEL EXTERIOR.
- Y PENSAR QUE EXPORTAR NO SEA UNA MODA COMO LAS PUNTO COM HACE UNOS AÑOS Y QUE SE CONVIERTA EN UNA NECESIDAD NO OCASIONAL
- QUE EXPORTAR ES NEGOCIO SEGURO PARA SIEMPRE, SI CUMPLE, TIENE
- VENTAS Y COBROS ASEGURADOS POR CARTA DE CREDITO IRREVOCABLES Y CONFIRMADAS POR BANCOS DE 1RA. LINEA DEL EXTERIOR, EN DIVISAS AHORA CON TIPO DE CAMBIO MOVIL .
- QUE DEBE TENER UNA POLITICA DE PRECIOS FIJOS EN DóLARES, AUNQUE
- HAYA VARIACIONES NINGUN EXPORTADOR CAMBIA LOS PRECIOS MAS
- QUE UNA SOLA VEZ AL AÑO, COMO ASIMISMO SISTEMATIZAR LA
- REPOSICION POR FALLAS, PROCEDIMIENTO DE GARANTIAS DEL
- PRODUCTO, SUMINISTRO DE REPUESTOS A PRECIOS NORMALES.
- QUE SI TIENE CONSTANCIA Y PERSISTENCIA EN LOS INTENTOS
- EXPORTADORES DEBE VENDER LOS PRODUCTOS QUE NECESITAN EN EL
- EXTERIOR , TAL COMO LO NECESITAN; NO INTENTAR IMPONER SUS
- SALDOS NO VENDIDOS LOCALMENTE Y QUE LO QUE AQUI TIENE SALIDA
- NO NECESARIAMENTE PUEDE SER ACEPTABLE AFUERA.
- TENER PRESENTE QUE AUNQUE LO URGENTE POR EXPORTAR VA A
- PASAR (CONSERVEMOS LA F+ EN QUE LA CRISIS TERMINE EN ALGUNOS AÑOS M-S ), PERO SI DESTINA LA MITAD DE SU ESFUERZO Y PRODUCCION PARA LA EXPORTACION TENDRA UNO O VARIOS CLIENTES SEGUROS QUE LO SACAN DE LOS PROBLEMAS RESCESIVOS Y LE PERMITIRAN FIJAR PRECIOS MAS COMPETITIVOS EN EL MERCADO INTERNO, CUANDO VOLVAMOS A LA NORMALIDAD.
- IR OLVIDANDOSE DEL PAIS QUE TENIAMOS HASTA EL AÑO 2001 , DONDE
- POR LA COMODIDAD DE LA CONVERTIBILIDAD Ó SE ESPERABA QUE
- VENGAN A COMPRAR DEL EXTERIOR , O NO SE PENSABA EN LA
- EXPORTACION PORQUE ERA MAS SENCILLO VENDER EN EL MERCADO
- INTERNO .
- AL LEVANTARSE TODOS LOS DIAS TOMAR CONCIENCIA QUE AHORA HAY
- QUE SALIR A VENDER , ESTUDIAR MERCADOS, NO APUNTAR A LOS PAISES
- MAS DESARROLLADOS , QUE EXCEDEN LAS POSIBILIDADES DE UNA PYME,
- APUNTAR POR EJEMPLO A UNA PEQUEÑA CIUDAD , IDENTIFICAR AL
- MISMO CLIENTE FINAL (SALVO CASOS DE PRODUCTOS QUE SOLO SE
- VENDEN EN LAS MUY UTILES FERIAS Y EXPOSICIONES), EN RAZON DE QUE
- LOS INTERMEDIARIOS, TRADINGS, CORREDORES (BROKERÝS AGENTS)VAN
- DESAPARECIENDO ACORDE AL AVANCE DEL COMERCIO ELECTRONICO,
- INTERNET, ETC.
- SABER QUE EL PRODUCTO QUE FABRICAMOS LOCALMENTE Y QUE A
- NUESTRO JUICIO ES EL MEJOR DE LOS PRODUCTOS EN PLAZA NO
- NECESARIAMENTE ES LO QUE GUSTA EN EL EXTERIOR, POR LO QUE
- HAY QUE CONSULTAR A LOS LEGACIONES DIPLOMATICAS ARGENTINAS Y
- SER MUY INSISTENTES ,NAVEGAR POR INTERNET, VOLVER A LOS
- CONSULADOS CON LAS DUDAS QUE NOS QUEDEN, ELLOS SON NUESTRO
- AGENTES EN EL EXTERIOR.
- SE DEBERIA DISPONER DE MUESTRARIOS Y FOLLETERIA PARA QUE NUESTROS CONSULADOS EN EL PAIS ELEGIDO PUEDA EXHIBIRLOS
- PORQUE LAS REPRESENTACIONES DIPLOMATICAS PUEDEN Y DEBEN
- COLABORAR EN PLANES DE ENTREVISTAS CON APRETADAS AGENDAS DE VISITAS EN 4 O 5 DIAS PARA VER CLIENTES , Y TAMBIEN PUEDEN OBTENER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS SIMILARES, INFORMES DE VENTAS, DE COMPETIDORES, FINANCIEROS, ESTADISTICAS DE IMPORTACION, ETC. Y TODO LO QUE QUEDE EN DUDA
- DE LAS CONSULTAS POR LA WWW.
- TENER UN SITIO WEB BILINGUE QUE POR PEQUEÑO QUE SEA CUBRA LO
INSTITUCIONAL DE SU EMPRESA, TRAYECTORIA, SERVICIOS, FOTOGRAFIAS
DE SU ESTABLECIMIENTO, DEL PRODUCTO, NORMAS DE CALIDAD,ETC.
FINALMENTE LES RECORDAMOS QUE NO HAY FUTURO SIN SALIR A LOS MERCADOS DEL EXTERIOR A HACER VALER LAS HABILIDADES DEL ARGENTINO EN CUANTO A SU ADAPTABILIDAD, INGENIO, INTELIGENCIA,
CAPACIDAD DE TRABAJO, CREATIVIDAD Y LA CRECIENTE NECESIDAD DE
DEMOSTRAR AL MUNDO Y A NOSOTROS MISMOS QUE SEREMOS LO QUE CRE-AMOS SER , HOY MAS QUE NUNCA :
" ARGENTINOS A LAS COSAS ! "
JULIO C. MILESSI
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