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CASOS PRÁCTICOS

En esta guía, el alumno encontrará una serie de artículos extraídos de diarios y revistas especializadas, divididos por cada unidad temática del programa de la materia, que serán utilizados como soporte práctico, de cada uno de los temas tratados en clase.

Algunos de los casos serán debatidos en la clase práctica y el resto serán utilizados por el alumno para articular la teoría con la práctica de la materia.

Se han seleccionado casos en los cuales se plantean una serie de interrogantes que el alumno deberá responder y que le permitirá una mejor comprensión del material teórico y su relación con la práctica.

El equipo docente podrá optar durante el dictado de la asignatura por pedir a los alumnos la entrega en forma individual de la resolución de un caso práctico de esta guía, y la calificación del mismo formará parte de la nota por trabajos prácticos.

DETALLE DE CASOS PRÁCTICOS POR UNIDAD TEMÁTICA

Unidad Temática Concepto y estrategia de marketing

	Cosmética Universal – Revista Gestión, Vol 9, Nº 2, marzo-abril 2004; pp. 40-46.
	La moda se viste de verde. Marketing y ecología – Diario La Nación 16 de diciembre de 2007

Unidad Temática Investigación de mercados y comportamiento del consumidor

	La clienta tiene siempre la razón – Diario Clarín, Revista Ñ, 1 de diciembre de 2007; pp. 12-13.
	Bellas y maduras – Revista América Economía, 30 de julio a 12 de agosto 2004; pp. 30-31.
	La hora del comercio justo – Diario La Nación, Suplemento Enfoques, 4 de noviembre de 2007; p. 5.
	En la cultura del desperdicio – Diario Clarín, 26 de agosto de 2003; p. 25.
	Los hijos del mercado. Infancia y consumo - Quincenario Acción, Año 39 Nº 939; pp. 10-12.

Unidad Temática El Producto

	Packaging y medio ambiente – Revista Énfasis Packaging, noviembre-diciembre 2008; pp. 52-56.
	Adiós al packaging aburrido – Revista Énfasis Packaging, enero-febrero 2009; pp. 22-26.
	Denme una zapatilla de lona y moveré el mundo – Revista América Economía, 3-16 de marzo de 2006; pp. 32-35.
	El rescate de Puma – Revista Gestión, Vol. 9 Nº 4, julio agosto 2004; pp. 54-58

Unidad Temática Precio

	Precio – Punto de equilibrio
	Fijación del precio durante el ciclo de vida del producto.

Unidad Temática Canales de distribución

La banca virtual se afianza en las PC y asoma en los celulares – Diario La Nación, Sección 2, 3 de abril de 2008; p. 6

Unidad Temática La comunicación integral en marketing

	La publicidad menos pensada – Diario Página 12, 20 de mayo de 2007; pp. 32-33.
	La utopía del televidente como dueño de la pantalla – Diario Página 12, 29 de abril de 2007; pp. 36-37

Unidad Temática: Servicios

Calidad de servicio – Revista Carta de Noticias, Vol. 13, Nº 1, enero 2008; p. 11.

Cuestionario a resolver sobre casos prácticos seleccionados de la guía

Se han seleccionado solo algunos de los casos prácticos a disposición del alumno para formular preguntas. El resto, deberán ser interpretados por los propios alumnos. Todas las respuestas deberán ser fundamentadas.

Artículo: Cosmética Universal.

1) ¿Cómo definiría el negocio de esta empresa?

2) ¿Cuál piensa que es su estrategia comercial?

Artículo: Bellas y Maduras.

¿En este caso, se está analizando un nicho o un segmento?

Artículo: Los hijos del mercado. Infancia y consumo

¿Qué relaciones encuentra usted entre las propuestas realizadas por el autor del artículo y lo propuesto en clase en relación con el proceso decisorio del consumidor?

Artículo: Denme una zapatilla de lona y moveré el mundo

¿Cual diría usted que son los componentes de la imagen de esta marca?

Artículo: Cosmética Universal (artículo ya analizado al inicio del curso).

¿Utilizando la matriz de Ansoff, que tipo de estrategia comercial estaría desarrollando esta compañía?

Artículo: La banca virtual se afianza en las PC y asoma en los celulares.

¿Cómo relaciona usted este artículo con lo debatido en las clases de canales de distribución y específicamente en comercio electrónico?

Artículo: La publicidad menos pensada

¿Cómo piensa que impulsa o traba a la comercialización de productos de consumo masivo, lo descripto en el artículo?

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