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戴明博士( Edward Deming)曾說:「人人盡最大的努力就能改善品質和生產力,首先,必須知道要做什麼?然後放手盡心盡力的去做。」
「知道要做什麼?」就是共通目標--「顧客滿意」的認定。
然而,我們談「顧客滿意」,並非學時髦、跟流行,而是企業生存的根本大計。 戴明博士也對「顧客滿意」有極精闢的看法,他說:「僅僅使顧客滿意仍是不夠的,認為顧客只需要產品能符合規格也是不對的,因為你必須做得比這個更好,才能維持永續經營。」
怎麼樣才能做到比現在更好呢?
在全錄( Xerox)訓練手冊上有段話值得我們參考:「我們必須了解,全錄不曾、亦不可能對遭遇的問題,常有最佳的解決方案;但我們卻能學習他人,且知應該如此,尤其應以對方的最佳表現來評估自己。」
我認為,要使顧客非常滿意,價格絕不是答案,價值和感受才是答案。所以,回歸到根本,還是個人的觀念。觀念改變,新的信仰才會產生,然後造成行動改變、習慣改變、人格改變,最後是個人命運的改變。
「顧客滿意」必須從個人觀念的改變開始,每一個人要體認:使得顧客滿意絕不是一個運動,而是我們做人做事的基本態度。
我們不要只問我們的競爭對手做了些什麼,而是要問我們自己:
.真的了解我們的顧客嗎?
.為顧客設想了什麼?
.為顧客做了些什麼?
.顧客是否非常滿意我的服務?
.是否虛心傾聽顧客的抱怨?
.是否不斷地採取改善的行動?
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