Análisis Organizacional de la
Universidad Nacional Abierta- Centro Local Amazonas
Resultados y Análisis de Aplicación del Modelo.
RESEÑA HISTÓRICA DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
Es una institución de Educación Superior destinada a la formación de profesionales en áreas prioritarias del desarrollo social, mediante un sistema de educación abierta y a distancia, basado en medios modernos de comunicación. Su sede central está ubicada en Caracas, pero su radio de acción abarca todo el territorio venezolano a través de Centros Locales y Oficinas de Apoyo. Según lo establecen sus Estatutos, la UNA es una Institución de derecho público, dotada de personalidad jurídica y patrimonio propio, que actúa en régimen experimental de acuerdo a la Constitución Nacional y las Leyes, correspondiéndole la prestación del servicio público de la educación superior. Su actividad educativa tiene como principio fundamental la libertad académica, materializada a través del ejercicio de la docencia, la investigación y la extensión universitaria, pues a través de estas actividades la Universidad garantiza la libre expresión en la difusión del pensamiento y en la producción y creación artística, humanística, científica y técnica.
El sistema de educación a distancia ha contado con partidarios desde la década de 1950. Sus primeros pasos fueron dados mediante los llamados “estudios por correspondencia”. En la década de 1970, y como resultado de esfuerzos espontáneos y aislados, surgen diversos ensayos de educación a distancia dentro de la estructura de algunas universidades existentes. La Educación Superior y sus crecientes problemas de masificación, democratización, financiamiento, costos y pertinencia para el desarrollo, fueron determinantes para que el Estado decidiera estudiar y ensayar nuevas estrategias educativas, apoyadas en el empleo nacional de modernos sistemas multimedios institucionales.
Fue un 15 de julio de 1975 cuando se creó la Comisión Organizadora de la Universidad, destinada a la formación de profesionales en áreas prioritarias para el desarrollo nacional y que utilizó sistemas no tradicionales, tales como: educación a distancia, tele educación, enseñanza programada, etc. Tenemos así que esta institución fue la primera que se creó en el país y que utilizó tales formas de enseñanza. Adicionalmente, la UNA fue concebida para operar a escala nacional, logrando atender así a una inmensa cantidad de estudiantes de todas las regiones de Venezuela.
La necesidad de mayor compromiso para lograr cumplir las funciones y objetivos de la Comisión Organizadora, dio como fruto la decisión del Ejecutivo Nacional de avanzar en la creación de la Universidad. Con este propósito, el 09 de mayo de 1976, se resuelve nombrar una “Comisión Organizadora de la Universidad Nacional Abierta”, mencionándose así por primera vez en documento oficial, el nombre de nuestra Casa de Estudios. La Comisión sufre varios cambios en su composición inicial, pero en julio de 1977, somete a consideración del Consejo Nacional de Universidades y del Ejecutivo Nacional, el Proyecto de la Universidad Nacional Abierta.
La Oficina de Planificación del Sector Universitario y el Consejo de Nacional de Universidades presentan sus observaciones el 16 de septiembre de 1977; siendo aprobado el proyecto por el Presidente de la República el 27 de septiembre de 1977. Desde entonces, la UNA se convirtió en una realidad.
Fuente: http://www.una.edu.ve/index.php?page=historiauna
La Universidad Nacional Abierta, es una institución venezolana, oficial y experimental, organizada como un sistema de educación abierta y a distancia de alcance nacional y proyección internacional, dirigida a democratizar y masificar el acceso a una educación permanente de calidad y comprometida con el desarrollo del país.
VISIÓN
La Universidad Nacional Abierta
será una Institución de referencia nacional e internacional, en
educación permanente, abierta y a distancia reconocida por los
siguientes rasgos:
- Abierta en espacio y tiempo para los demandantes del servicio
educativo.
- Rectora de la educación a distancia en el país.
- Calidad integral del servicio educativo que presta.
- Gran capacitadora de los empleados al servicio del Estado
venezolano en instituciones de alcance nacional.
- Institución que trasciende fronteras geográficas en su
accionar.
- Utiliza de manera inteligente variados medios tecnológicos,
incluyendo las tecnologías de la información y de la
comunicación.
- Modelo de sintonía con las necesidades de su entorno y de
articulación con las instituciones que tienen finalidades
similares.
MODELO ORGANIZACIONAL DE LAS 7S DE MCKINSEY
¿CUÁL ES EL 7-S FRAMEWORK?
DESCRIPCIÓN.
El 7-S Framework de McKinsey es un modelo de la gestión que
describe 7 factores para organizar a una compañía de una manera
holística y eficaz. Juntos estos factores determinan la manera
de la cual una corporación funciona. Las gerentes deben
considerar los siete de estos factores, para ser seguras de la
puesta en práctica acertada de una estrategia. Grande o pequeño.
Son toda interdependiente, así que si usted no puede prestar la
atención apropiada a una de ellas, ésta puede efectuar todos los
otra también. Encima de ése, la importancia relativa de cada
factor puede variar en un cierto plazo.
ORIGEN DEL 7-S FRAMEWORK. HISTORIA.
El 7-S Framework primero fue mencionado en “The Art Of
Japanese Management” por Richard Pascale y Anthony Athos en
1981. Habían estado investigando cómo la industria japonesa
había sido tan acertada. Aproximadamente el mismo tiempo que Tom
Peters y el Waterman de Roberto exploraban qué hizo a compañía
excelente. El modelo de siete S fue llevado en una reunión de
estos cuatro autores en 1978. Apareció también en “In Search of
Excellence” por Peters y el Waterman, y es tomado como
herramienta básica por la compañía global McKinsey de la
consulta de la gestión. Se sabe desde entonces como su modelo
7-S.
EL SIGNIFICADO DE LOS 7S.
1. Valores Compartidos.
El centro de interconexión del modelo de McKinsey es:
Valores compartidos. Qué hace los soportes de la organización
para y lo que cree creencia central y actitudes del pulg.
Compare: Strategic Intent Equivalen a una traducción del
concepto de Misión. Valores que comparten todos los miembros de
la empresa y que traduce la estrategia en metas circulares
uniendo a la organización en el logro de objetivos comunes.
2. Estrategia.
Planes para la asignación de recursos escasos de las firmas,
en un cierto plazo, de alcanzar metas identificadas.
Condiciones, competición, clientes.
3. Estructura Organizacional.
La manera de la cual las unidades de la organización se
relacionan el uno al otro: divisiones centralizadas, funcionales
(de arriba hacia abajo); descentralizado; una matriz, una red,
una tenencia, etc.
Habilidades Administrativas.
* Habilidad Técnica: Es el conocimiento y la pericia para
realizar actividades que incluyen métodos, proceso y
procedimiento. Por lo tanto, representa trabajar con
determinadas herramientas y técnicas, por ejemplo los mecánicos
trabajan con herramientas y sus supervisores deben tener la
capacidad de enseñarle como usarla.
* Habilidad Humana: Es la capacidad para trabajar con
personas: es el esfuerzo cooperativo: es el trabajo en equipo:
es la creación de un ambiente en que las personas se sienten
segura y libres para expresar sus opiniones.
* Habilidad Conceptual: Es la capacidad de ver la imagen del
conjunto de reconocer los elementos importantes en una situación
y comprender las relaciones entre ellos.
* Habilidad De Diseño: Es la capacidad para solucionar
problemas en forma tal que la empresa se beneficie. Para ser
eficiente, en particular en los niveles organizacionales más
altos. Los gerentes deben estar en posibilidad de ser algo más
que ver el problema. Necesitan tener además la habilidad de un
buen ingeniero de diseño para encontrar una solución práctica
para él.
Organización
Las actividades que surgen en las organizaciones son muchas,
lo cual obliga a aplicar los principios de la administración
moderna, estas actividades las podemos mencionar tales como son:
comprar materia prima, llevar cuentas, planeación del trabajo,
manejo del recurso humano y su salud ocupacional, producción y
venta de los productos, la prestación de servicios y atención al
cliente; también se debe estar pendiente del mantenimiento de
equipos, la seguridad hacia el interior y exterior de la empresa
y el manejo efectivo de los recursos monetarios que tendrá a su
disposición.
La estructura de toda empresa se obtendrá de acuerdo a la óptima
clasificación que requiera, que se pueden agrupar generalmente
en cuatro grandes áreas funcionales como son:
• El Área de Producción
• El Área Administrativa y Financiera
• El Área de Recursos Humanos
• El Área de Mercadeo y Ventas
¿Qué es organizar?
1. Identificar y clasificar las actividades que se tienen
que realizar en la empresa.
2. Agrupamos estas actividades.
3. A cada grupo de actividades le asignamos un director con
autoridad para supervisar y tomar decisiones.
4. Coordinamos vertical y horizontalmente la estructura
resultante
Strategor: (1988) es el conjunto de las funciones y de las
relaciones que determinan formalmente las funciones que cada
unidad deber cumplir y el modo de comunicación entre cada
unidad.
Mintzberg: (1984) es el conjunto de todas las formas en que se
divide el trabajo en tareas distintas y la posterior
coordinación de las mismas.
La estructura organizacional es una estructura intencional de
roles, cada persona asume un papel que se espera que cumpla con
el mayor rendimiento posible.
Principios de una Organización:
- Eficacia: una estructura organizativa es eficaz si permite
la contribución de cada individuo al logro de los objetivos de
la empresa.
- Eficiencia: una estructura organizativa es eficiente si
facilita la obtención de los objetivos deseados con el mínimo
coste posible.
- La organización formal: es el modo de agrupamiento social que
se establece de forma elaborada y con el propósito de establecer
un objetivo específico. Se caracteriza por las reglas,
procedimientos y estructura jerárquica que ordenan las
relaciones entre sus miembros.
- La organización informal: son las relaciones sociales que
surgen de forma espontánea entre el personal de una empresa. La
organización informal es un complemento a la formal si los
directores saben y pueden controlarla con habilidad.
- La finalidad de una estructura organizacional es establecer un
sistema de papeles que han de desarrollar los miembros de una
entidad para trabajar juntos de forma óptima y que se alcancen
las metas fijadas en la planificación.
Elementos de la Organización: (Requerimientos)
• Los objetivos deben ser verificables, precisos y
realizables. Para que sean precisos deben ser cuantitativos y
para ser verificables deben ser cualitativos.
• Tiene que haber una clara definición de los deberes, derechos
y actividad de cada persona.
• Se tiene que fijar el área de autoridad de cada persona, lo
que cada uno debe hacer para alcanzar las metas.
• Saber cómo y dónde obtener la información necesaria para cada
actividad. Cada persona debe saber donde conseguir la
información y le debe ser facilitada.
4. Sistemas y Procedimientos.
Son entendidos como sistemas (Systems) todos los
procedimientos y rutinas formales que se dan dentro de una
empresa, y que caracterizan la importancia del trabajo a
realizar; tales como: sistemas financieros, sistemas de
reclutamiento de personal, de promociones, de valoración del
trabajo hecho, etc.
Son los procesos de una empresa con el propósito de identificar
asuntos importantes de la misma, realización de actividades o
toma de decisiones. Como deben realizarse las actividades de
diverso índole en una empresa.
Este parámetro de estudio es sumamente importante, en vista de
que es la base para lograr flexibilidad en algunos aspectos de
la compañía que así lo requieran. Los sitemas y procedimientos
unen y conforman la organización.
Cuanto más desconocido sea un entorno por su grado de dinamismo
y complejidad, más flexible y poco estructurada deberá ser la
organización interna para que pueda adecuarse con rapidez a los
cambios ambientales; por el contrario, una organización que
actúe en un entorno relativamente conocido podrá conservar una
estructura fija y estable.
5. Personal.
El Personal que ejecuta la estrategia es de suma
importancia. La administración de personal contribuye
enormemente en los procesos de obtención, mantención y
desarrollo de los recursos humanos en su orientación hacia la
estrategia.
En el modelo de Mckinsey enfoca algunos aspectos que debe poseer
el personal de la organización, orientada hacia la capacidad de
liderazgo, trabajo en equipo y otros rasgos importantes como
creatividad, motivación, impacto personal y capacidad de ganarse
el respeto del cliente.
El personal con frecuencia está amenazado de una o dos maneras.
En el extremo radical se habla de sistema de evaluaciones,
escalafones de sueldos, programas de capacitación formal y
similar. En el extremo moderado, se habla de moral, de
actitudes, motivación y comportamiento. Justificadamente y con
frecuencia, la alta dirección se desconecta de ambos enfoques.
El primero resulta demasiado trivial y el segundo demasiado
intratable.
El hecho consiste en ampliar y redefinir la naturaleza del
aspecto humano. Lo que hace la organización para promover el
proceso de desarrollo de su personal. Cómo forman los valores
básicos en su personal.
Una manera de canalizar la dimensión del personal en el modelo
de las 7S es considerar al personal como una fuente de recursos
que deben ser nutridos, desarrollados, protegidos y ubicados
debidamente.
Las personas son lo que forma a la organización, sin embargo,
muchas veces la dirección de las personas es una prolongación de
la administración de las cosas. Muchas veces la estructura y los
sistemas de control, más que integrar y liberar a las personas,
las someten a condiciones sub humanas que anulan toda
posibilidad de creatividad e iniciativa, paralizando su
desarrollo.
Políticas de Reclutamiento y Selección.
El hallazgo de nuevos empleados para la organización es un
desafío continuo para la mayoría de los departamentos de
personal. En ocasiones, la necesidad de nuevos trabajadores se
conoce con anticipación debido a los planes detallados de
recursos humanos. Otras veces, el departamento de personal se
enfrenta a peticiones urgentes de reemplazo que deben cubrirse
con tanta rapidez como sea posible. En cualquiera de esos casos,
encontrar solicitudes competentes es una actividad crucial. Por
lo general, el proceso de reclutamiento y selección comienza
cuando existe el puesto vacante, ya sea de nueva creación, o
bien, resultado de alguna promoción interna. Para cubrir
adecuadamente ese vacante, deben existir previamente ciertos
requisitos traducidos en lineamientos que deben seguirse durante
el proceso de dotación de personal. Estos requisitos previos
tienen como objetivo principal, orientar al responsable de esta
función sobre el tipo de conducta que deben adoptar al respecto.
Políticas de personal. Estas son una fuente poderosa de
restricciones. Estas políticas tratan de obtener la uniformidad,
economía, y beneficios. A continuación se enumeran algunas de
ellas.
* Políticas de ascensos.
* Políticas de remuneración.
* Políticas de contratación.
Política de Compensaciones, Beneficios y Planes de Pensión.
La política de compensación y beneficios de una empresa resulta
ser una herramienta fundamental en lo que hace a la dirección de
recursos humanos.
Una adecuada política en este campo resulta ser una ventaja
competitiva de inestimable valor. Asimismo, constituye una
importante vía tendiente a comunicar los valores de la empresa y
a alinear los objetivos de cada empleado con el objetivo general
y misión de la compañía.
Frente a la tradicional política de compensación homogénea, las
modernas técnicas de compensación tienden a la diferenciación y
a la personalización de la misma. De esta manera se busca
retener talento, premiando a los empleados destacados. En el
mismo sentido, el diseño de paquetes retributivos a medida busca
no sólo maximizar la productividad de cada empleado, sino
compensar aquellos comportamientos o resultados que inciden en
la cuenta de resultados de la compañía.
6. Estilo Gerencial y la Cultura Organizacional.
El Estilo es la forma en que la alta dirección se comporta,
es el modelo a seguir. Son las acciones relevantes incluso las
simbólicas que se comunican a cada miembro de la organización
respecto a las prioridades y compromiso de la empresa para con
la estrategia.
La Cultura determina la forma como funciona una empresa, ésta se
refleja en las estrategias, estructuras y sistemas. Es la fuente
invisible donde la visión adquiere su guía de acción. El éxito
de los proyectos de transformación depende del talento y de la
aptitud de la gerencia para cambiar la cultura de la
organización de acuerdo a las exigencias del entorno.
El estilo de la gerencia y la cultura de la organización, son un
conjunto de elementos (valores, creencia, normas y
comportamientos) todos estos se ligan y por lo tanto son
afectados uno por otro. Si un elemento cambia entonces éste
afectará todos los otros. Por ejemplo, un cambio en la cultura
de la organización o el estilo de la gerencia, afectará las
estructuras, los procesos, y finalmente las capacidades
características de la organización.
El estilo o cultura son determinados por la gente en la
organización y es clasificado como un S suave, Por lo tanto es
mucho más difícil planear o influenciar las características de
los S suaves. Aunque los factores suaves están debajo de la
superficie, pueden tener un gran impacto en las estructuras, las
estrategias y los sistemas duros de la organización.
En procesos para el cambio, muchas organizaciones centran sus
esfuerzos en los S sistemas duros, la estrategia, la estructura.
Cuidan menos los S suaves, las habilidades, el personal, el
estilo y los valores compartidos. Peters y el Waterman en “en
busca de la excelencia” comentaron, que el trabajo más acertado
de las compañías es difícilmente en estos S suaves. Los factores
suaves pueden hacer o deshacer un proceso acertado para el
cambio, puesto que las nuevas estructuras y estrategias son
difíciles de construir sobre culturas y valores inadecuados.
Estos problemas se ven a menudo en los resultados de
mega-fusiones espectaculares que descontentan. La carencia del
éxito y de las sinergias en tales fusiones se basa a menudo en
un choque de culturas, de valores, y de estilos totalmente
diversos, que hacen difícil de establecer sistemas y estructuras
comunes eficaces.
Por ejemplo, una iniciativa del cambio para autorizar a equipos
dentro de una organización, creando una estructura de
organización más plana. La estrategia, la estructura y los
sistemas pueden estar establecidos, pero si no entrenan a los
encargados y a los individuos en las habilidades apropiadas, no
puede ser acertada.
7. Habilidad.
Capacidades distintivas del personal o de la organización en
su totalidad.
Fuerzas del modelo 7-S. Ventajas
* Herramienta de diagnóstico para entender las
organizaciones que son ineficaces.
* Dirija el cambio de organización.
* Cosechadoras racionales y elementos duros con los elementos
emocionales y suaves.
* Las gerentes deben actuar en todos los Ss en paralelo y se
correlacionan todos los 7S.
Regresar^
El presente instrumento se
realiza con la finalidad de diagnosticar el comportamiento
organizacional de la Universidad Nacional Abierta - Centro Local
Amazonas utilizando el modelo de alineación organizacional de
Mckinsey.
Instrucciones:
1.-El instrumento consta de siete preguntas las cuales usted
debe responder con la mayor veracidad.
2.- Todas las preguntas deben estar justificadas debidamente de
acuerdo a su elección
3.-Al finalizar se le presenta un cuadro donde usted debe
ponderar diversos aspectos de acuerdo a su consideración
referidos al modelo Mckinsey.
Gracias por su colaboración….
1.- Considera usted que las estrategias implementadas por la
Universidad son correspondientes a su misión y visión?
Si----- No------ Algunas veces-------
Justifique su
respuesta:--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2.- ¿Cuenta la Universidad con la adecuada asignación de
recursos para el logro de los objetivos planteados para cada
lapso?
Si--------- no--------
Justifique su
respuesta:--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3.-¿Esta usted de acuerdo con la estructura organizativa que
posee la Universidad Nacional Abierta – Centro Local Amazonas?
Si------- No-------
Justifique su
respuesta:-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4.- Marque con una x la(s) competencia(s) por la(s) cual(es) se
destaca la Universidad Nacional Abierta
Educación Abierta y a Distancia--------
Implementación de Recursos Tecnológicos-----
Promotora de Investigaciones-----
Capacitación a Profesionales:--------
5.- Como considera usted los procedimientos realizados durante
el logro del lapso académico para el cumplimiento del mismo?
Buenos------ Regulares------- Deficientes:-------
Justifique su
respuesta-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
6.- Como considera usted la comunicación entre las dependencias
dentro de la Universidad?
Buena--------- Regular------- Deficiente
Justifique su respuesta
7.- Considera usted que el personal que labora en el Centro
Local cumple con el perfil para desempeñar el puesto ocupado?
Si ------ No-------
Justifique su
respuesta:----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
A continuación se presenta un cuadro en el cual usted deberá
darle una ponderación de acuerdo a su criterio del 1(Muy
positivo) hasta el 10(Muy negativo).
Nº | Criterio McKinsey | Puntos |
1 | Estrategia: Obviamente se debe plantear una estrategia correcta que refleje una precisa evaluación del entorno y en especial de la competencia. Se plantea como una adecuada acción y asignación de los recursos para lograr los objetivos de la empresa. |
|
2 | Metas Superiores: Equivalen a una traducción del concepto de Misión. Valores que comparten todos los miembros de la empresa y que traduce la estrategia en metas circulares uniendo a la organización en el logro de objetivos comunes. |
|
3 | Habilidades: Son las capacidades distintivas de la empresa. Son sus competencias centrales. Lo que la empresa hace mejor. Asi, la estrategia elegida debe ser consecuente con estas habilidades. |
|
4 | Estructura:. Se refiere a la estructura organizacional y las relaciones de autoridad y responsabilidad que en ella se dan. Obviamente, la estrategia determinará la estructura y el diseño organizacional será el mecanismo facilitador para que la empresa logre sus objetivos. |
|
5 | Sistemas: Todos los procedimientos y procesos necesarios para desarrollar la estrategia (sistemas de información, sistemas y procesos de producción, presupuestos, controles, etc.) . Son todos los procedimientos formales e informales que permiten que funcione la organización..Deben alinearse con la estrategia y constituir el soporte adecuado para su logro. |
|
6 | Estilo: La forma en que la alta dirección se comporta es el modelo a seguir. Las acciones relevantes, incluso las simbólicas comunican a cada miembro de la organización respecto de las prioridades y compromiso de la empresa para con la estrategia. |
|
7 | (Personal). Son las personas que ejecutan la estrategia. La administración de personal contribuye enormemente en los procesos de obtención, manutención y desarrollo de los recursos humanos en su orientación hacia la estrategia. |
En el siguiente link tendrá acceso a los resultados obtenidos de las encuestas efectuadas, estadísticas y análisis de cada uno de los 7 aspectos que abarca el estudio
http://www.oocities.org/es/antoniamichelangelli/e2/T1/analisis.htm
BIBLIOGRAFÍA.
Libro: Ethan M. Rasiel, Paul N. Friga - la mente de McKinsey:
Entendiendo y poniendo las técnicas de las herramientas en
ejecución y de la gestión el solucionar de problema - Search at
Amazon
INFOGRAFÍA.
7-S Framework de McKinsey
El 7-S Framework primero fue mencionado en “The Art Of
Japanese Management” por Richard Pascale y Anthony Athos en
1981. Habían estado investigando cómo la…
www.12manage.com/methods_7S_es.html
Estrategia operativa. A partir de los años 80 toma gran
fuerza un movimiento que plantea que la base del dominio
competitivo se ubica al interior de las firmas, en especial en
el manejo…
http://www.e-mexico.gob.mx/work/resources/LocalContent/9840/1/temaVI.html
Curso de Administración de Empresas. La definición
etimológica es la forma más usual de la definición nominal, o
sea, la explicación del origen de la palabra con que se designa
aquello que se estudia, valiéndonos para ello de los elementos…
http://www.monografias.com/trabajos17/curso-administracion/curso-administracion.shtml
Peters, Thomas J. Durante los últimos 60 años han sido
muchos los autores y practitioners que han intentado determinar
qué es lo que hacen las empresas (privadas) que alcanzan la
excelencia empresarial…
http://www.monografias.com/trabajos31/desarrollo-organizacional-gerenciamiento/desarrollo-organizacional-gerenciamiento2.shtml
Recolección de datos. La recolección de datos se refiere al
uso de una gran diversidad de técnicas y herramientas que pueden
ser utilizadas por el analista para desarrollar los sistemas de
información…
http://www.monografias.com/trabajos12/recoldat/recoldat.shtml#entrev
Aplicación McKinsey. Un gran problema que se ha planteado es si las pequeñas empresas pueden sobrevivir ante el empuje de las grandes, la expansión… http://www.ecobachillerato.com/trabajosfag/lastresarmasestrategicas.pdf.
Estrategia de la Empresa.
La empresa es un sistema complejo y su estudio se plantea desde
distintos enfoques…
http://www.upv.es/~jmontesa/gei/GEI-03.ppt
Desarrollos Empresarios.
Desafío: diseñar una estructura que permita alcanzar las metas y
objetivos estratégicos…
http://www.maizar.org.ar/documentos/maizardesarrolloregional.ppt