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LA AGENDA DEL
NEGOCIADOR |
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R |
CASO |
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FOCO: : PLANIFICACION SECUENCIAL DE RESULTADOS ESPERADOS |
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Apreciación correcta de la situación que permite plantear adecuadamente los temas a tratar y obtener resultados de alta calidad. |
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PARTE 1: Orden secuencial de tratamiento de los temas |
Resultado Parcial deseado |
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Trate los temas a medida que se presentan y NO APRESURE el final |
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Logre un acuerdo para no tocar las formalidades finales hasta no tratar todos los temas necesarios |
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RESULTADO FINAL ESPERADO POR LA PARTE 1 |
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PARTE 2: Orden secuencial de tratamiento de los temas |
Resultado Parcial deseado |
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Preocúpese primero del proceso de negociación y plantee sus propuestas solo cuando la situación esté madura |
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Aceptando criticas a sus planteamientos, usted puede lograr acuerdos de la mas alta calidad |
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RESULTADO FINAL ESPERADO POR LA PARTE 2 |
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