|
|
|
|
LA AGENDA DEL NEGOCIADOR |
P |
CASO |
FOCO: POSICIONES DE NEGOCIACIÓN Y RELACION ENTRE LAS PARTES |
Las características, existentes y deseadas, de la relación entre las partes que definen el estilo de la negociación |
POSICIONES ADOPTADAS POR LAS PARTES EN SITUACIONES SIMILARES EN EL PASADO |
|
Parte 1 hacia parte 2
|
Parte 2 hacia parte 1
|
Sea incondicional- mente constructivo en la relación |
CARACTERIZACION ACTUAL DE LA RELACION ENTRE LAS PARTES |
Sea suave con las personas,aunque deba ser duro con las situaciones |
Parte 1 hacia parte 2
|
Parte 2 hacia parte 1
|
|
RELACION DESEADA ENTRE LAS PARTES |
ESTRATEGIA PARA CONSTRUIRLA |
|
|
|
POSICIONES |
| PARTE 1 | PARTE 2 |
|
TEMA |
POSICION |
TEMA |
POSICION |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|